郜玉華本報記者呂兵兵
“雖然已是初秋，但天氣還熱，‘四件套’的訂單會少一些。根據(jù)以往的經驗，再過個把月，咱家的銷售就開始進入旺季了。”8月17日下午，在山東省菏澤市牡丹區(qū)的電商創(chuàng)業(yè)孵化園，穿著襯衫西褲、坐在電腦前接洽訂單的姚會兵告訴記者。
很難想象，今年33歲的姚會兵，卻有著14年的焊工生涯。以前是拿焊槍的手，現(xiàn)在卻用來點鼠標了，這跨度可夠大的。
“姚會兵這種有一技之長的農民工返鄉(xiāng)后，很快就進入了區(qū)里職業(yè)農民培訓的視野。”牡丹區(qū)人社局人士為記者揭開了謎底，“在了解到他有電商創(chuàng)業(yè)的想法后，區(qū)里更是根據(jù)政策，對他在場地、資金、技術、培訓等方面給予了全方位扶持。”
原來，近年來，牡丹區(qū)根據(jù)山東省和菏澤市的職業(yè)農民培訓要求，將職業(yè)農民培訓與返鄉(xiāng)農民工創(chuàng)業(yè)、農村電商創(chuàng)業(yè)和電商扶貧等政策相結合，整合多方資源，培育了一大批像姚會兵一樣的電商潮人。
從單槍匹馬到帶動30多農民就業(yè)
姚會兵是牡丹區(qū)馬嶺崗鎮(zhèn)蒲臺張新村村民，初中畢業(yè)后就在菏澤學習電焊技術，成為一名電焊工人。“16歲我就跟著師傅學習電焊，走過南闖過北一干就是14年，做過建材裝修、電子組裝等工作。”姚會兵說。
2013年年底，姚會兵回鄉(xiāng)過年，聽到鄰縣曹縣有“淘寶村”，通過網上賣東西，全村都增收致富，就萌生了電商創(chuàng)業(yè)的念頭。“放棄了錘煉多年的手藝，是挺可惜的。但是咱總不能一輩子給人打工，還是要趁著年輕闖一闖。”姚會兵說，“而且，開淘寶網店，投入不大，還不用再背井離鄉(xiāng)了。
經過一番考察，姚會兵選擇了代理周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)生產的棉紡四件套。初期，跟所有創(chuàng)業(yè)者一樣，他也摸不到頭緒，店鋪上線了好久，只能零星能接到幾單。這時候，到區(qū)里參加職業(yè)農民培訓的他獲得了信息，2015年起，區(qū)里要重點扶持電商創(chuàng)業(yè)。
從參加電商培訓開始，姚會兵結合實踐不斷摸索。貨源、紙箱包裝、運營、美工指導、倉儲、物流等，他逐漸找到了“門道”。“怎樣加強客戶維護，怎樣增加信譽度，怎么報名參加淘寶的營銷活動……就這樣，通過參加培訓獲得的知識，與咱的實踐相結合，咱的生意越來越好了。”
“去年‘雙十一’，我的商品就是報上了淘寶天天特價活動，銷售量非常好，當日總銷售額就達到11萬元。”姚會兵笑言。去年，姚會兵淘寶店的銷售總額已超過100萬元，純利潤近20萬元。
更讓姚會兵高興的是，區(qū)里的好政策越來越多：入住電商創(chuàng)業(yè)孵化園，前兩年房租全免；新招聘的員工，可以免費參加區(qū)里的電商培訓；想擴大規(guī)模，還可以申請小額貼息創(chuàng)業(yè)擔保貸款……
現(xiàn)在，姚會兵正在落實自己新想法，注冊個屬于自己的品牌，發(fā)展連鎖經營，帶著對電子商務有興趣的父老鄉(xiāng)親，跟著自己一起創(chuàng)業(yè)。如今，姚會兵已經成為一家擁有30多人專業(yè)團隊的電子商務家紡團隊，還帶動了16戶村民一起在淘寶做起了家紡生意。
培養(yǎng)農村電子商務帶頭人
姚會兵是牡丹區(qū)職業(yè)農民從事電商創(chuàng)業(yè)的典型代表。而姚會兵從事的家紡類產品銷售，已成為該區(qū)農民電商創(chuàng)業(yè)的一大特色，目前相關網店已發(fā)展到5000多家。
“區(qū)里最早是開展職業(yè)農民培訓，總的要求就是‘農民需要什么，咱們就培訓什么’。”區(qū)人社局人士說，“后來，省市鼓勵推動返鄉(xiāng)大學生、農民工等從事電商創(chuàng)業(yè)，而很多職業(yè)農民又提出了參加電商培訓的請求。咱們就順勢作為，實現(xiàn)了這兩項工作的‘無縫對接’。”
據(jù)了解，今年年初，山東省農業(yè)廳、財政廳就發(fā)出了《山東省新型職業(yè)農民培育實施方案》，將職業(yè)農民隊伍的優(yōu)選培育對象確定為“以專業(yè)大戶、家庭農場、農民合作社、社會化服務組織、農業(yè)龍頭企業(yè)等新型農業(yè)經營主體骨干，以及返鄉(xiāng)農民工、復員轉業(yè)軍人、大中專畢業(yè)生、村干部等”，劃分為生產經營型、專業(yè)技能型、專業(yè)服務型3種類型，進而針對性地開展職業(yè)農民培育。
很快，山東又出臺了《關于貫徹國辦發(fā)〔2015〕78號文件促進農村電子商務發(fā)展的實施意見》，明確了“與職業(yè)農民培育相結合，與推動農民創(chuàng)業(yè)相結合，與開展電商扶貧相結合”的發(fā)展思路，引導返鄉(xiāng)大學畢業(yè)生和農民工、大學生村官、農村青年等參與農村電子商務，培養(yǎng)農村電子商務創(chuàng)業(yè)帶頭人，在主體培育、平臺建設、服務體系建設、物流體系建設、融資渠道和人才發(fā)展等方面出臺了具體的扶持政策。
菏澤市的這項工作，走在了山東前列。菏澤已榮獲“山東省電子商務示范城市”稱號，實現(xiàn)了“千縣萬村”試點縣區(qū)全覆蓋，淘寶鎮(zhèn)占山東全的2/3，淘寶村占山東全省的1/2。今年4月，山東省政府在菏澤召開全省農村電子商務現(xiàn)場經驗交流會，對菏澤農民培訓與電商創(chuàng)業(yè)相結合的做法給予了充分肯定。
在牡丹區(qū)，自去年以來，已舉辦各類電商專題培訓班66期，累計培訓人員1.4萬人次。該區(qū)綜合運用網站、微信公眾號、官方微博等媒介，及時發(fā)布電商政策和信息，營建出電商創(chuàng)業(yè)的濃厚氛圍，并開展了“牡丹區(qū)電商巡回大講堂”“尋找十佳電商(微商)創(chuàng)業(yè)英雄”等推廣活動。該區(qū)規(guī)劃建設了天華、銀田、龍?zhí)锏纫慌娚坍a業(yè)園區(qū)，相關電商企業(yè)發(fā)展到2200多家，網店1.7萬戶，年電商產業(yè)交易額近百億元。有超過300名職業(yè)農民，像姚會兵一樣，通過參加相關培訓，成為了遠近聞名的電商潮人。
