“我覺得，農(nóng)村淘寶這件事是基礎建設，是民生工程,前期必須大力投入”在談到農(nóng)村淘寶時，阿里巴巴農(nóng)村淘寶事業(yè)部資深總監(jiān)孫利軍這樣說道。
今年5月，村淘2.0正式發(fā)布，這讓孫利軍變得更加忙碌了，招商、培訓，跟政府溝通，跟阿里內(nèi)部的多個事業(yè)部碰頭??孫利軍認為，農(nóng)村淘寶不僅要滿足村民們買與賣的需求，更重要的是打造智慧農(nóng)村，把老百姓生活和工作中的一切消費整合到一起。
意識先行，與政府共搭天網(wǎng)
既然是民生工程，那么，農(nóng)村淘寶的迅速推進絕對離不開政府的支持。孫利軍認為，在村淘這件事情上，阿里巴巴跟政府的角色并不沖突，而是各自發(fā)揮自己的強項，共同擔當村淘這項工程。
在孫利軍看來，農(nóng)村淘寶其實是三張網(wǎng)的建立：天網(wǎng)、地網(wǎng)和人網(wǎng)。其中，天網(wǎng)就是政府跟阿里巴巴一起編織的大網(wǎng)，地網(wǎng)是基礎建設，人網(wǎng)是人才建設。
然而，如何讓阿里跟政府想在一起，解決政府最想做的事情?近年來，孫利軍跑了不少地方，也接觸了不少政府，他認為，政府最想思考，最想落地但一直落地不了的東西，就是農(nóng)村淘寶想要完成的事情：實現(xiàn)城鄉(xiāng)一體化和吸引更多的人才回歸。這也是村淘可以給農(nóng)村的未來帶來的價值。
所以，在村淘項目在地方落地之前，阿里巴巴會跟政府進行多次溝通，讓政府部門從上至下明白三點：第一，村淘的愿景是什么;第二，為什么要做村淘;第三，怎么著手做村淘。明白這三件事情之后，政府跟阿里巴巴就能夠在意識上達成一致。
實現(xiàn)政府和平臺的良好對接，還需要具備什么條件?達成共識之后，接著，阿里巴巴會跟政府簽訂意向書，明確政府在村淘入駐之前要完成的六件事。
這六件事包括：首先，以縣委書記和縣長為組長，以常務副縣長為執(zhí)行組長，建立專門的運營團隊，負責跟村淘特種兵對接;其次，必須以縣委書記或縣長為首，啟動一次村淘特種兵與各鄉(xiāng)鎮(zhèn)鎮(zhèn)長、村長共同參與的啟動會，傳達村淘的意義和將要完成的事業(yè);第三，執(zhí)行縣長或縣長必須參加村淘縣長班，在縣長班上，縣長會知道村淘未來要做什么，還可以跟其他縣長溝通、交流;第四，村村刷好墻，村村貼海報，與村淘一起尋找農(nóng)村合伙人;第五，為未來三年做好準備，在縣里建好1000-1500平方米的倉庫，在村里找到一個未來可以建設村服務中心的點;最后，規(guī)劃好下一年的整體方案。
這六件事是未來村淘能夠全面發(fā)展的基礎，也是政府端必須承擔的義務。只有這六件事做完之后，村淘才會落地，菜鳥等基礎設施才會進入。孫利軍說：“只有雙方各自承擔自己的職責，才能更好、有效地完成村淘這件事。”
自從村淘2.0發(fā)布以來，全國的政府呈現(xiàn)出一派熱鬧的景象。目前，村淘已經(jīng)涉足到了15個省份，所涉省市50%以上的縣域都已經(jīng)報名。到阿里巴巴2015年財年年底，參與村淘的省份預計會增加到23個左右。而談到村淘入駐地區(qū)的選擇標準，孫利軍表示，政府意識當然是第一位。除此之外，今年阿里巴巴還會樹立農(nóng)村淘寶的標桿，打造村淘黃埔軍校。村淘將從全國70%的份選出5至10個突出縣域，樹立為典型。
人才回歸是農(nóng)村真正的紅利
除了“一把手工程”攜手政府外，村淘2.0的另一個核心是村淘合伙人的應用，這也是能夠讓人才真正回到農(nóng)村的關鍵性戰(zhàn)略。從代購員到村淘合伙人，農(nóng)村淘寶背后的思考是，讓可升級的人來承載“建設智慧農(nóng)村”的愿景。
之所以發(fā)生這樣的改變，一方面是因為1.0的代購模式在推進的過程中遇到了困難。孫利軍表示;“村淘項目剛起步時我們認為，村淘就是做一個代購的事情，很多1.0版本的代購員大多數(shù)只把農(nóng)村淘寶當成副業(yè)，沒有更多的時間學習和鉆研。但是，村淘方向是做智慧農(nóng)村，是在中國的每一個角落建起生態(tài)服務中心，培養(yǎng)一批職業(yè)農(nóng)民。這樣看來這些1.0代購員就缺乏成長性。”
因此，孫利軍和他的團隊回到原點，重新開始了思考。他認為，1.0版本的代購模式只能培養(yǎng)出一批好買手，而不是好賣手。買手和賣手的區(qū)別在于，賣手會花大量的時間在互聯(lián)網(wǎng)上，從而創(chuàng)造出新的思維來幫助老百姓懂得如何科學地種植、售賣。正因為有想法，有創(chuàng)造力，這些賣手才有可能為農(nóng)村帶來明天。孫利軍舉了個生動的例子：“白牛村之所以能夠成為全國最大的炒貨基地，不是因為他們的原料生產(chǎn)得多，而是因為他們把各地的材料收集到一起，加工后再賣出去。其中體現(xiàn)的就是思想，就是我們賦予農(nóng)村合伙人的使命。”
目前，2.0版本的村淘合伙人已經(jīng)通過各大渠道開始了招募，而1.0的代購員將會逐漸汰換。短短兩個月時間，2.0合伙人中間已經(jīng)傳來了不少好消息。“上個月有個收入好的合伙人已經(jīng)通過農(nóng)村淘寶賺了1.6萬元，還有20個合伙人收入超過5000元。這還僅僅是做消費品下行的生意，還沒有涉及上行。”孫利軍認為，這批合伙人就是未來的希望，他們的成功會吸引更多的人回到農(nóng)村，加入建設。而人才回歸、梯隊建設，才是能夠在未來改變農(nóng)村格局的真正的紅利?！?文/劉婧)
