在美國,至少有 66% 的消費者購買過有機食品,其中至少有 27% 的消費者每周都會購買有機產(chǎn)品。相比于價格,越來越多的消費者開始關(guān)注食品的質(zhì)量。另一份數(shù)據(jù)調(diào)查顯示,食物的成本只占食物售價的16%,其余84%來自于運輸、倉儲和加工。傳統(tǒng)的零售業(yè)態(tài)下,商家的利潤被大幅壓縮。
GrubMarket的創(chuàng)始人Mike Xu發(fā)現(xiàn)了這些變化,在2014年2月創(chuàng)立了生鮮電商GrubMarket。這是一家致力于連接食品生產(chǎn)者(農(nóng)場主)和顧客的B2C平臺,其主營有機食物,現(xiàn)在也擴展到飲料、堅果、調(diào)味品等眾多品類。由于砍去了中間環(huán)節(jié),商家可以大幅降低原材料之外的附加成本。GrubMarket的盈利模式是向商戶抽取一定比例的傭金,比例一般在15%。
GrubMarket總部位于舊金山。 GrubMarket是舊金山Y(jié) Combinator孵化器的一個項目。2015年1月27日,GrubMarket拿到了來自孵化器、GGV Capital(紀源資本)、上海新進創(chuàng)業(yè)投資管理公司和個人投資者Jerry Yang的種子輪融資,共計210萬美元。
相對于競爭對手,GrubMarket有其獨特的優(yōu)勢。一是,除了平臺導(dǎo)流的作用,GrubMarket為商戶提供免費攝影等輔助服務(wù),進一步幫助商戶吸引用戶。二是,GrubMarket為顧客提供免費的物流服務(wù)。顧客只需每單消費超過25美金即可享受這一服務(wù)。三是,GrubMarket不設(shè)倉儲物流,僅靠本地配送。據(jù)Mike Xu介紹,很多生鮮電商耗巨資建倉儲,模式很重,結(jié)果都被巨大的資金壓力壓垮。因此,GrubMarket只做平臺,不設(shè)倉儲。另一個好處是,本地配送體現(xiàn)了環(huán)保的理念,讓食物更加新鮮。
GrubMarket上線以來發(fā)展迅速。到2014年8月份,上線僅7個月,GrubMarket平臺上就入駐了220多個商家,有2100個產(chǎn)品。2014年11月,GrubMarket推出了“Grub box”。Grub box是一款訂閱式的禮包,可在一定周期內(nèi)為客戶提供時令水果蔬菜。Grub box還推出了專為各大公司集中供應(yīng)新鮮的時令有機水果的公司版禮包。到目前為止,GrubMarket平臺上入駐商家數(shù)達到250余家,業(yè)務(wù)已擴展至芝加哥、洛杉磯、荷蘭、圣迭戈、薩克拉門托和底特律。據(jù)億歐網(wǎng)了解,每天公司可以配送超過1萬磅的時令果蔬。
國內(nèi)類似的玩家,如專業(yè)提供有機食品,天然食品等生鮮類商品的B2C網(wǎng)上商城沱沱工社。其產(chǎn)品包括蔬菜、水果、鮮肉、冷凍肉、牛奶、蛋類、海產(chǎn)品、糧油副食等9大類。其主要模式和GrubMarket非常相近。不同的是,沱沱工社有自己的農(nóng)場——沱沱農(nóng)場,主要種植有機蔬菜和水果。而GrubMarket為純第三方平臺。根據(jù)億歐網(wǎng)發(fā)布的中國O2O產(chǎn)業(yè)圖譜統(tǒng)計,國內(nèi)其他生鮮O2O玩家還有順豐優(yōu)選,本來生活等。
生鮮O2O是一個剛需市場,被喻為“電商最后一塊大蛋糕”,國內(nèi)巨頭們紛紛發(fā)力布局。如天貓發(fā)展旗下的“喵鮮生”平臺,京東開辟食品頻道等。不論是布局生鮮市場的巨頭們還是專注生鮮O2O的公司,在未來的生鮮O2O市場必上將上演一場混戰(zhàn)。