馬上到來(lái)的中秋國(guó)慶雙節(jié),意味著白酒行業(yè)將進(jìn)入銷售旺季。通常,強(qiáng)勢(shì)的名酒企業(yè)會(huì)選擇在此時(shí)對(duì)高端產(chǎn)品提價(jià),以增加銷售業(yè)績(jī)。瀘州老窖卻把提價(jià)目標(biāo)設(shè)定為中低端產(chǎn)品“瀘州老窖-老頭曲系列”,提價(jià)幅度達(dá)到了15%。這在由茅臺(tái)、五糧液、瀘州老窖構(gòu)成的中國(guó)白酒企業(yè)領(lǐng)先集團(tuán)中,尚屬首例。
9月22日,界面新聞?dòng)浾邚臑o州老窖銷售公司了解到,9月12日瀘州老窖方面已向全國(guó)各經(jīng)銷商和銷售片區(qū)下發(fā)了一份調(diào)價(jià)通知,該通知稱:從2015年9月12日起,對(duì)老頭曲價(jià)格體系在原有出廠價(jià)基礎(chǔ)上上調(diào)15%。上調(diào)后,瀘州老窖老頭曲(500ml)高度和低度的批發(fā)價(jià)款均為50元/瓶,零售價(jià)分別為78元/瓶和76元/瓶。
“此番提價(jià)并非毫無(wú)征兆。早在8月8日,瀘州老窖股份有限公司下發(fā)《關(guān)于瀘州老窖品牌戰(zhàn)略調(diào)整的通知》(下稱《通知》)時(shí)就涉及到了相關(guān)內(nèi)容。”瀘州老窖銷售公司北方片區(qū)的一位大區(qū)經(jīng)理告訴界面新聞?dòng)浾摺?/div>
當(dāng)時(shí)正值瀘州老窖新舊領(lǐng)導(dǎo)班子換屆。結(jié)合瀘州老窖當(dāng)時(shí)的運(yùn)營(yíng)情況,剛剛履新的新領(lǐng)導(dǎo)班子在第一次工作會(huì)議中,提出了“雙品牌戰(zhàn)略”。這個(gè)“雙品牌”指的就是以“國(guó)窖”和“瀘州老窖”為主力品牌實(shí)施品牌及產(chǎn)品管理,其中也包括瀘州老窖-老頭曲系列。
“按照《通知》規(guī)定,帶有‘瀘州老窖’字樣的產(chǎn)品為100-400元/瓶;帶有‘瀘州老窖’字樣的產(chǎn)品,結(jié)算價(jià)不低于100元/瓶,光瓶品鑒酒價(jià)格不得低于結(jié)算價(jià)的70%,其他規(guī)格產(chǎn)品物料結(jié)算價(jià)按毫升數(shù)同比例計(jì)算,且調(diào)整后各銷售單位不接受經(jīng)銷商退貨。”前述大區(qū)經(jīng)理告訴界面新聞?dòng)浾摺?/div>
實(shí)施瀘州老窖-老頭曲系列的提價(jià),正是《通知》落地執(zhí)行的一部分。此前,09版老頭曲高度和低度的零售價(jià)分別為66元/瓶和68元/瓶。
根據(jù)瀘州老窖半年報(bào)顯示,2015年1-6月,瀘州老窖實(shí)現(xiàn)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入35.35億元,其中中低檔產(chǎn)品銷售收入占到了29億元,頂起了瀘州老窖業(yè)績(jī)的大半邊天。而瀘州老窖頭曲又是運(yùn)作了十多年的老產(chǎn)品,是瀘州老窖核心的中低檔產(chǎn)品。不過(guò),低端產(chǎn)品的毛利率僅為28.64%,相比去年同期下降了5.15%,這也導(dǎo)致瀘州老窖上半年整體凈利潤(rùn)較低。
“因?yàn)槭袌?chǎng)投入力度較大、競(jìng)爭(zhēng)激烈,近兩年來(lái)其渠道利潤(rùn)低的情況非常明顯。”前述銷售公司人士說(shuō)。調(diào)價(jià)之前,老頭曲的分銷價(jià)格已經(jīng)低于40元,批發(fā)價(jià)也不到45元,許多經(jīng)銷商賣老頭曲系列只圖走量,利潤(rùn)極低甚至沒(méi)有,只有依靠瀘州老窖銷售公司上量后的獎(jiǎng)勵(lì)政策,獲取收益。
“提升一款市場(chǎng)占有率較高的中低端產(chǎn)品的價(jià)格,是在現(xiàn)有市場(chǎng)環(huán)境下,白酒類上市公司快速提升業(yè)績(jī)的有效手段。”成都尚善品牌管理咨詢有限公司首席戰(zhàn)略顧問(wèn)鐵犁表示。
此外,界面新聞?dòng)浾邚臑o州老窖銷售公司了解到,瀘州老窖-老頭曲的升級(jí)版正在醞釀上市,將老版的頭曲進(jìn)行提價(jià),也可以給“15版瀘州老窖-老頭曲升級(jí)版”的上市價(jià)格,騰出空間。
推薦圖文
推薦資訊
- 來(lái)交子大道,加入“春糖生活季”的熱鬧盛會(huì)
- 運(yùn)動(dòng)營(yíng)養(yǎng)遇“檢”未來(lái) 中國(guó)檢驗(yàn)檢測(cè)學(xué)會(huì)運(yùn)動(dòng)與營(yíng)養(yǎng)測(cè)評(píng)分會(huì)成立大會(huì)在京召開(kāi)
- 《食用農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)銷售質(zhì)量安全監(jiān)督管理辦法》解讀
- 食品安全消費(fèi)提示:謹(jǐn)防誤食野生毒蘑菇
- 畜禽肉類食品消費(fèi)提示
- 端午節(jié)食品安全消費(fèi)提示
- 2023年中高考期間食品安全“十要”提示
- 夏天到了,小伙伴們小心吃“蠟”
- 2023年兒童節(jié)飲食消費(fèi)提示
- 反食品浪費(fèi)已成全民共識(shí)
點(diǎn)擊排行
- 1513591周黑鴨三十而立再出發(fā),品牌煥新開(kāi)啟百年征程
- 1472292《計(jì)量數(shù)字化轉(zhuǎn)型攻堅(jiān)行動(dòng)方案》印發(fā) 為數(shù)字經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展夯實(shí)測(cè)量基礎(chǔ)
- 937253行業(yè)震動(dòng)!伊例家攜3款匠心新品入局,重新定義健康醬油新標(biāo)桿!
- 57458420家企業(yè)新加入,500家企業(yè)同共鑒,森林友好及清潔高效減損食材供應(yīng)鏈成果發(fā)布
- 498075“減糖不減痛快”,康師傅低糖高纖冰紅茶重磅上市!
- 414736瑞典希恩CEJN創(chuàng)立70周年,以創(chuàng)新、安全快速連接解決方案賦能現(xiàn)代化工業(yè)新未來(lái)
- 372667康大食品閃耀中國(guó)畜牧業(yè)博覽會(huì) 全產(chǎn)業(yè)鏈成果引領(lǐng)健康飲食新潮流
- 361358溫州得爾樂(lè)酒店魚(yú)頭節(jié):傳承匠心 共賞千島湖全魚(yú)盛宴
- 346769百事可樂(lè)重磅官宣大衛(wèi)·貝克漢姆回歸 攜手共赴“渴望就可能”新篇章