聽(tīng)說(shuō)過(guò)“條條街”這個(gè)項(xiàng)目嗎?沒(méi)有吧。聽(tīng)說(shuō)他們要做“互聯(lián)網(wǎng)+超市”，他們是要顛覆傳統(tǒng)的超市還是利用互聯(lián)網(wǎng)改造超市呢?作為一個(gè)“2B”項(xiàng)目，他們是如何進(jìn)入生活超市這個(gè)年消費(fèi)3萬(wàn)億大市場(chǎng)的呢?
在我們的記者采訪他們之前，于2016年5月8 日，公司聯(lián)合創(chuàng)始人趙海權(quán)作為互聯(lián)網(wǎng)品牌的代表，受到了CCTV<時(shí)代風(fēng)向標(biāo)>邀請(qǐng)采訪。作為一個(gè)剛上線三個(gè)月的互聯(lián)網(wǎng)品牌，是什么原因受到了CCTV的采訪呢?這是利益于中央對(duì)中小企業(yè)的扶持，今年起中央要求CCTV采訪報(bào)道一些在各個(gè)領(lǐng)域有代表性的中小型企業(yè)，讓更多的群眾了解中小型企業(yè)，也讓更多的中小型企業(yè)得到更多登上央視舞臺(tái)的機(jī)會(huì)。“條條街”是一個(gè)專(zhuān)業(yè)服務(wù)于中小型超市的信息平臺(tái)，他是個(gè)讓全國(guó)數(shù)百萬(wàn)中小超市可以輕松實(shí)現(xiàn)服務(wù)轉(zhuǎn)型的平臺(tái)，正是因?yàn)檫@方面的突出貢獻(xiàn)，讓CCTV納入了采訪的對(duì)象。
定位
“條條街”從品牌名字上來(lái)看就是注定要跟街上的實(shí)體店鋪相結(jié)合。品牌定位是要跟縣級(jí)城市的本地生活類(lèi)超市、實(shí)體店進(jìn)行結(jié)合，他們都沒(méi)有很好的與互聯(lián)網(wǎng)融合，是一個(gè)垂直細(xì)分重行業(yè)，也是一個(gè)藍(lán)海市場(chǎng)。“條條街”跟地方連鎖品牌超市進(jìn)行合作，讓超市實(shí)現(xiàn)本地“B2C”和進(jìn)入“O2O2O”領(lǐng)域。超市可以將玩了幾十年的傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式通過(guò)線上形式去開(kāi)展，增加了一個(gè)銷(xiāo)售渠道，滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求，解放超市的一只手，更好的為消費(fèi)者提供服務(wù)。地方連鎖超市在當(dāng)?shù)卣紦?jù)著有利經(jīng)營(yíng)位置，在傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中可謂是得天獨(dú)厚，但一直不敢與互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行“觸電”，原因是自身沒(méi)有那個(gè)“電商”基因，也沒(méi)有合適的平臺(tái)開(kāi)發(fā)技術(shù)團(tuán)隊(duì)，難以自建和運(yùn)營(yíng)購(gòu)物平臺(tái)。“條條街”通過(guò)自身互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)彌補(bǔ)了超市在這個(gè)方面的不足，充分利用各自的優(yōu)勢(shì)，做到了完美的結(jié)合，用品牌成就品牌。
打造“區(qū)域性，大品牌”
將一個(gè)人全部的力量按壓圖釘背面，用在釘尖的力量是非常大的，這個(gè)釘子是最牢固的，這個(gè)營(yíng)銷(xiāo)角度叫“釘尖營(yíng)銷(xiāo)法”。“條條街”就是通過(guò)這個(gè)方式，快速有力的在每個(gè)地方都扎根。在每個(gè)要開(kāi)發(fā)的縣城找到1至2家有著共同理念的連鎖超市進(jìn)行深度合作，資源共享，讓超市實(shí)現(xiàn)本地“B2C”。以超市為中心，向超市周邊所有的實(shí)體店推廣超市所能提供的服務(wù)，吸引他們成為用戶(hù)，同時(shí)也向各行業(yè)的實(shí)體店推薦“條條街”平臺(tái)，將自己的店鋪入駐“條條街”成為商家。獲得超市的大量線上會(huì)員和免費(fèi)使用是吸引眾多商家愿意加入的二個(gè)法寶。從目前的數(shù)據(jù)來(lái)看，“條條街”在廣西試點(diǎn)市場(chǎng)已經(jīng)有50+的超市和數(shù)千商家入駐，“條條街”和合作超市在超市所在城市打造一個(gè)“區(qū)域性，大品牌”的思路和策略是正確的。在不燒錢(qián)的情況下為自己的品牌獲得珍貴的種子用戶(hù)和“區(qū)域性流量”。這樣的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)模式也是超市最喜歡的，因?yàn)槌兴芊?wù)的消費(fèi)群體也就是半徑5公里內(nèi)。
大媽會(huì)用嗎?
調(diào)查發(fā)現(xiàn)60歲以下的大媽使用智能手機(jī)已經(jīng)超過(guò)70%了，店鋪經(jīng)營(yíng)者智能手機(jī)使用率幾乎達(dá)100%。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)化的滲透率大家是有目共睹的，上至老人下至兒童都在玩手機(jī)，人們?cè)谑謾C(jī)上耗費(fèi)的時(shí)間越來(lái)越長(zhǎng)。 “條條街”將移動(dòng)端作為開(kāi)發(fā)重點(diǎn)，順勢(shì)而為的滿(mǎn)足消費(fèi)者通過(guò)手機(jī)得到更多的便利和服務(wù)，爭(zhēng)搶消費(fèi)者的部分“碎片化”時(shí)間用于查找周邊商品的資訊或購(gòu)物，平臺(tái)的功能設(shè)計(jì)以大媽都能使用為基準(zhǔn)。大媽們要找各個(gè)超市找優(yōu)惠或特價(jià)的商品，通過(guò)手機(jī)便可以查找的這個(gè)渠道她們肯定不會(huì)放過(guò)。通過(guò)手機(jī)下單后，所需商品即可配送到家了，在超市一邊看商品一邊下單，特別是一些不好自提的大件商品，又是線上線下同價(jià)，逛完超市下完單就可以回去了。那么問(wèn)題又來(lái)了，大媽會(huì)線上付款嗎?有二個(gè)方法解決，一是貨到付款，二是通過(guò)紅包零錢(qián)或遠(yuǎn)程讓子女代支付，這也是一個(gè)盡孝的方法呵。連大媽都能使用的產(chǎn)品，可以使用的群體可就多了。
選擇縣級(jí)市場(chǎng)這么低線城市的超市作為開(kāi)發(fā)對(duì)象，對(duì)他們既是一種極大的挑戰(zhàn)，但同時(shí)也是一個(gè)機(jī)會(huì)。“條條街”的聯(lián)合創(chuàng)始人趙海權(quán)如是對(duì)記者說(shuō)。有點(diǎn)“農(nóng)村包圍城市”的味道，從產(chǎn)品的可延伸性來(lái)看，“條條街”可以通過(guò)縣級(jí)市場(chǎng)的超市帶動(dòng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)超市使用，可以延伸到農(nóng)村市場(chǎng)，那里蘊(yùn)藏著巨大的商機(jī)。打造一個(gè)全國(guó)性的購(gòu)物信息平臺(tái)是“條條街”的使命。讓消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)“一部手機(jī)，一種生活”的全新生活方式。
