隨著雙十一購物節(jié)的臨近，各大商家之間的營銷大戰(zhàn)也正打得火熱，不過大多數(shù)商家會選擇把營銷重心押在雙十一前后兩天，所以近期的營銷都顯得有些“雷聲大雨點(diǎn)小”、沒有多少看點(diǎn)。而前兩天來伊份一場“輕、爆、快”的游戲直播，不僅成功的吸引了大量關(guān)注，還給品牌線上線下帶來不少流量，成功的在雙11大戰(zhàn)中拔得頭籌。
11月6日晚7點(diǎn)，來伊份特邀AG超玩會，進(jìn)行了一場名為“王者開黑夜”的直播活動。這場直播在虎牙、天貓、來伊份APP、一直播四大平臺同步播出，在持續(xù)3個小時的直播中，累計(jì)在線觀看數(shù)達(dá)522.75萬人，累計(jì)播放量達(dá)8013.85萬次，微博話題“王者開黑夜”閱讀量超過1億人次、登陸話題熱門排行榜第1名。
精確洞察 發(fā)掘細(xì)分市場
其實(shí)，來伊份這次的成功并非偶然，直播刷屏的背后，離不開來伊份對電競行業(yè)的深刻洞察。零食與電競，由于共同的“休閑”屬性，使兩者的受眾群體具有很高的重疊性，這也是來伊份選擇電競直播的考量之一。資料顯示，《王者榮耀》在今年已經(jīng)成為全球最賺錢的游戲，注冊人數(shù)已超過2億，日活躍用戶達(dá)5000萬。AG超玩會則是一支在王者榮耀玩家中，擁有極高人氣與知名度的電競戰(zhàn)隊(duì)，自帶很大的粉絲流量。鑒于游戲跟零食具有天然的關(guān)聯(lián)屬性，來伊份選擇最具人氣游戲中最火的戰(zhàn)隊(duì)進(jìn)行直播，在精準(zhǔn)的市場中進(jìn)行深度發(fā)掘，把粉絲效應(yīng)做到了最大化，是本次直播火爆的一個關(guān)鍵因素。
閃電作戰(zhàn)，定點(diǎn)爆破
雙11期間，各大品牌活動眼花繚亂，消費(fèi)者早已審美疲勞。傳統(tǒng)手段中的長線醞釀發(fā)酵未必會取得更好的效果，在這次營銷中，來伊份一改以往長線作戰(zhàn)的營銷策略，選擇“閃電戰(zhàn)”。
在直播開始之前，來伊份通過雙微平臺發(fā)布“王者開黑夜”話題與推文，有趣的內(nèi)容加上來伊份和AG超玩會自帶的粉絲流量，使得話題吸引了眾多網(wǎng)友的關(guān)注，最終“王者開黑夜”話題在微博上取得閱讀量超過1億人次、登陸話題熱門排行榜第1名的好成績。除此之外，來伊份還于11月2日發(fā)布了一款招募令H5，在H5中AG超玩會通過一個趣味短片，告知直播時間并呼吁粉絲一起“開黑”，引發(fā)朋友圈瘋狂轉(zhuǎn)發(fā)；在直播前的幾個小時里，來伊份發(fā)布了超玩會朋友圈預(yù)熱小視頻和直播二維碼海報，提醒粉絲進(jìn)入直播間。
本次直播從話題發(fā)布到直播結(jié)束，時間跨度不到一周，來伊份通過幾個精準(zhǔn)的“爆破點(diǎn)”，步步引爆話題，達(dá)到了輕、爆、快的“奇襲”效果，使得來伊份在這場雙11營銷大戰(zhàn)中脫穎而出。
節(jié)目走心 軟性植入獲肯定
此次直播共設(shè)置六場游戲比賽，每場比賽都巧妙的與零食綁定在一起，植入品牌的同時又不會影響節(jié)目效果，趣味性十足。如“零食超神挑戰(zhàn)賽”、“零食SOLO賽”、“零食吃貨賽”等等，選手在比賽中邊吃邊打，玩的不亦樂乎。
比賽有輸贏，在比賽期間主持人號召網(wǎng)友發(fā)送彈幕來選擇支持的隊(duì)伍，兩方隊(duì)伍以零食名稱命名，比如老帥隊(duì)對應(yīng)本色開心果、夢淚隊(duì)對應(yīng)精制豬肉脯，以獨(dú)家定制的王者紅藍(lán)buff包作為獎勵，引發(fā)網(wǎng)友零食彈幕瘋狂刷屏，場面十分壯觀。
在直播期間，主持人也會選擇在適當(dāng)?shù)臅r機(jī)不斷口播來伊份門店、來伊份app與來伊份天貓商城的雙11相關(guān)的福利內(nèi)容，比如來伊份雙十一全渠道王牌商品5折起、來伊份app上100萬份零食免費(fèi)領(lǐng)、天貓商城無門檻優(yōu)惠券等。尤其是代表比賽雙方輸贏的本色開心果和精制豬肉脯的優(yōu)惠政策格外給力，導(dǎo)致產(chǎn)品一度爆倉。其他如IphoneX購機(jī)款、神級英雄皮膚免費(fèi)送等福利更是激發(fā)了網(wǎng)友的互動熱情。
去年雙11，來伊份攬獲全渠道銷量第一、APP銷量第一的好成績，僅支付寶平臺的交易量就突破了131萬筆。今年來伊份通過全渠道打造“王者開黑夜”主題直播活動，成功的為雙11開了一個好頭。近年來，來伊份正以積極的姿態(tài)布局媒體營銷新版圖，不管是影視劇、綜藝娛樂、演唱會、還是體育賽事，我們都能越來越多的看到來伊份的身影。未來，來伊份會再次帶給我們什么樣的精彩？我們拭目以待。
