繼對(duì)低價(jià)串貨行為連續(xù)處罰后，茅臺(tái)新年第三張“罰單”開向了銷售不達(dá)目標(biāo)的經(jīng)銷商。

 

    日前，國(guó)酒茅臺(tái)（貴州仁懷）營(yíng)銷有限公司（以下簡(jiǎn)稱茅臺(tái)營(yíng)銷公司）內(nèi)部下發(fā)《關(guān)于2015年未完成合同計(jì)劃經(jīng)銷商的處理通知》（以下簡(jiǎn)稱通知），對(duì)2015年未能完成合同計(jì)劃的42家茅臺(tái)經(jīng)銷商進(jìn)行處理。其中，不達(dá)銷售任務(wù)30%的8家經(jīng)銷商被取消代理商資格，另有34家經(jīng)銷商收到“黃牌警告”。

 

    昨日（1月18日），四川、貴州等地多位被罰的茅臺(tái)經(jīng)銷商向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者證實(shí)通知已下發(fā)。對(duì)這一處罰決定，有經(jīng)銷商表示“服從”，亦有經(jīng)銷商埋怨，“銷售這么困難，經(jīng)銷商能夠達(dá)到50%銷售任務(wù)就應(yīng)該獎(jiǎng)勵(lì)，而不是處罰。”

 

    茅臺(tái)經(jīng)銷資格曾是“香餑餑”，但近年行業(yè)調(diào)整、高端白酒遇冷，有茅臺(tái)經(jīng)銷商說，“經(jīng)銷商沒有利潤(rùn)可賺，苦戰(zhàn)了3年。”

 

    處罰42家經(jīng)銷商

 

    茅臺(tái)營(yíng)銷公司在通知中稱，為加強(qiáng)合同管理，嚴(yán)肅履行合同，經(jīng)2016年1月8日銷售公司辦公會(huì)研究，決定對(duì)2015年度未完成合同計(jì)劃的經(jīng)銷商按合同約定條款作出處理。8家合同完成率在30%以下的經(jīng)銷商、專賣店，扣除50%保證金，不再續(xù)簽2016年合同。

 

    《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者發(fā)現(xiàn)，這8家被取消合同經(jīng)銷商的聯(lián)系方式，已不在茅臺(tái)官網(wǎng)公布的全國(guó)經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)名單中。

 

    “不賺錢，2015年都沒打款，其實(shí)自己早就放棄了，說取消代理權(quán)，實(shí)際上是我們自己放棄的。”對(duì)于處罰，日前有酒行業(yè)媒體援引被取消合同經(jīng)銷商話語(yǔ)稱。

 

    此外，34家合同完成30%以上（含）、60%以下的茅臺(tái)經(jīng)銷商、專賣店亦處罰，被扣除20%保證金，予以黃牌警告。

 

    “30萬(wàn)的保證金，被扣了6萬(wàn)元。”一位此次被黃牌警告的茅臺(tái)經(jīng)銷商告訴《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者，茅臺(tái)廠家的處罰有待商榷、并不合理，“銷售這么困難，完成50%銷售任務(wù)就應(yīng)該獎(jiǎng)勵(lì)，而不是處罰。”另一位被處罰的茅臺(tái)貴州經(jīng)銷商則表示服從廠家決定，但不愿談及更多。

 

    李杰（化名）是茅臺(tái)2013年開放經(jīng)銷權(quán)新進(jìn)入的經(jīng)銷商之一。并不在此次被罰名單中的他對(duì)茅臺(tái)的做法表示了不認(rèn)可，“銷售任務(wù)和目標(biāo)可能有問題，原來目標(biāo)和量是過去行業(yè)高峰期定的，如今已不再適用。”

 

    如何優(yōu)勝劣汰？

 

    在過去白酒行業(yè)高峰期，茅臺(tái)經(jīng)銷資格是“香餑餑”，但近年來行業(yè)調(diào)整，高端名酒價(jià)格大幅下挫，不少名酒甚至價(jià)格“倒掛”，經(jīng)銷商賣酒困難乃至虧損經(jīng)營(yíng)。

 

    “不增量，不增經(jīng)銷商”是茅臺(tái)2015年來對(duì)飛天茅臺(tái)酒銷售的主要政策。對(duì)于2016年任務(wù)量，茅臺(tái)營(yíng)銷公司在通知中還明確，以2015年實(shí)際完成量續(xù)簽2016合同。

 

    茅臺(tái)的經(jīng)銷商隊(duì)伍亦需優(yōu)勝劣汰。在2015年12月的茅臺(tái)經(jīng)銷商大會(huì)上，貴州茅臺(tái)副總杜光義曾強(qiáng)調(diào)要“優(yōu)勝劣汰”，不符合要求的經(jīng)銷商將予以淘汰。

 

    淘汰銷量不達(dá)標(biāo)的經(jīng)銷商是廠家的手段之一。如何更好解決問題，讓茅臺(tái)酒價(jià)格穩(wěn)定？有茅臺(tái)經(jīng)銷商建議，針對(duì)一些大商倒貨、串貨的行為，廠家更應(yīng)該嚴(yán)肅處理，需清除和管控一些規(guī)模大的倒貨經(jīng)銷商。

 

    實(shí)際上，在進(jìn)入2016年，茅臺(tái)連續(xù)向低價(jià)串貨經(jīng)銷商開出罰單后，飛天茅臺(tái)酒批發(fā)價(jià)格已有所回升。

 

    興業(yè)證券分析師陳嵩昆在近日的一份研報(bào)中表示，茅臺(tái)經(jīng)銷商大多在近兩周打款執(zhí)行了2016年一季度的計(jì)劃，從廠家的角度來看，雖然1月份僅僅過去了半個(gè)月，但是已經(jīng)基本完成了一季度的銷售任務(wù)，因此可以兼顧其他目標(biāo)。

 

    面對(duì)突出的經(jīng)銷商盈利難題，茅臺(tái)還需更多措施，李杰認(rèn)為，茅臺(tái)需注重供求關(guān)系，從根本上解決經(jīng)銷商“無錢可賺”。