本報(bào)記者鄭可歡
三十而立的廣州青年創(chuàng)業(yè)者張永佳，還有另外一個(gè)身份：大學(xué)生村官。也正是這個(gè)身份，讓他與農(nóng)產(chǎn)品電商結(jié)緣。2008年，大學(xué)畢業(yè)的張永佳抱著“農(nóng)村青年在自己的家鄉(xiāng)同樣大有作為”的想法回到了家鄉(xiāng)廣東省廣州市增城區(qū)，成為了當(dāng)?shù)氐谝慌髮W(xué)生村官。在基層工作的張永佳既看到了農(nóng)村廣闊天地的豐富資源，又發(fā)現(xiàn)了其發(fā)展的掣肘。盡管增城的荔枝、遲菜心、紫玉淮山等農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)優(yōu)良，但產(chǎn)品銷售渠道單一，輻射范圍有限，農(nóng)民群體議價(jià)能力單薄，經(jīng)常出現(xiàn)豐產(chǎn)不豐收的現(xiàn)象。
如何幫農(nóng)民把農(nóng)產(chǎn)品賣出去，讓農(nóng)民勞有所得，讓農(nóng)產(chǎn)品物盡其值呢？這個(gè)想法從2012年起便萌發(fā)在張永佳心中。“那時(shí)候每天下班就到基地里，到農(nóng)戶家里了解情況，做市場調(diào)研。”張永佳說?；I備了近一年之后，2013年，張永佳和其他幾名大學(xué)生村官發(fā)起了“增城特產(chǎn)網(wǎng)”（后改名“原鮮生活”）項(xiàng)目，動(dòng)員增城地區(qū)的大學(xué)生村官，利用互聯(lián)網(wǎng)推廣增城的荔枝、龍眼、南瓜等特色農(nóng)產(chǎn)品。
回想創(chuàng)業(yè)初期的艱辛，張永佳仍歷歷在目。“每天從村里下班之后就往工作室趕，接單、稱重、打包，晚上都是在工作室里度過。”由于農(nóng)產(chǎn)品的特殊性，如何根據(jù)產(chǎn)品形狀包裝，根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)保鮮，如何和快遞公司議價(jià)降低運(yùn)輸成本，張永佳和他的搭檔們在不斷地試驗(yàn)中逐一摸索過來。創(chuàng)業(yè)初年，增城特產(chǎn)網(wǎng)主推的貝貝小南瓜參加了淘寶網(wǎng)聚劃算活動(dòng)，3天的銷售量突破6000斤，最高日銷售額突破10萬元。
之后，不僅增城的農(nóng)產(chǎn)品，其他地方品質(zhì)佳而又面臨銷售困難的農(nóng)產(chǎn)品，也成為了張永佳和他的團(tuán)隊(duì)努力推介的對(duì)象。2014年，廣東梅州的特產(chǎn)柚子，有相當(dāng)一部分由于果形參差不齊等問題影響銷售，卻在原鮮生活團(tuán)隊(duì)的策劃下，通過線上線下聯(lián)動(dòng)，賣出了1000多萬元的銷售額。2015年，四川、廣東河源、廣州從化區(qū)等地的檸檬出現(xiàn)滯銷，價(jià)格從好幾元1斤被壓至1元以下，張永佳和他的團(tuán)隊(duì)聯(lián)合當(dāng)?shù)胤掂l(xiāng)青年，注冊檸檬品牌，并在電商平臺(tái)策劃開展了檸檬系列團(tuán)購活動(dòng)，10天時(shí)間銷售超過8.5萬斤，銷售額達(dá)110萬元。
一個(gè)個(gè)“戰(zhàn)役”的成功讓張永佳和他的團(tuán)隊(duì)在農(nóng)產(chǎn)品電商行業(yè)中站穩(wěn)了腳跟。而原鮮生活團(tuán)隊(duì)，也由原來的3個(gè)人，發(fā)展到如今的20多人，并且團(tuán)隊(duì)中大部分是剛剛畢業(yè)的大學(xué)生。
2015年，原鮮生活團(tuán)隊(duì)策劃運(yùn)營的中國特色京東“湛江館”上線，銷售粵西的各類特色農(nóng)產(chǎn)品。“幫助一個(gè)農(nóng)戶、一家基地解決產(chǎn)品銷售問題固然有意義，但是效率太低，季節(jié)限制大。通過和地方商務(wù)部門和農(nóng)業(yè)部門對(duì)接，整合當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)產(chǎn)品資源，能更有效地發(fā)揮電商平臺(tái)的作用。”張永佳說道。整合地方農(nóng)產(chǎn)品資源一方面給原鮮生活團(tuán)隊(duì)提供了大量穩(wěn)定的貨源，另一方面也讓他們發(fā)揮了互聯(lián)網(wǎng)之外的效用。如今，除了電商平臺(tái)的運(yùn)營之外，張永佳和他的團(tuán)隊(duì)通過地方政府的牽線搭橋，還幫助更多的農(nóng)業(yè)企業(yè)策劃農(nóng)產(chǎn)品的銷售、品牌建設(shè)等問題。
今年，張永佳的兩屆大學(xué)生村官任期已滿，不同于大部分大學(xué)生村官選擇考公務(wù)員或者回到城市工作，張永佳決定繼續(xù)留在農(nóng)村工作。“我對(duì)農(nóng)村未來的發(fā)展抱有非常大的希望，這需要我們的共同努力。希望能發(fā)動(dòng)更多青年扎根農(nóng)村，發(fā)展農(nóng)村。”張永佳表示。
