△五糧紅在無錫訂貨會現(xiàn)場
距離2018年春節(jié)還剩下一個多月時間，各大品牌酒企正在抓緊進行春節(jié)大促，不過有一個品牌卻在忙碌著開展訂貨會。
近日，五糧紅在無錫開展了主題為 “五糧紅，中國紅”的無錫發(fā)布會暨年終答謝晚宴，參會人員主要是以五糧紅的團購客戶以及名煙名酒店老板為主，參會人數(shù)接近1000人，大大超過預期，且現(xiàn)場完成上千萬的訂貨金額。據(jù)悉，五糧紅前期只邀約了500人，不過由于前期宣傳力度很大，實際到場人數(shù)非常多。
事實上，五糧紅目前正在全國召開訂貨會，短短三個月以來，已經(jīng)在四川、江蘇、甘肅等全國多個市場召開了多場訂貨會，且?guī)缀鯃鰣霰瑵M。
五糧紅的訂貨會有什么特別之處，值得眾多名煙名酒店老板欣然前往？
01 堅持“優(yōu)中選優(yōu)”，優(yōu)質品質是五糧紅的保障
五糧紅系出名門，五糧液對其相當重視，600多年的歷史，古法五糧釀造工藝，精選優(yōu)質五糧，汲取活性好水，經(jīng)陳年古交吃數(shù)載發(fā)酵，成就傳世珍品，世界的五糧液，中國的五糧紅，優(yōu)秀的釀造工藝，使得五糧紅有著優(yōu)秀的品質。
事實上，五糧紅的命名也體現(xiàn)出品質保障，“紅”指的是熟透了的五種糧食，包括高粱、大米、玉米、糯米、小麥。
而在工藝上，五糧紅堅持“精益求精，優(yōu)中選優(yōu)”的釀造工藝，“選”指的是“掐頭去尾取中段”、“量質摘酒”。其實，這也是五糧液作為濃香的核心資產。濃香酒品質的好壞在摘酒的時候就已經(jīng)區(qū)分，差酒，再怎么儲存也不會好；好酒的主體必須是好酒。
五糧紅在產品品質上，承接了五糧液的釀酒工藝，在生產中堅持“優(yōu)中選優(yōu)”，保障了五糧紅的品質。
02 占位次高端價格帶，五糧紅品牌定位不容低估
五糧紅作為五糧液股份公司重磅力作。2017年，五糧液為布局高端，集中清退了18個品牌，“五糧”字頭產品漸成市場臻稀資源。而在此背景下，五糧紅應運而生！隨著經(jīng)濟發(fā)展，中產階級已成消費主力軍，五糧紅順勢而為，定位次高端，彰顯其在五糧液系列品牌中重要戰(zhàn)略地位。
△五糧紅金飄
據(jù)悉，五糧紅目前有兩個系列四款產品，金飄（42度和52度），紅飄（42度和52度），其中金飄價格在400元左右，紅飄的價格在200元左右。
△五糧紅在西充品鑒會現(xiàn)場
五糧紅在五糧液的價格體系中將會扮演著重要的角色。首先價格方面，這款產品填補了價格體系中的空缺，未來成為五糧液企業(yè)的主導產品大有可能。
同時從外部環(huán)境來看，白酒行業(yè)高端市場隨著中產崛起、消費升級、以及一線名酒持續(xù)走高，次高端增量擴容。據(jù)數(shù)據(jù)顯示，2017年上半年次高端白酒銷售額增加40%左右，和中檔白酒5%的消費金額一致，這意味著次高端市場將迎來新一輪發(fā)展風口。
業(yè)內人士推測，五糧紅的戰(zhàn)略地位不容低估，畢竟“五糧”名號不會隨意用，五糧液也必定有布局次高端的決心，五糧紅這款產品在五糧液的整體戰(zhàn)略將會扮演著舉足輕重的角色。
03 大力度的市場支持政策，五糧紅成市場香餑餑
據(jù)悉，五糧紅在全國各地市場的訂貨會，都會經(jīng)過會前宣傳、會中布置、會后支持三個步驟。在會前宣傳上，五糧紅按照區(qū)域市場情況，開展多層次、密集式的宣傳，包括電視臺、報紙、廣播、微信等新媒體開展事前宣傳，傳播五糧紅的品牌知名度，讓目標消費者了解五糧紅品牌；而在訂貨會氛圍上，五糧紅利用堆頭、易拉寶、品鑒酒等進行；而在訂貨會后，五糧紅的區(qū)域市場人員會對經(jīng)銷商開展各項市場支持，幫助經(jīng)銷商發(fā)展。
△五糧在紅綿陽品鑒會現(xiàn)場
在市場支持上，五糧紅將在產品系列、價格體系、渠道模式、終端形象、促銷推廣、廣告宣傳、營銷團隊、戰(zhàn)略合作伙伴、返利政策、人員配置等方面給予全面政策支持，同時嚴格市場管控及產品監(jiān)控體系，避免銷售秩序混亂，切實保障經(jīng)銷商利益。
在渠道操作上，五糧紅深耕終端市場，打造由機械化轉向全方位化，由單一化轉向多元化的扁平渠道結構。名煙酒店、禮品團購經(jīng)銷商、酒水批發(fā)、企事業(yè)單位、商務會所經(jīng)銷商、社區(qū)專賣店、購物商超賣場、酒水品鑒會、品牌專賣店、星級酒店、餐飲店、KTV團購等全方位銷售渠道，讓銷售不在困難，每一處都是市場！
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