去年以來，阿里、京東、百度等電商巨擘紛紛下鄉(xiāng)，廣袤而靜寂的農村市場成了一片電商投資的熱土。
農村電商既是擁有廣闊前景的“藍海”，又是塊未經(jīng)開墾的“處女地”。成功的商業(yè)模式至今仍然霧里看花，但這沒有影響到各家電商的熱情。村淘、淘實惠、嘉言、趕街……一大批企業(yè)摩拳擦掌、雄心勃勃。因為畢竟打開了農村市場，就等于分到了萬億蛋糕。
在這樣一種大環(huán)境下，浙江省遂昌縣作為首個登陸淘寶的山區(qū)縣，雖然成敗得失眾說紛紜，但憑著電商江湖中的特殊地位，再度成為電商必爭的“高地”。
嘉言民生：“羊毛出在牛身上”
遂昌是個典型山區(qū)縣，村莊分布極為分散。2011年，根據(jù)省里要求，在203個行政村全部建成便民服務中心，日常運行由村兩委班子輪流負責。
可剛開始運行，問題便接踵而至。由于各個中心只能提供行政審批服務，內容單一，坐班報酬極低，許多干部玩起了“捉迷藏”，上級檢查時開下門，人一走，立馬關門。整個縣的便民中心幾乎形同虛設。
曾幾何時，郵政、電信、金融等服務商，為了拓展農村業(yè)務，紛紛在農村設點，但因體量過小，成本過高，最終無疾而終。
在2012年初的一場座談會上，在外地經(jīng)商多年的葉偉軍作為在外商會代表列席，他提出“回鄉(xiāng)辦商業(yè)綜合體”的想法?？h委書記杜興林聽后饒有興致，立馬建議：何不利用村級便民服務中心，既解決公共服務下鄉(xiāng)難的問題，又能有效對接農民的生產(chǎn)生活需求，關鍵就看你能否找到一種盈利模式。
散會后，葉偉軍又和杜興林幾度交流，最終商定，走“政企社合作”的路子。并組建成立了名為“嘉言民生”的企業(yè)，確立了先服務，后業(yè)務的經(jīng)營步驟。
葉偉軍總結出一套“羊毛出在牛身上”的利益置換模式。簡單說，就是“不靠政府給錢，不向農民收錢，不增企業(yè)負擔”，讓相關各方在這一模式中都得到利益。
通過這一模式，政府以低廉的成本獲得服務，有效地解決農村信息化“最后一公里”的問題。但政府購買服務，并非放手不管。遂昌設立了嚴格的運營機構和服務事項入駐的準入機制，同時聯(lián)合20多個職能部門，設立聯(lián)席會議制度和工作指導團，強化對“嘉言民生”的業(yè)務指導和聯(lián)合監(jiān)管力度，目的就是管控因企業(yè)運作帶來的風險。
從2012年的四個試點村開始，如今遂昌已有150個行政村采取這一共建模式。記者走訪發(fā)現(xiàn)，在每個便民服務中心，可提供138項行政服務事項、52項商業(yè)服務以及諸多的公益服務。
2014年底，“嘉言民生”這一模式被北京東方財星國際資本管理有限公司看中，獲首期1000萬投資，在股權改造后，東方財星以占60%股份控股。根據(jù)計劃，“東方財星”將在未來三年內，投資50億元，將“政企社共建模式”全國復制推廣至500個縣。
趕街：“草船借箭”推雙向流動
與“嘉言民生”從農村公共服務實施突破不同，“趕街”則直指電子商務。這與其創(chuàng)始人潘東明的經(jīng)歷，有著直接關系。
在“嘉言民生”和“趕街”破土之前，遂昌曾因首個登陸淘寶“特色中國”而名聲大振，負責管理運營“遂昌館”的是2010年該縣成立的網(wǎng)店協(xié)會，潘東明正是這一協(xié)會首任掌門。
開始時網(wǎng)店協(xié)會主要做電商培訓，但運行一年后，潘東明發(fā)現(xiàn)，培訓固然重要，可縣里大多電商的運營水平仍處初級階段，制約其發(fā)展的最大瓶頸是采購、倉儲、物流等供應鏈環(huán)節(jié)。
顯然，純公益的協(xié)會無法解決這一共性的市場問題。2011年，潘東明成立遂網(wǎng)電子商務有限公司，以“協(xié)會+公司”的方式組建地方性農產(chǎn)品公共服務平臺，由協(xié)會承擔平臺的公共服務項目，公司則承擔旗下的增值服務項目。在此平臺，網(wǎng)商可享受從產(chǎn)品開發(fā)到物流的整條供應鏈服務。
實踐中潘東明發(fā)現(xiàn)，手頭漸寬的村民對生產(chǎn)生活的服務項目及消費需求日益旺盛，但由于農村交通、信息落后、物流不達以及市場流通環(huán)節(jié)過多，導致商品單一、價格高、且質量參差不齊。如能打通這些梗阻，農村萬億級的潛在市場將唾手可得。
2013年3月，潘東明成立第二家公司——浙江趕街電子商務有限公司，主要負責農村的電子商務代購、農產(chǎn)品售賣和基層品質監(jiān)督執(zhí)行等功能。
潘東明對“趕街”的目標定位很清楚，力爭成為國內最大的農村電商服務平臺。在線上，他組建了兩個平臺，一個是趕街網(wǎng)，這是專注農村市場的折扣特賣電商平臺，解決農需品下行問題;另一個為“屯親APP”，這是基于移動互聯(lián)網(wǎng)的農產(chǎn)品交易平臺，解決農產(chǎn)品上行問題。
潘東明介紹，“趕街”不僅是一個產(chǎn)品物流體系，更是一個信息的村村通渠道，它充分整合農業(yè)信息資源，為政府提供優(yōu)質、高效的“三農”信息。據(jù)稱，“趕街”目前已在遂昌全縣建成209個服務站，并通過模式輸出，在浙江建成網(wǎng)點1700多個。根據(jù)計劃，今年，“趕街”將在全國建成2萬個網(wǎng)點。
農村信息化：任重道遠待探索
“三農”界存有共識：信息化是農業(yè)現(xiàn)代化的核心標志，必將主導未來一個時期的農業(yè)發(fā)展方向，是提高農村經(jīng)濟國際競爭力的必然選擇。
但農村信息化一直“雷聲大雨點小”。究其原因，在縮小城鄉(xiāng)“數(shù)字鴻溝”時，各地都面臨著無法回避的共同挑戰(zhàn)：這就是資金投入的嚴重不足。由此，許多人開始呼吁由企業(yè)進行市場化運營。
事實上，隨著電商大舉進入遂昌農村，人們也看到了破解困局的曙光。電商化完全有可能成為解決農村信息化難題十分有效的抓手。
浙江大學CARD農村電商研究中心副主任余玲兵認為，如同眾多電商一樣，“嘉言民生”和“趕街”目前也仍處于“跑馬圈地”的階段，即用資本投資去換取客戶流量，最終的博弈在于服務主體的密度、內容、標準和質量。無論是與“嘉言民生”共生共長的“國宏商城”的未來布局，還是“趕街”所設計的農村電子商務的線上線下服務平臺，其所看重的都是：農需品的下行，以及農產(chǎn)品的上行。但記者調查發(fā)現(xiàn)，目前，大多數(shù)電商企業(yè)，在農村市場攻城略地，還只是把農村作為工業(yè)品下鄉(xiāng)的腹地，而在農產(chǎn)品進城上，則并無良策。究其原因，規(guī)?；?、標準化、冷鏈物流等是最大攔路虎。
在眾多業(yè)內人士看來，農村電商的核心價值之一，是通過顧客數(shù)據(jù)和市場分析，去持續(xù)改造產(chǎn)品農業(yè)生產(chǎn)，對此他們呼吁，政府在制訂電商游戲規(guī)則的同時，更需要用“互聯(lián)網(wǎng)+”的理念，去同步實施包括農業(yè)生產(chǎn)、監(jiān)管理念、營銷方式等的變革，如果這些不跟上，那么所謂的農村電商化終將止于表面。
值得欣喜的是，遂昌意識到問題之所在，去年以來，已通過組建農業(yè)產(chǎn)業(yè)咨詢團隊、建設“12316”益農信息中心等方式，創(chuàng)新農技服務方式，以進一步推進農村信息化建設。
在遂昌，“嘉言民生”和“趕街”作為兩個不同的主體，尚屬電商新秀，未來最大的挑戰(zhàn)或是互聯(lián)網(wǎng)平臺化運營的經(jīng)驗問題，兩者正在博弈中前行。我們有理由相信，盡管農村電商的盈利模式至今尚是商業(yè)構想，或者說，整體仍處于混沌狀態(tài)，但農村信息化的道路，通過他們探索，必將越來越寬廣。
