廣東品勝電子股份有限公司 ，是一家專(zhuān)注于智能移動(dòng)周邊設(shè)備的O2O互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，創(chuàng)始于2003年，十余年來(lái)一直致力于移動(dòng)電源、數(shù)碼3C配件、云路由、智能硬件等產(chǎn)品的研發(fā)、制造與營(yíng)銷(xiāo)，擁有上千家遍及全國(guó)的門(mén)店，為消費(fèi)者帶來(lái)便捷的購(gòu)物體驗(yàn)。
作為品勝股份董事長(zhǎng)助理兼千機(jī)網(wǎng)事業(yè)部總監(jiān)趙總向我們介紹：
“ 品勝創(chuàng)始于2003年，作為智能移動(dòng)周邊設(shè)備的O2O互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，專(zhuān)注于移動(dòng)電源、數(shù)碼3C配件、云路由、智能硬件等產(chǎn)品的研發(fā)、制造與營(yíng)銷(xiāo)，我們一直堅(jiān)持以德為先，品質(zhì)取勝的理念，致力于打造智能移動(dòng)周邊設(shè)備的全球領(lǐng)先品牌，成為“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代的3C數(shù)碼行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者，目前品勝的年生產(chǎn)和銷(xiāo)售規(guī)模已超12億人民幣。”
身處已經(jīng)白熱化的3C數(shù)碼配件市場(chǎng),品勝是如何做到異軍突起，實(shí)現(xiàn)12億人民幣年銷(xiāo)售額的呢？
問(wèn)題
1.銷(xiāo)售數(shù)據(jù)難統(tǒng)計(jì)
品勝的銷(xiāo)售模式是極其扁平化的，銷(xiāo)售渠道直接深入到各個(gè)省市和縣城，在銷(xiāo)售拜訪(fǎng)客戶(hù)的過(guò)程中會(huì)產(chǎn)生大量的數(shù)據(jù)，尤其是拜訪(fǎng)后未成交的數(shù)據(jù)和銷(xiāo)售收款數(shù)據(jù)，根本無(wú)法統(tǒng)計(jì)，更無(wú)從掌握，但是這些信息是有很大價(jià)值的。
2.信息傳遞不暢通
目前品勝的銷(xiāo)售區(qū)域已覆蓋全國(guó)，銷(xiāo)售隊(duì)伍極其龐大，進(jìn)行信息傳遞是一件很困難的事情，上級(jí)制定的銷(xiāo)售任務(wù)難以通暢的下達(dá)，業(yè)務(wù)員的銷(xiāo)售目標(biāo)完成情況也沒(méi)有更全面的依據(jù)。
選擇
1.外勤365貼近行業(yè)，使用的邏輯和品勝的銷(xiāo)售業(yè)務(wù)契合度極高。
2.外勤365能夠提供開(kāi)放的API接口，可以很便捷的實(shí)現(xiàn)與現(xiàn)有財(cái)務(wù)軟件、倉(cāng)庫(kù)管理軟件等無(wú)縫對(duì)接。
3.外勤365支持拜訪(fǎng)流程自定義，可以根據(jù)業(yè)務(wù)的需求隨時(shí)進(jìn)行調(diào)整，使用起來(lái)非常靈活。
改變
1.有了外勤365，我們管理層給業(yè)務(wù)員制定的銷(xiāo)售任務(wù)變得更加清晰了，每個(gè)業(yè)務(wù)員打開(kāi)外勤365就能看到自己的銷(xiāo)售目標(biāo)以及完成情況，能對(duì)業(yè)務(wù)員起到很好的激勵(lì)作用 。
2.使用外勤365后，業(yè)務(wù)員的拜訪(fǎng)情況、拓展客戶(hù)、訂單、銷(xiāo)量等都清晰地記錄在外勤365中，形成企業(yè)的數(shù)據(jù)庫(kù)，方便管理層及時(shí)進(jìn)行分析和比對(duì)，既節(jié)約了成本，又提升了效率，實(shí)現(xiàn)了銷(xiāo)售過(guò)程的精細(xì)化管理，也讓業(yè)務(wù)員的工作考核變得更加科學(xué)規(guī)范。
客戶(hù)感言
“專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售管理軟件，一定要選外勤365。”
