來自湖北荊門的吳渝婷是一個做事風風火火的人。1999年大學畢業(yè)后,她做過幼兒園的音樂老師,去緬甸做過礦石生意。到了2007年,由于經(jīng)濟形勢不好,她打算在重新創(chuàng)業(yè)。
“老家湖北的惠農(nóng)政策挺好的,當時就抱著試一試的心態(tài)回老家養(yǎng)豬。”雖然從小在農(nóng)村長大,但是她養(yǎng)豬行業(yè)并不了解。當時,預算500萬元建成養(yǎng)豬場,之后才發(fā)現(xiàn)種豬場沒有包括在內(nèi),加上南方雪災,投入一下子增加了不少。
2009年5月,豬場建成之后豬第一次出欄,當時遇到了“豬流感”,有5000多頭小豬仔在養(yǎng)殖場。“我當時想擴場,我老公覺得錢不能放在同一個籃子里,各個銀行也不愿意給貸款。”吳渝婷說,她都收拾好行李準備回廣州,準備把豬場交給父母管理。但是她走到村口就蹲下哭了,實在舍不得這個養(yǎng)殖場。
“我們那兒郵儲銀行剛成立,非常支持我,給我300萬授信額度。”她說,這是當?shù)匚ㄒ灰患夷芙o她貸款的銀行,不過有一個要求需要貸款擔保人。她一家家找村民擔保,每戶擔保5萬元,最后有60多戶村民給她擔保。他老公也被她執(zhí)著感動,給她投了一部分資金。
所有的仔豬留下來了。到了年底,豬價從4.6元一斤漲到7.8元一斤,過完年豬價還在漲。在養(yǎng)豬上面,不僅度過難關,也讓她賺到了第一桶金。
“我現(xiàn)在也是養(yǎng)豬的‘土專家’,但是發(fā)現(xiàn)養(yǎng)豬的人在市場上沒有話語權。”她感嘆,“比如說養(yǎng)豬的飼料不能欠賬,養(yǎng)豬人的社會地位也不高。”
通過這次比賽,她打算整合資源建立一個平臺,幾個大型的養(yǎng)豬企業(yè)共同建立資金池,幫助養(yǎng)豬的農(nóng)戶擔保,為他們貸款提供方便。除此之外,還通過眾籌的模式提供技術托管團隊,讓養(yǎng)豬戶花很少的錢就能得到優(yōu)質(zhì)的技術支持。
在“郵儲銀行杯”2015中國青年涉農(nóng)產(chǎn)業(yè)創(chuàng)業(yè)創(chuàng)富大賽上,經(jīng)過激烈角創(chuàng)意組、初創(chuàng)組和成長組的各有10名選手進入決賽。其中,成長組10強項目獲得中國郵政儲蓄銀行1.2億元現(xiàn)場授信。自7月份啟動以來,全國共有31個省(區(qū)、市)舉辦地區(qū)賽,4.3萬多個項目、5萬余名創(chuàng)業(yè)青年報名參與。截至目前,共有11250個項目獲得32.5億元銀行授信,218個項目獲得10.6億元意向風投。
90后村官:不愛“農(nóng)家樂”愛“民宿”
在總決賽賽場上,90后大學生村官韓佩舟剛比賽完,就跑到飲水處倒了滿滿一杯水,一口氣喝完。
“比賽還是有點緊張。”他說,決賽與以往不一樣,在賽場前排是評委席,后面密密麻麻地坐著聽眾。這次比賽,他帶來的項目是恒北村的民宿旅游項目。
“我覺得農(nóng)家樂和民宿不一樣,前者停留時間不長,只能吃吃飯玩一玩,而民宿側(cè)重于住得好,停留的時間長,旅游業(yè)就能升級起來。”他說。
2013年他大學畢業(yè),偶然的機會他來到鹽城做大學生村官。他從小在四川長大,來到當?shù)氐牡谝粋€困難就是語言不通。“我聽不懂當?shù)厝苏f話。”他說。語言的問題逐漸解決后,化工專業(yè)出身的他發(fā)現(xiàn)第二個困難也隨之而來——在公文寫作方面基本沒什么優(yōu)勢。
正好,他們村里正在建設民宿項目,與其他小伙伴一商量,韓佩舟正想以此為背景設計一個民宿旅游的項目。
“我們團隊有5名隊員,4位大學生村官,還有1位在鄉(xiāng)鎮(zhèn)工作的公務員。”他說,他負責方案的總協(xié)調(diào),有人專門做市場營銷方案,還有人負責組織結(jié)構和財務項目。
韓佩舟之所有有這么高的創(chuàng)業(yè)熱情,他平時自己也會做一些創(chuàng)業(yè)嘗試。他所在的恒北村是一個主打旅游的鄉(xiāng)村,他曾做過鄉(xiāng)村文化產(chǎn)品,比如帶有村子標志的t恤,還有其它的紀念品。但是由于太小眾,這些商品積壓在自己的手里,并沒有賣出去。
后來他報名參加團鹽城市委主辦的涉農(nóng)產(chǎn)業(yè)創(chuàng)業(yè)創(chuàng)富大賽,一路過關斬將來到了總決賽。
“我們領導非常支持,同意給幾間民宿,給我們當做創(chuàng)業(yè)的試驗田,自己管理經(jīng)營。”他說,鄉(xiāng)鎮(zhèn)領導非常重視韓佩舟參加創(chuàng)業(yè)比賽。
“我們預計打造三戶人家,預期投資150萬。”他介紹自己的特色民宿,“我們用樹干和草編制而成的燈具,把靈芝作為盆景放在房間,給游客提供方形西瓜采摘。”
“我們預計要雇用7個兼職的村民。”他說,不僅包括客房服務,同時還需要提供農(nóng)業(yè)的配套服務。他表示,在農(nóng)村的創(chuàng)業(yè)項目,只要能賺錢,項目推出不久后,當?shù)氐拇迕褚欢〞L。不過,他想玩得更加專業(yè),要至少按照三星級的標準來建設推廣,還要讓項目落地,讓更多的農(nóng)民能參與進來。
還有半年,韓佩舟村官的服務年限就要到了。“村里的民宿還沒有辦成,如果能給我機會經(jīng)營民宿,還想繼續(xù)留下來在村里創(chuàng)業(yè)。”他笑著說,對未來生活,他希望能在社會上闖蕩一下。
像韓佩舟這樣有創(chuàng)業(yè)意愿的青年還有很多。鹽城是一個農(nóng)業(yè)大市,三年前團鹽城市委就開始整合網(wǎng)站、微博、微信等新媒體資源,打造服務農(nóng)村青年創(chuàng)業(yè)的網(wǎng)絡體系。目前,全市團組織、團干部已建立微信公共平臺51個、微博521個,青年微信群1532個、吸引50多萬名青年關注參與。
團鹽城市委在全市8個重點示范園區(qū)設立農(nóng)村青年創(chuàng)業(yè)成果轉(zhuǎn)化應用示范基地,引導青年發(fā)展設施農(nóng)業(yè)、種源農(nóng)業(yè)、創(chuàng)意農(nóng)業(yè)和休閑觀光農(nóng)業(yè)等新興業(yè)態(tài)。通過舉行農(nóng)村青年創(chuàng)業(yè)項目大賽等方式,有針對性地對農(nóng)業(yè)項目進行跟蹤培育。不僅能讓新農(nóng)人創(chuàng)業(yè),也讓新農(nóng)人帶動其他農(nóng)民一起致富。
藝術專業(yè)學生:用藝術給農(nóng)場做形象設計
1988年出生的宣石,自稱擇偶的標準是“村姑”,他如愿了。
“2006年,我從東北來到杭州的中國美術學院上學。”2012年碩士畢業(yè)的他認識了同校學習藝術專業(yè)的浙江女孩傅星如,“后來我去了她家之后發(fā)現(xiàn),我不僅喜歡她,也喜歡上她的老家。”
傅星如的老家在浙江衢州,位于浙江西部,風景優(yōu)美。
“當時她家有一個農(nóng)場,可以吃飯,住十幾個人,也有稻鱉共生的田,還有規(guī)模不小的池塘可以釣魚。”他一口氣說完,與很多農(nóng)家樂一樣,農(nóng)場一直處于經(jīng)營狀態(tài)。
宣石在網(wǎng)上看到西方的農(nóng)場,色彩比較艷麗。他做出了一個大膽的設想,用藝術幫助女朋友家改造農(nóng)場。
“她家也認同我的想法,我和她都是學習藝術專業(yè),我們倆就嘗試用水彩顏料畫進行改造。”他拿出平板電腦介紹起項目,在農(nóng)場的墻上畫畫,但是又不能太卡通以至于太像幼兒園。當然,藝術農(nóng)場中還有一個重要元素就是“大型裝飾作品”,他拿出設計出來的小樣,比如有用原木制作的凳子,用木頭搭建而成的小房子,還有用木頭制作的一些卡通形象的動物放置在農(nóng)場。
他的創(chuàng)意還體現(xiàn)在更小的細節(jié)上,比如用輪胎搭起小花壇,在一個破茶柜上畫上藝術畫,在一個廢棄的鱉殼上畫上猴子的模樣。更為有趣的是,在稍大的石頭上,宣石根據(jù)不同的大小畫上小動物,放置在小的盆景中,讓人看了覺得趣味橫生。
“農(nóng)場本來就有稻鱉共生的田,產(chǎn)米和鱉,原來這些東西原本都是零售,沒有統(tǒng)一設計的包裝。”宣石找到小伙伴,專門設計了非常簡潔的牛皮紙袋裝米和略帶卡通風格的手提袋來裝鱉,檔次一下子上去了。大米就賣20元一斤。
宣石現(xiàn)在是杭州科技職業(yè)技術學院的一名美術老師。除了上課,每周他有至少三四天可以自由支配的時間。“我覺得藝術農(nóng)場可以作為孩子們的美育的場所,家長可以帶著孩子在這里畫畫,做一點手工的東西,提高對美的認知水平。”他說。
他還設想,在農(nóng)場周邊有8家農(nóng)戶,已經(jīng)幫助農(nóng)場進行簡單的農(nóng)產(chǎn)品的加工。但是,他覺得下一步打造藝術農(nóng)場,就要把周邊這幾家農(nóng)戶也納入到整個體系之中,進行統(tǒng)一設計,打造藝術農(nóng)場的產(chǎn)業(yè)集群。用年輕人的創(chuàng)意,打造與別人不一樣的藝術農(nóng)場,讓美麗鄉(xiāng)村變?yōu)槊利惤?jīng)濟。
“如果我們這個農(nóng)場設計成功,未來我們的設計團隊可以承接其他農(nóng)場的設計任務。”在他看來新農(nóng)人也可以變得時尚起來,“這也是我們未來一個很重要的贏利點。”
農(nóng)村青年:讓農(nóng)民用上科技并不是難事
“我們這次帶來的項目,就是解決農(nóng)田灌溉和施肥的系統(tǒng)。”1989年出生的朱海洋說話的語速有些快,但思路非常清晰。
2014年初,他放棄了某知名品牌汽車銷售的職位和年薪幾十萬的收入,回到河南老家全職參與涉農(nóng)產(chǎn)業(yè)的技術服務平臺的創(chuàng)業(yè)。
在朱海洋回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)之前,他已經(jīng)投資,與從小長大的小伙伴一起創(chuàng)業(yè)。2010年,我們成立了農(nóng)民合作社大規(guī)模承包土地種植小麥和玉米。
“感覺小麥和玉米的價格比較穩(wěn)定,我們就選擇從農(nóng)民手中以1000元每畝的價格,初期租下幾百畝土地進行種植。”朱海洋介紹說。
沒想到煩惱也隨之而來,他說:“農(nóng)忙的時候我們會雇一些農(nóng)民,這就回到了‘大鍋飯‘的時代,灌溉時大水漫灌,施肥亂灑化肥,在地里無法控制他們的工作量,一天干多干少很難管理。”
兩年之后,合作社還是沒有賺到錢。“大家考慮到灌溉的人工成本比較高,就設想能不能鋪上管道灌溉。”他們設計了第一代的灌溉設備,就是閘刀式的設備,往上推就可以。雖然簡陋,但非常實用。
第一代的設備總算建好,他們就想施肥能否通過這套設備呢?
他們請教了當?shù)剞r(nóng)科院的專家,得知有一種液體化肥,可以通過灌溉的設備就可以播撒。“我們有大學生思維,到底田地的吸收率怎么樣,我們在地里的幾個節(jié)點裝了傳感器,養(yǎng)分的指標有多少實時都可以看到。”他說。
他測算了一下,他們種植的2000畝地里面,由于澆水和施肥比較合理,一畝就能增產(chǎn)10%,加上節(jié)約的人工成本,一畝地增收400元左右,也就是增收80萬元。如果人工灌溉,雇傭一個人一天就要100元。
“這套設備的噴頭是全自動控制的,只要電腦啟動就會從地里升起來,是套管結(jié)構高度達兩米,灌溉的半徑能達到15米。平時設備在地里,即使收割機碾過也沒事。”他對自己的設備非常有信心,原本的灌溉設備一下子“高大上”起來。后來他們想到,為什么不把這樣的設備賣給其他的農(nóng)業(yè)合作社。
他給記者算了一筆賬,安裝這套設備每畝地的價格在500～800元之間。對于一些農(nóng)民合作社,他們還能提供擔保,郵儲銀行可以授信。資質(zhì)好的合作社首付款在10%左右,另外一些的首付比例在30～50%。對于農(nóng)民來說,分期付款可減少一次性投入的壓力。
正因為看到銷售前景,朱海洋全職回到家鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)。“我們還給客戶負責化肥銷售,正常一畝地在200元左右的化肥,現(xiàn)在用液體化肥120元左右,給農(nóng)民真正的實惠。”他說。
目前,農(nóng)民若要購買液體化肥,可以實現(xiàn)只要用手機下單,化肥企業(yè)就會開著罐車,把化肥送到農(nóng)民家的泵房。之后,農(nóng)民當時無需付款只要簽字,后期他們公司與農(nóng)民后期再結(jié)算。
當然,農(nóng)民的種植信息會傳到公司的云平臺,同時與化肥生產(chǎn)企業(yè)信息共享,根據(jù)信息,他們就能準確預估出當季產(chǎn)品所需要的化學原料,企業(yè)可以提前準備。現(xiàn)在,這個團隊已經(jīng)銷售設備達800余萬元,利潤在30%左右,同時在農(nóng)資銷售上也賺錢了。在農(nóng)田灌溉方面,農(nóng)戶可以實現(xiàn)平臺托管,根據(jù)濕度的需要,可以實現(xiàn)自動澆水。
“我們除了賺錢之外,也想讓農(nóng)民得到實惠。”朱海洋說,“我們在技術上爭取‘深挖護城河’,我們的工程師團隊也一直在創(chuàng)新。”
