隨著國家“十三五”規(guī)劃的逐步實施，以健康產(chǎn)品、健康服務(wù)為主的大健康產(chǎn)業(yè)正式升級為“國家戰(zhàn)略”。
馬云：“未來超越我的人，一定是在大健康產(chǎn)業(yè)。”
馮侖：“（大健康）這股風(fēng)比房地產(chǎn)大。下一個五年大概有20萬億。”
王健林更是“人狠話不多”，今年4月直接砸出700億在成都投資醫(yī)療產(chǎn)業(yè)。
與此同時，國內(nèi)優(yōu)質(zhì)企業(yè)或是跨界融合、或是創(chuàng)新升級，謀求瓜分這20萬億的大蛋糕。其中廣藥集團(tuán)依附其醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)資源優(yōu)勢，更是早在2012年明確提出：“集團(tuán)將進(jìn)一步通過品牌延伸、品牌擴(kuò)展、品牌授權(quán)和品牌多元化等多種方式，巧推規(guī)模優(yōu)勢品種的擴(kuò)展，把廣藥集團(tuán)打造成為我國戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)龍頭企業(yè)。”
有了政策、有了戰(zhàn)略，還有了風(fēng)口，萬事俱備只欠東風(fēng)，除了已成功的王老吉外，廣藥旗下誰將可能成為下一股“東風(fēng)”呢？隨著廣東冠寶飲料有限公司攜手廣藥旗下另一“百年老字號”品牌潘高壽拓展大健康產(chǎn)品市場，開發(fā)潘高壽蘋果醋、枇杷露等一系列大健康飲品。8月22日大健康新品即將重磅亮相市場，這股“東風(fēng)”承接天時、地利、人和之勢漸刮漸猛。
天時：大健康產(chǎn)業(yè)“百花齊放”才是常態(tài)
眾所周知，具體到大健康產(chǎn)品而言，廣藥一枝獨秀，雖然也有三九、哈藥、石藥等國內(nèi)醫(yī)藥大型集團(tuán)在餅干、糖果、飲料等其他領(lǐng)域頻頻發(fā)力，但不論從市場體量、品牌影響力方面都無法撼動廣藥在快消品領(lǐng)域獲得的優(yōu)勢地位，所以，廣藥潘高壽此次開發(fā)蘋果醋等一系列大健康產(chǎn)品，本身就值得占位。
如果站在大健康產(chǎn)業(yè)高度來衡量，但對于包含了健康產(chǎn)品、健康服務(wù)的市場規(guī)模達(dá)20萬億的大健康產(chǎn)業(yè)而言，健康產(chǎn)品作為分支產(chǎn)業(yè)其數(shù)百億的市場總量仍然處于一個初級競爭階段，“對于依托大健康產(chǎn)業(yè)運作的食品，我們不能局限地以品類發(fā)展眼光來判斷其潛力，未來健康食品市場上必定會出現(xiàn)5-8個像王老吉這般體量的品牌，整體規(guī)模甚至應(yīng)達(dá)到萬億級規(guī)模。”知名營銷人士朱丹蓬認(rèn)為。
因此，與其說王老吉開辟了涼茶品類、三九猴菇餅成為流行爆品都開啟了食品行業(yè)的營銷奇跡，倒不如說它們僅僅是站在健康產(chǎn)業(yè)的風(fēng)口上實現(xiàn)了商業(yè)層面上的快速成長，而整個大健康產(chǎn)業(yè)離全面爆發(fā)、井噴尚待時日。
但僅僅如此行情，已經(jīng)讓大健康產(chǎn)品有足夠多的商業(yè)想象空間。同為廣藥旗下主力版塊、與王老吉同為“百年老字號”的潘高壽發(fā)力快消品領(lǐng)域正當(dāng)其時！
地利：“廣藥”更適合讓健康概念“落地”
大健康產(chǎn)業(yè)發(fā)展如火如荼之時，我們也必須先對當(dāng)前所謂的“健康食品”做一次品類上的準(zhǔn)確梳理。在筆者看來，由于食品飲料行業(yè)進(jìn)入低門檻的特點，而健康概念也是近來市場發(fā)展主要趨勢，因此市面上標(biāo)榜健康概念的產(chǎn)品“一抓一大把”。
商業(yè)社會，一切產(chǎn)品價值還是需要消費者還需市場來檢驗。目前市場上公認(rèn)的具備“大健康”概念的產(chǎn)品仍然是以藥業(yè)集團(tuán)出品的產(chǎn)品為主，這不是偶然，而是消費者用腳投票的結(jié)果，是藥企產(chǎn)品更利于占領(lǐng)消費心智的緣故！
首先，一直以來，食品飲料行業(yè)都公認(rèn)這一觀點：“藥企生產(chǎn)的產(chǎn)品在品質(zhì)上是無可挑剔的。”
其次，對一些老字號的藥企品牌而言，本身的品牌價值就如同一塊“金字招牌”能讓旗下產(chǎn)品實現(xiàn)市場的低成本導(dǎo)入與強(qiáng)勢的議價能力，從而迅速獲得自身的核心競爭力。
對于新品牌而言，最難的階段在于如何在競爭激烈的市場中快速導(dǎo)入。新品牌力不足，市場認(rèn)知缺失，這些因素使得大部分快消品企業(yè)在推廣健康產(chǎn)品時面臨“窘境”。但如潘高壽這樣藥企涉足快消品領(lǐng)域，自帶強(qiáng)勢品牌光環(huán)，其品牌屬性與訴求在消費者心目中已構(gòu)建起“健康”形象，在加上有廣藥系“兄弟”王老吉的影響力加持，如果后續(xù)營銷得力，則市場運作必將事半功倍。
廣東冠寶飲料有限公司管理團(tuán)隊
人和：廣東冠寶破市“殺手锏”,第一批種子代理商很可能將成為股東
在酒水市場運作多年、熟諳快消品發(fā)展規(guī)律的廣東冠寶飲料有限公司董事長吳天生看來，雖然潘高壽坐享大健康產(chǎn)品的先天優(yōu)勢，但也并不能成為其后天發(fā)展可以“高枕無憂”的理由。
“潘高壽新品除了會依附于廣藥‘大健康產(chǎn)業(yè)’平臺相繼推出蘋果醋、檸檬水、枇杷露等主打健康理念的三張王牌外，還會從渠道布局、廠商合作層面嘗試新的模式，讓更多的合作伙伴一起分享潘高壽的巨大市場價值。”吳天生告訴筆者。
據(jù)了解，在8月22日，廣東冠寶集團(tuán)將在潘高壽蘋果醋新品發(fā)布會上發(fā)布一系列營銷舉措，包括針對經(jīng)銷商的各項重點支持政策。
其中包括冠寶將承諾每箱蘋果醋的進(jìn)貨價將留出10元，作為下半年渠道促銷費用，包括進(jìn)場、免品、物料、路演等各項促銷支持活動；同時，如果經(jīng)銷商打款100萬以上，冠寶將打款金額的16%用于對經(jīng)銷商個人的物料、人力、促銷支持，另外還單獨享受1000箱產(chǎn)品的搭增支持。
“我們還會以優(yōu)質(zhì)的市場服務(wù)來與經(jīng)銷商合作。對于重點市場，我們承諾做到每18個網(wǎng)點就有一名企業(yè)業(yè)代協(xié)助經(jīng)銷商運作，業(yè)代工資由冠寶承擔(dān)。”吳天生說。
另一方面，吳天生還提出了三年內(nèi)對員工、合作伙伴推進(jìn)“股權(quán)激勵”的規(guī)劃。“在前三年時間，冠寶每年將拿出不少于10個點股權(quán)給到合作伙伴，讓他們不僅僅是賣潘高壽的產(chǎn)品，而是真實成為我們的股東，一起關(guān)注、參與潘高壽新品的成長和發(fā)展歷程，形成合力再造一個大健康產(chǎn)業(yè)的旗幟型品牌！”
廣東冠寶與廣藥集團(tuán)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，潘高壽新品即將重裝上陣，這一場以大健康之名開啟的淘金盛宴，我們都不應(yīng)錯過！
