粉色视频APP_免费一级做a爰片久久毛片_最新免费av网址在线播放_亚洲欧美一级夜夜夜夜爽W

中國食品網(wǎng)

輝山乳業(yè)布局嬰幼兒奶粉市場遇挑戰(zhàn)

   2015-07-13 中國經(jīng)營報(bào)1960
核心提示:受原奶價(jià)格下降、銷售費(fèi)用增加等因素影響,輝山乳業(yè)(06863.HK)2015年第一季度利潤出現(xiàn)下滑。日前,輝山乳業(yè)公布截止到3月31日
     受原奶價(jià)格下降、銷售費(fèi)用增加等因素影響,輝山乳業(yè)(06863.HK)2015年第一季度利潤出現(xiàn)下滑。日前,輝山乳業(yè)公布截止到3月31日年度業(yè)績稱, 2015年第一季度公司銷售額39.23億元,同比增長11.1%;凈利潤8.77億元,同比下降29.8%。機(jī)構(gòu)認(rèn)為,輝山乳業(yè)下游擴(kuò)張過于劇烈,評(píng)級(jí)由“買入”降為“持有”。
 
    盡管輝山乳業(yè)執(zhí)行董事、副總裁葛坤公開表示,業(yè)績下降的原因是原奶價(jià)格下降、液態(tài)奶沒有實(shí)現(xiàn)預(yù)期增長、銷售費(fèi)用增加以及新增土地租金,不過業(yè)內(nèi)人士在接受《中國經(jīng)營報(bào)》記者采訪時(shí)透露,去年輝山在嬰幼兒奶粉上打了不少廣告花了很多錢,但布局全國嬰幼兒奶粉市場并沒有達(dá)到預(yù)期的目標(biāo),浙江溫州、湖南永州、海南等地最早做輝山奶粉的一些經(jīng)銷商已經(jīng)撤出;而輝山乳業(yè)與菲仕蘭合資的嬰幼兒奶粉上市時(shí)間也將推遲。
 
    凈利下滑 機(jī)構(gòu)下調(diào)評(píng)級(jí)
 
    7月7日,一位不愿意透露姓名的業(yè)內(nèi)人士告訴記者,輝山乳業(yè)凈利潤下滑的原因是輝山乳業(yè)上市后,開始在全國市場布局,為了宣傳產(chǎn)品花了大量的廣告費(fèi)用,尤其是推廣嬰幼兒奶粉市場,但銷售效果并不理想。
 
    該人士表示,輝山乳業(yè)的液態(tài)奶市場比較穩(wěn)定,在東北市場能排到前三名,液態(tài)奶是其主要收入來源。而在原奶方面,全世界的原奶價(jià)格都在下降,但下降幅度不明顯。雖然國產(chǎn)奶確實(shí)不好賣,不過對(duì)整體業(yè)績不會(huì)造成太明顯的回落,因?yàn)樗性痰膬r(jià)格,不是每個(gè)月都談判,而是在去年就已經(jīng)與收購的乳品企業(yè)談好了收購價(jià)格,因此短期的波動(dòng)會(huì)自動(dòng)調(diào)節(jié)。
 
    記者從輝山乳業(yè)財(cái)報(bào)中看到,截止到2015年3月31日,液態(tài)奶的營業(yè)額為24.217億元,同比增長5.9%;奶粉為4.733億元,同比增長86.5%,其中嬰幼兒配方粉產(chǎn)品(含成人營養(yǎng)粉)3.11億元;原奶的外部銷售為10.28億元,同比增長3.9%。
 
    業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,從這些數(shù)據(jù)不難看出,輝山乳業(yè)的主要業(yè)績來自于液態(tài)奶,其次是原奶,而奶粉雖然增速最快,但所占總營業(yè)額的比重仍然比較小,不過輝山乳業(yè)卻為此投了很多廣告,導(dǎo)致經(jīng)營費(fèi)用增加。
 
    7月9日,輝山乳業(yè)新聞發(fā)言人趙鑫接受記者采訪時(shí)表示,輝山乳業(yè)從2013年9月才開始做奶粉,這么短的時(shí)間能做到幾個(gè)億還是不錯(cuò)的。
 
    輝山乳業(yè)公開表示,為了使更多消費(fèi)者,特別是東北區(qū)域外的消費(fèi)者了解本公司及“輝山”產(chǎn)品,本集團(tuán)拍攝并于央視及各地方臺(tái)投放“杰茜牧場”廣告以及贊助由央視播出的《少年中國強(qiáng)》節(jié)目,借此強(qiáng)化品牌建設(shè)力度和品牌知名度,品牌和廣告投入費(fèi)用相應(yīng)增大。
 
    數(shù)據(jù)顯示,經(jīng)營費(fèi)用發(fā)生額自截至2014年3月31日年度的7.138億元增長至截至2015年3月31日止年度的10.055億元,經(jīng)營費(fèi)用同比增加了2.92億元,導(dǎo)致凈利潤下滑明顯。
 
    事實(shí)上,早在6月17日,大和證券稱,輝山乳業(yè)發(fā)盈警,料2015財(cái)年純利按年將倒退25%至30%,主要是由于銷售開支升勢較預(yù)期嚴(yán)重,加上加工奶的銷售放緩。大和現(xiàn)時(shí)預(yù)料,輝山2015財(cái)年純利按年將降26%(此前料按年增9%),要到2016~2017財(cái)年才會(huì)反彈。
 
    此外,由于其營收增長可能出現(xiàn)放緩,因此亦下調(diào)其2015~2017財(cái)年每股盈測31%至39%。大和證券指出,仍然偏好輝山的奶牛場業(yè)務(wù),因原奶平均售價(jià)在2016財(cái)年下半年將復(fù)蘇,但認(rèn)為其下游擴(kuò)張過于劇烈,將評(píng)級(jí)由“買入”降至“持有”,目標(biāo)價(jià)由2元降至1.55元。
 
    區(qū)域品牌布局全國難破局
 
    業(yè)內(nèi)知情人士表示,輝山乳業(yè)的情況和蒙牛有點(diǎn)類似,一直想發(fā)展嬰幼兒配方奶粉,去年開始全面布局全國市場。除了做東北和華北市場外,還在廣東、福建寧德和浙江溫州等地招了經(jīng)銷商,大量投放廣告,但產(chǎn)品銷售效果并不好。
 
    輝山乳業(yè)表示,在本報(bào)告年度內(nèi),公司進(jìn)一步開發(fā)東北市場及繼續(xù)布局全國重點(diǎn)區(qū)域市場,此需要先行投入較多的市場費(fèi)用以贏得未來更多的銷量增長和更大的市場份額,伴隨經(jīng)銷商及直營門店數(shù)量的增加,渠道推廣費(fèi)用、商超費(fèi)用、人員費(fèi)用及運(yùn)輸費(fèi)用均相應(yīng)增加。
 
    上述知情人士還透露,區(qū)域品牌做全國市場的難度比較大,尤其是南方市場對(duì)此類的奶粉品牌根本不認(rèn)同,就連完達(dá)山幾十年的品牌在南方市場認(rèn)可度也不高。目前輝山乳業(yè)撤離了一些沒有做起來的市場,如湖南永州、浙江溫州、海南等地最早做輝山奶粉的經(jīng)銷商已經(jīng)退出市場,后續(xù)是否還在招商不得而知。目前輝山嬰幼兒奶粉市場主要集中在東北三省、河南、河北、山東和山西等地,而華南市場基本上是戰(zhàn)略性地放棄了。
 
    不過,趙鑫回應(yīng)記者采訪時(shí)表示,輝山乳業(yè)在上述市場的發(fā)展情況良好。以永州為例,經(jīng)銷商對(duì)品牌認(rèn)可程度高,門店動(dòng)銷效果不錯(cuò)。未來會(huì)繼續(xù)致力于拓寬營銷網(wǎng)絡(luò),逐步擴(kuò)大產(chǎn)品的覆蓋面積。
 
    知情人士認(rèn)為,經(jīng)銷商撤離的主要原因是做了大半年做不下去了,輝山給到經(jīng)銷商的利潤空間不足,雖然他們很容易把貨壓到經(jīng)銷商渠道,但在消費(fèi)者不買賬的情況下,這些經(jīng)銷商只能被倒逼退出市場。
 
    此外,輝山乳業(yè)本身是從事原料奶生產(chǎn)和銷售的,而轉(zhuǎn)做嬰幼兒奶粉品牌力不夠,消費(fèi)者的接受程度不高。同時(shí),做嬰幼兒奶粉的銷售團(tuán)隊(duì)也不專業(yè),雖然輝山從其他乳業(yè)聘請(qǐng)了一些人員來運(yùn)作,但配合起來仍然有欠缺,和消費(fèi)者溝通的專業(yè)水平也不夠。在猛砸了一段時(shí)間的廣告后,就沒有再繼續(xù)砸下去,最終導(dǎo)致投入與產(chǎn)出不成正比,遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于最初的期望。
 
    對(duì)此,趙鑫表示,輝山乳業(yè)的市場推廣策略是根據(jù)品牌的市場營銷布局、產(chǎn)品推廣需求、不同的營銷階段來制定的。去年通過投放硬廣、電視節(jié)目植入、活動(dòng)冠名、社會(huì)公益等多種形式,結(jié)合不同的媒介進(jìn)行了全方位立體化的推廣營銷。而今年會(huì)延續(xù)去年的市場推廣策略,在核心媒體進(jìn)行全方位覆蓋,并且根據(jù)市場變化實(shí)時(shí)進(jìn)行調(diào)整。同時(shí)伴隨互聯(lián)網(wǎng)的興起,公司也將在互聯(lián)網(wǎng)層面持續(xù)投入,奶粉方面今年也簽約劉濤作為輝山奶粉形象代言人,未來代言人和深度植入形式將豐富多樣。
 
    知情人士表示,輝山乳業(yè)的奶粉市場定價(jià)在每罐180~258元之間,這個(gè)價(jià)格區(qū)間在國產(chǎn)奶粉中算是主流價(jià)格,主要走傳統(tǒng)的經(jīng)銷商渠道,母嬰渠道占比相對(duì)要小。但由于市場競爭太過激烈,目前在一些地級(jí)市場已經(jīng)撤出,保留下來的是很多縣級(jí)經(jīng)銷商。目前輝山金裝嬰兒配方奶粉仍在招商。
 
    數(shù)據(jù)顯示,輝山乳業(yè)的奶粉營銷網(wǎng)絡(luò)已擁有1049個(gè)經(jīng)銷商,621家輝山紅裝直營母嬰店。趙鑫表示,輝山乳業(yè)奶粉銷售主要通過母嬰、傳統(tǒng)渠道以及互聯(lián)網(wǎng)電商等多種渠道結(jié)合,市場集中在華中、華北、東北地區(qū),未來將繼續(xù)擴(kuò)張深耕北方,持續(xù)拓展并耕耘全國市場。
 
    乳業(yè)專家解觀勝表示,嬰幼兒奶粉市場競爭比較激烈,輝山乳業(yè)只投入一年確實(shí)很難見成效,促銷活動(dòng)要到位,要有專業(yè)的團(tuán)隊(duì)去運(yùn)作,消費(fèi)者的口碑是做出來的,沒有三五年的投入時(shí)間很難解決區(qū)域品牌向全國市場布局所面臨的一系列問題。
 
    與菲仕蘭合資奶粉上市延遲
 
    輝山在自己的奶粉推廣遇到問題的同時(shí),與菲仕蘭的合作進(jìn)展也比較慢。知情人士告訴記者,去年輝山乳業(yè)與菲仕蘭簽訂了合作協(xié)議,雙方各占50%合資建廠,生產(chǎn)一款嬰幼兒產(chǎn)品,該產(chǎn)品使用子母品牌,但至今仍沒有推向市場。
 
    對(duì)于合資奶粉的進(jìn)展,趙鑫表示,目前雙方合作非常愉快,業(yè)務(wù)開展順利,新的奶粉品牌將會(huì)根據(jù)經(jīng)營團(tuán)隊(duì)的市場推進(jìn)節(jié)奏安排上市的時(shí)間。
 
    公開報(bào)道顯示,2014年10月,菲仕蘭支付7億元人民幣以獲得輝山乳業(yè)秀水工廠50%的股份,并將投資3000萬美元在香港證券交易所購買輝山乳業(yè)的股票,雙方確定將合作推出一個(gè)嬰幼兒奶粉品牌。
 
    2004年,菲仕蘭宣布退出中國,包括旗下的子母品牌,并將其在國內(nèi)的合資公司菲仕蘭天津乳品有限公司的經(jīng)營權(quán)完全交給其中方合作伙伴。在此后的多年間,菲仕蘭在中國市場的業(yè)務(wù)僅僅保有向娃哈哈、伊利等企業(yè)出口乳清粉。2008年,菲仕蘭開始以貿(mào)易商的角色向中國市場出口美素佳兒奶粉,這一品牌迅速占據(jù)中國嬰幼兒奶粉市場前五名位置。2010年,菲仕蘭才到中國成立正式的分公司。
 
    知情人士表示,與菲仕蘭合資生產(chǎn)的子母品牌奶粉的經(jīng)營將與輝山旗下的奶粉分開,由菲仕蘭的營銷團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)運(yùn)營。但是合同簽了很長時(shí)間,雙方就誰控股問題,卻互不讓步,溝通了很多輪仍無結(jié)果,本來打算7月推出新產(chǎn)品,但上市最終延遲,有可能會(huì)在今年底或明年初推出。
 
    葛坤公開稱,輝山乳業(yè)在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上,高毛利產(chǎn)品將進(jìn)一步增多。明年會(huì)有更多大類的B2B產(chǎn)品要面世,嬰兒配方粉也會(huì)增加一些系列。
 
    不過業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,能否通過菲仕蘭的合資產(chǎn)品打開嬰幼兒市場,對(duì)于輝山乳業(yè)來說,仍是個(gè)未知數(shù)。
 
舉報(bào) 0 收藏 0 打賞 0評(píng)論 0
推薦圖文
推薦資訊
點(diǎn)擊排行
網(wǎng)站首頁  |  關(guān)于我們  |  新手幫助  |  信息發(fā)布規(guī)則  |  版權(quán)隱私  |  服務(wù)條款  |  聯(lián)系我們  |  網(wǎng)站地圖  |  排名推廣  |  廣告服務(wù)  |  積分換禮  |  RSS訂閱  |  違規(guī)舉報(bào)