隨著國(guó)家“十三五”規(guī)劃的逐步實(shí)施，以健康產(chǎn)品、健康服務(wù)為主的大健康產(chǎn)業(yè)正式升級(jí)為“國(guó)家戰(zhàn)略”。
馬云：“未來(lái)超越我的人，一定是在大健康產(chǎn)業(yè)。”
馮侖：“（大健康）這股風(fēng)比房地產(chǎn)大。下一個(gè)五年大概有20萬(wàn)億。”
王健林更是“人狠話不多”，今年4月直接砸出700億在成都投資醫(yī)療產(chǎn)業(yè)。
與此同時(shí)，國(guó)內(nèi)優(yōu)質(zhì)企業(yè)或是跨界融合、或是創(chuàng)新升級(jí)，謀求瓜分這20萬(wàn)億的大蛋糕。其中廣藥集團(tuán)依附其醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)資源優(yōu)勢(shì)，更是早在2012年明確提出：“集團(tuán)將進(jìn)一步通過(guò)品牌延伸、品牌擴(kuò)展、品牌授權(quán)和品牌多元化等多種方式，巧推規(guī)模優(yōu)勢(shì)品種的擴(kuò)展，把廣藥集團(tuán)打造成為我國(guó)戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)龍頭企業(yè)。”
有了政策、有了戰(zhàn)略，還有了風(fēng)口，萬(wàn)事俱備只欠東風(fēng)，除了已成功的王老吉外，廣藥旗下誰(shuí)將可能成為下一股“東風(fēng)”呢？隨著廣東冠寶飲料有限公司攜手廣藥旗下另一“百年老字號(hào)”品牌潘高壽拓展大健康產(chǎn)品市場(chǎng)，開(kāi)發(fā)潘高壽蘋(píng)果醋、枇杷露等一系列大健康飲品。8月22日大健康新品即將重磅亮相市場(chǎng)，這股“東風(fēng)”承接天時(shí)、地利、人和之勢(shì)漸刮漸猛。
天時(shí)：大健康產(chǎn)業(yè)“百花齊放”才是常態(tài)
眾所周知，具體到大健康產(chǎn)品而言，廣藥一枝獨(dú)秀，雖然也有三九、哈藥、石藥等國(guó)內(nèi)醫(yī)藥大型集團(tuán)在餅干、糖果、飲料等其他領(lǐng)域頻頻發(fā)力，但不論從市場(chǎng)體量、品牌影響力方面都無(wú)法撼動(dòng)廣藥在快消品領(lǐng)域獲得的優(yōu)勢(shì)地位，所以，廣藥潘高壽此次開(kāi)發(fā)蘋(píng)果醋等一系列大健康產(chǎn)品，本身就值得占位。
如果站在大健康產(chǎn)業(yè)高度來(lái)衡量，但對(duì)于包含了健康產(chǎn)品、健康服務(wù)的市場(chǎng)規(guī)模達(dá)20萬(wàn)億的大健康產(chǎn)業(yè)而言，健康產(chǎn)品作為分支產(chǎn)業(yè)其數(shù)百億的市場(chǎng)總量仍然處于一個(gè)初級(jí)競(jìng)爭(zhēng)階段，“對(duì)于依托大健康產(chǎn)業(yè)運(yùn)作的食品，我們不能局限地以品類發(fā)展眼光來(lái)判斷其潛力，未來(lái)健康食品市場(chǎng)上必定會(huì)出現(xiàn)5-8個(gè)像王老吉這般體量的品牌，整體規(guī)模甚至應(yīng)達(dá)到萬(wàn)億級(jí)規(guī)模。”知名營(yíng)銷人士朱丹蓬認(rèn)為。
因此，與其說(shuō)王老吉開(kāi)辟了涼茶品類、三九猴菇餅成為流行爆品都開(kāi)啟了食品行業(yè)的營(yíng)銷奇跡，倒不如說(shuō)它們僅僅是站在健康產(chǎn)業(yè)的風(fēng)口上實(shí)現(xiàn)了商業(yè)層面上的快速成長(zhǎng)，而整個(gè)大健康產(chǎn)業(yè)離全面爆發(fā)、井噴尚待時(shí)日。
但僅僅如此行情，已經(jīng)讓大健康產(chǎn)品有足夠多的商業(yè)想象空間。同為廣藥旗下主力版塊、與王老吉同為“百年老字號(hào)”的潘高壽發(fā)力快消品領(lǐng)域正當(dāng)其時(shí)！
地利：“廣藥”更適合讓健康概念“落地”
大健康產(chǎn)業(yè)發(fā)展如火如荼之時(shí)，我們也必須先對(duì)當(dāng)前所謂的“健康食品”做一次品類上的準(zhǔn)確梳理。在筆者看來(lái)，由于食品飲料行業(yè)進(jìn)入低門(mén)檻的特點(diǎn)，而健康概念也是近來(lái)市場(chǎng)發(fā)展主要趨勢(shì)，因此市面上標(biāo)榜健康概念的產(chǎn)品“一抓一大把”。
商業(yè)社會(huì)，一切產(chǎn)品價(jià)值還是需要消費(fèi)者還需市場(chǎng)來(lái)檢驗(yàn)。目前市場(chǎng)上公認(rèn)的具備“大健康”概念的產(chǎn)品仍然是以藥業(yè)集團(tuán)出品的產(chǎn)品為主，這不是偶然，而是消費(fèi)者用腳投票的結(jié)果，是藥企產(chǎn)品更利于占領(lǐng)消費(fèi)心智的緣故！
首先，一直以來(lái)，食品飲料行業(yè)都公認(rèn)這一觀點(diǎn)：“藥企生產(chǎn)的產(chǎn)品在品質(zhì)上是無(wú)可挑剔的。”
其次，對(duì)一些老字號(hào)的藥企品牌而言，本身的品牌價(jià)值就如同一塊“金字招牌”能讓旗下產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)的低成本導(dǎo)入與強(qiáng)勢(shì)的議價(jià)能力，從而迅速獲得自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
對(duì)于新品牌而言，最難的階段在于如何在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中快速導(dǎo)入。新品牌力不足，市場(chǎng)認(rèn)知缺失，這些因素使得大部分快消品企業(yè)在推廣健康產(chǎn)品時(shí)面臨“窘境”。但如潘高壽這樣藥企涉足快消品領(lǐng)域，自帶強(qiáng)勢(shì)品牌光環(huán)，其品牌屬性與訴求在消費(fèi)者心目中已構(gòu)建起“健康”形象，在加上有廣藥系“兄弟”王老吉的影響力加持，如果后續(xù)營(yíng)銷得力，則市場(chǎng)運(yùn)作必將事半功倍。
廣東冠寶飲料有限公司管理團(tuán)隊(duì)
人和：廣東冠寶破市“殺手锏”,第一批種子代理商很可能將成為股東
在酒水市場(chǎng)運(yùn)作多年、熟諳快消品發(fā)展規(guī)律的廣東冠寶飲料有限公司董事長(zhǎng)吳天生看來(lái)，雖然潘高壽坐享大健康產(chǎn)品的先天優(yōu)勢(shì)，但也并不能成為其后天發(fā)展可以“高枕無(wú)憂”的理由。
“潘高壽新品除了會(huì)依附于廣藥‘大健康產(chǎn)業(yè)’平臺(tái)相繼推出蘋(píng)果醋、檸檬水、枇杷露等主打健康理念的三張王牌外，還會(huì)從渠道布局、廠商合作層面嘗試新的模式，讓更多的合作伙伴一起分享潘高壽的巨大市場(chǎng)價(jià)值。”吳天生告訴筆者。
據(jù)了解，在8月22日，廣東冠寶集團(tuán)將在潘高壽蘋(píng)果醋新品發(fā)布會(huì)上發(fā)布一系列營(yíng)銷舉措，包括針對(duì)經(jīng)銷商的各項(xiàng)重點(diǎn)支持政策。
其中包括冠寶將承諾每箱蘋(píng)果醋的進(jìn)貨價(jià)將留出10元，作為下半年渠道促銷費(fèi)用，包括進(jìn)場(chǎng)、免品、物料、路演等各項(xiàng)促銷支持活動(dòng)；同時(shí)，如果經(jīng)銷商打款100萬(wàn)以上，冠寶將打款金額的16%用于對(duì)經(jīng)銷商個(gè)人的物料、人力、促銷支持，另外還單獨(dú)享受1000箱產(chǎn)品的搭增支持。
“我們還會(huì)以優(yōu)質(zhì)的市場(chǎng)服務(wù)來(lái)與經(jīng)銷商合作。對(duì)于重點(diǎn)市場(chǎng)，我們承諾做到每18個(gè)網(wǎng)點(diǎn)就有一名企業(yè)業(yè)代協(xié)助經(jīng)銷商運(yùn)作，業(yè)代工資由冠寶承擔(dān)。”吳天生說(shuō)。
另一方面，吳天生還提出了三年內(nèi)對(duì)員工、合作伙伴推進(jìn)“股權(quán)激勵(lì)”的規(guī)劃。“在前三年時(shí)間，冠寶每年將拿出不少于10個(gè)點(diǎn)股權(quán)給到合作伙伴，讓他們不僅僅是賣潘高壽的產(chǎn)品，而是真實(shí)成為我們的股東，一起關(guān)注、參與潘高壽新品的成長(zhǎng)和發(fā)展歷程，形成合力再造一個(gè)大健康產(chǎn)業(yè)的旗幟型品牌！”
廣東冠寶與廣藥集團(tuán)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，潘高壽新品即將重裝上陣，這一場(chǎng)以大健康之名開(kāi)啟的淘金盛宴，我們都不應(yīng)錯(cuò)過(guò)！
