分點(diǎn)傳媒創(chuàng)始人。在農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用領(lǐng)域先機(jī)布局，利用在黑馬營(yíng)中學(xué)習(xí)到的知識(shí)，有效樹起了形象和壁壘，把控營(yíng)銷渠道，形成核心競(jìng)爭(zhēng)力。
今年春節(jié)前，黑馬成長(zhǎng)營(yíng)二期學(xué)員，分點(diǎn)傳媒的創(chuàng)始人郭向陽選了一百個(gè)村子做了一項(xiàng)測(cè)試，他推出一款白酒，進(jìn)行線上團(tuán)購，結(jié)果短短半個(gè)月，就銷售了兩千多箱。
在北上廣深等大城市，很多互聯(lián)網(wǎng)和商界大佬擁有強(qiáng)大影響力，幾乎可以“呼風(fēng)喚雨”，但如果讓他們從平時(shí)的居住地向任意一個(gè)方向走出五十公里，進(jìn)入中國(guó)廣袤的農(nóng)村，估計(jì)多半寸步難行，農(nóng)村之于他們或者他們之于農(nóng)村，都只是路邊的風(fēng)景。
相比之下，像郭向陽這樣的“另類”互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者，也許在城里沒有那么大的名氣，但在農(nóng)村的影響力卻是“偶像”級(jí)的，因?yàn)樗麄冊(cè)缫淹ㄟ^自己的創(chuàng)業(yè)行為，填平信息鴻溝，改變了一方水土，讓無數(shù)人的生活發(fā)生變化。郭向陽的產(chǎn)品叫“鄉(xiāng)情網(wǎng)市”，是一個(gè)專門針對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)的“門店+網(wǎng)絡(luò)”O2O服務(wù)平臺(tái)，在中國(guó)東部的一些農(nóng)村，這就是互聯(lián)網(wǎng)的代名詞。
走進(jìn)農(nóng)村：夢(mèng)想照進(jìn)現(xiàn)實(shí)
進(jìn)入農(nóng)村市場(chǎng)，源于郭向陽自小的情懷。
郭向陽小時(shí)候曾經(jīng)在農(nóng)村生活，大學(xué)畢業(yè)后也有過下派農(nóng)村作基層干部的經(jīng)歷，對(duì)農(nóng)村和農(nóng)民有一份特殊的情感。在創(chuàng)業(yè)之前，郭向陽一直是在TCL做市場(chǎng)營(yíng)銷，也曾在農(nóng)村市場(chǎng)進(jìn)行過開拓，因此對(duì)企業(yè)面對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)的難點(diǎn)、痛點(diǎn)非常清楚。
在郭向陽看來，“過了這村，沒有這店”，一村一店是農(nóng)村生活的基本形態(tài)。因此在創(chuàng)業(yè)之初，他就確定了定位農(nóng)村，通過簡(jiǎn)單的門頭廣告整合店鋪資源，最終依靠村級(jí)門店把控農(nóng)村渠道，從廠商的農(nóng)村推廣活動(dòng)中賺錢的創(chuàng)業(yè)路線圖。
但是當(dāng)創(chuàng)業(yè)之后，郭向陽發(fā)現(xiàn)，農(nóng)村看上去是個(gè)大蛋糕，但啃起來卻是個(gè)硬骨頭。信息、物流、結(jié)算等基礎(chǔ)條件幾乎空白，問題很多，難度很大，需要全方位、多層次的系統(tǒng)配合，作為一個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，這顯然是超出其組織能力的。
而且，郭向陽在團(tuán)隊(duì)建設(shè)上也走了一段彎路。最初，分點(diǎn)有個(gè)看起來很豪華的團(tuán)隊(duì)，基本是他在TCL的哥們、同事，情感上不必說，性格能力上也有互補(bǔ)。但有兩條很致命，一是行業(yè)局限，二是企業(yè)習(xí)慣。大企業(yè)與創(chuàng)業(yè)企業(yè)的管理是兩碼事，管理上，大企業(yè)強(qiáng)調(diào)授權(quán)，這在創(chuàng)業(yè)企業(yè)模式不成型的時(shí)候肯定不行，創(chuàng)始人不關(guān)注執(zhí)行細(xì)節(jié)，就會(huì)死路一條。
最初的幾年，郭向陽在農(nóng)村艱難打拼，遲遲見不到曙光。
場(chǎng)景思維：找到農(nóng)村市場(chǎng)痛點(diǎn)
就在郭向陽最困難的時(shí)候，他加入了黑馬營(yíng)。
如今，在回顧學(xué)習(xí)經(jīng)歷時(shí)，郭向陽說：“黑馬營(yíng)是創(chuàng)業(yè)者的家，家里的一幫兄弟都是創(chuàng)始人，都處于相同階段，大家可以互相借鑒、交流。更重要的是，我們還有一群好老師，非常無私坦誠，不是學(xué)術(shù)性的講課，都是切身體會(huì)，更豐滿真實(shí)。”尤其是分眾傳媒的江南春導(dǎo)師講對(duì)客戶需求、機(jī)遇的把握，令郭向陽受益很多。
郭向陽之所以能夠苦撐下來，除了早期TCL的幾百萬創(chuàng)投，主要是依賴廣告業(yè)務(wù)收益，用郭的話說，分點(diǎn)傳媒的廣告收入養(yǎng)了渠道業(yè)務(wù)五六年。在黑馬營(yíng)學(xué)習(xí)時(shí)，郭向陽發(fā)現(xiàn)分眾找到了傳統(tǒng)媒體之外的廣告搭載形式，于是他就學(xué)習(xí)分眾，把分眾場(chǎng)景化的思維模式應(yīng)用到農(nóng)村市場(chǎng)。
多年以后，郭向陽總結(jié)發(fā)展的歷程時(shí)說：“農(nóng)村市場(chǎng)的居住特征和用戶需求分散，不集中，形不成跨區(qū)域標(biāo)準(zhǔn)化的渠道。所有廠商都非常希望有一家能夠覆蓋農(nóng)村市場(chǎng)，整合農(nóng)村資源的營(yíng)銷平臺(tái)。這個(gè)痛點(diǎn)的需求，支撐我們活到現(xiàn)在。”
時(shí)至今日，分點(diǎn)傳媒在很多農(nóng)村地區(qū)的品牌已成，形成了后來者已經(jīng)很難追趕的優(yōu)勢(shì)。
互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)村：有人才是王道
隨著事業(yè)的發(fā)展，郭向陽的追求已經(jīng)不僅僅局限于在農(nóng)村建設(shè)一個(gè)營(yíng)銷平臺(tái)。他想建立一個(gè)體系，可以讓村級(jí)線下門店的店主通過的農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)線上入口，為村民服務(wù)，幫助村民解決“買東西、賣東西、辦事情”三大難題。
幸運(yùn)的是，郭向陽所面臨的外部環(huán)境正在變得越來越好。
特別是到了2014年以后，得益于智能手機(jī)的應(yīng)用、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的普及，以及政府和客戶的需求，分點(diǎn)有幸成為農(nóng)業(yè)部信息進(jìn)村項(xiàng)目的運(yùn)營(yíng)商和京東渠道下沉戰(zhàn)略的執(zhí)行商。如今，由分點(diǎn)承擔(dān)的首批江蘇1000家標(biāo)準(zhǔn)店(有電腦、有網(wǎng)絡(luò)、有專人，有統(tǒng)一形象的四有門店)已經(jīng)完成建設(shè)、培訓(xùn)，開始運(yùn)營(yíng)。結(jié)合“鄉(xiāng)情網(wǎng)市”的線上平臺(tái)，解決農(nóng)村最后一公里的O2O服務(wù)平臺(tái)已初具雛形。
郭向陽的事業(yè)也更進(jìn)一步，他打算要“用互聯(lián)網(wǎng)改變農(nóng)民生活”，因?yàn)樗吹睫r(nóng)村市場(chǎng)的巨大商機(jī)已初現(xiàn)端倪，前文所述關(guān)于白酒團(tuán)購的測(cè)試更證明了這一點(diǎn)。
今年，郭向陽更是在江蘇推出了一個(gè)一萬門店的建設(shè)計(jì)劃，對(duì)此他信心滿滿：需求永遠(yuǎn)是推動(dòng)市場(chǎng)進(jìn)步的唯一動(dòng)力。隨著新一輪融資計(jì)劃的推進(jìn)，分點(diǎn)依托該平臺(tái)包括農(nóng)產(chǎn)品電商和鄉(xiāng)村旅游的“優(yōu)鮮田源”計(jì)劃、類似滴滴打車模式的“鄉(xiāng)村快遞”計(jì)劃也將陸續(xù)出爐?？邕^潛行農(nóng)村市場(chǎng)的“七年之癢”，分點(diǎn)的農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略正高歌猛進(jìn)。
在多年的農(nóng)村市場(chǎng)探索之后，郭向陽總結(jié)自己經(jīng)驗(yàn)時(shí)說：“農(nóng)村市場(chǎng)，有人才是王道!”如今，用“分點(diǎn)老郭”的微信和他村級(jí)門店店主的溝通與互動(dòng)成為他本人的日常工作。
在郭向陽看來，分點(diǎn)多年積累下來的最重要的財(cái)富就是超過30萬家的村級(jí)農(nóng)家店店主。“移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代，真心才能贏，對(duì)農(nóng)民真誠，和農(nóng)民交朋友，這一點(diǎn)誰也拿不走，這就是分點(diǎn)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。”
