2017年才上市發(fā)售的旌逸集團立品康涼茶銷售成績喜人，據(jù)此前披露的數(shù)據(jù)顯示，立品康已達成數(shù)千份合作意向，國內(nèi)供銷體系初步搭建完成。
立品康涼茶是超百億資產(chǎn)規(guī)模旌逸集團旗下食品制造板塊，由溫州市農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)——立品康食品飲料有限公司運營，品牌SLogan“涼茶就應(yīng)該是純天然的健康飲品”；旌逸集團全稱上海旌逸集團有限公司，成立于2011年，是一家以實業(yè)投資、投資管理、資產(chǎn)管理為主的產(chǎn)業(yè)集團，在金融投資、光電高科、國際貿(mào)易等朝陽行業(yè)擁有實力強勁的子公司。有消息稱，旌逸集團已拿到澳洲確認版股票代碼，有望在2018年初敲鐘。
眾所周知，涼茶領(lǐng)域的市場格局長期以來屬于兩強相爭的局面，第二梯隊的品牌基本是跟著它們走，在品牌和產(chǎn)品層面沒有形成有效的市場區(qū)隔，也沒有在目標消費群體界定上實現(xiàn)真正的差異化，這些因素是其他參與者無法對兩強產(chǎn)生真正的威脅的根本原因。
對此，旌逸集團董事長孔祥友認為，主流涼茶存在的諸多營銷劣勢，決定涼茶行業(yè)已進入了市場的飽和期，品牌和產(chǎn)品銷量再想有大的提升非常困難。對于現(xiàn)有的涼茶品牌和新進入的涼茶企業(yè)來說，涼茶飲料市場還有足夠做大品牌和市場規(guī)模的空間。
孔祥友這番話并非無的放矢，早先有咨詢公司做過調(diào)查，主流涼茶有三大缺陷。
一、品牌形象呆板
很多年輕的白領(lǐng)、上班族和學(xué)生并不喜歡市面上主流涼茶老舊的品牌形象，只是沒有更適合自己的涼茶飲料，才無奈選擇。
二、產(chǎn)品口味過甜
大家都知道應(yīng)該把涼茶當飲料來賣，但消費者喝到的主流涼茶飲料氣味是藥的味道，口感卻偏甜。實際上多數(shù)消費者對涼茶飲料口味的潛在需求是：有一定去火功效，能夠解渴，口感好的飲料。
三、包裝設(shè)計不討喜
主流涼茶產(chǎn)品的包裝設(shè)計風(fēng)格過于保守，處在市場鼎盛時期的頭部品牌又不愿意承擔(dān)更換包裝冒的風(fēng)險。
要想打破主流涼茶獨霸天下的競爭格局，成為涼茶飲料市場第二梯隊的強勢品牌，拉近與頭部品牌的距離，在將來可能出現(xiàn)的市場機遇中超越行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者，要做到避開了以上雷區(qū)。立品康首先在產(chǎn)品包裝上區(qū)別主流涼茶，出品了兩種顏色灌裝，讓消費者有更多選擇。在營銷上，簽約鄒市明品牌代言，贊助2017年上海斯諾克大師賽，冠名高鐵等一系列組合拳可謂漂亮之極，獲得了市場與口碑雙豐收。
立品康涼茶的主要原材料為白茅根，早在400年前，茅草根涼茶配方就記載于醫(yī)圣李時珍的《本草綱目》中。悠遠的歷史傳承，見證了立品康涼茶健康的品質(zhì)。為了滿足更多人的口感要求，立品康憑借高科技精研傳統(tǒng)配方，最大限度保留草本營養(yǎng)，不僅具備清熱解毒的功效，還口感甜潤，老少皆宜。
可以清晰地看出，旌逸集團立品康涼茶在品牌廣告語、市場推廣和品牌傳播等方面的擁有獨特優(yōu)勢，使我們有理由相信立品康在涼茶市場會獲得了巨大的成功。
