眾所周知,年末向來(lái)都是各大品牌看重的推廣時(shí)點(diǎn)。面對(duì)春節(jié)消費(fèi)市場(chǎng),企業(yè)如何能在消費(fèi)者的心中占有一席之地,如何能夠在沒(méi)有硝煙的消費(fèi)者注意力競(jìng)爭(zhēng)大戰(zhàn)中,讓自己的產(chǎn)品突出重圍,可以說(shuō)是每一個(gè)企業(yè)一直都在思考和探索的問(wèn)題。統(tǒng)一陽(yáng)光“黑谷、紅谷”的火熱,瞬間引發(fā)了眾多業(yè)內(nèi)人士的熱議。統(tǒng)一陽(yáng)光“黑谷、紅谷”如何借勢(shì)春節(jié),在新年送禮產(chǎn)品大戰(zhàn)中嶄露頭角;如何在短短的時(shí)間內(nèi),成功的完成了一次產(chǎn)品與受眾的聯(lián)動(dòng)溝通,成為大家關(guān)注焦點(diǎn)。
精準(zhǔn)洞察消費(fèi)群,“走心”營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)溝通零距離
有業(yè)內(nèi)人士分析稱,伴隨曾被BBC稱為全球最大盛典的節(jié)日—春節(jié)的到來(lái)。面對(duì)春節(jié)送禮,這個(gè)幾乎與每個(gè)中國(guó)人都有關(guān)的話題,統(tǒng)一陽(yáng)光“黑谷、紅谷”精準(zhǔn)洞察消費(fèi)者內(nèi)心需求,并結(jié)合自身產(chǎn)品的特性,趁春節(jié)之際推出統(tǒng)一陽(yáng)光“黑谷、紅谷”新年禮盒,并提出“紅營(yíng)養(yǎng)、黑能量,紅黑搭配送誰(shuí)都對(duì)”,直擊消費(fèi)者春節(jié)送禮的痛點(diǎn)。先后通過(guò)#最粗的夢(mèng)想#話題建立、有感春節(jié)場(chǎng)景海報(bào)伴隨有溫度有角度的文案發(fā)布、線上互動(dòng)淘寶主播帶貨輪番打CALL,借勢(shì)春節(jié)營(yíng)銷節(jié)點(diǎn),層層遞進(jìn)完美實(shí)現(xiàn)了企業(yè)產(chǎn)品與消費(fèi)群體內(nèi)心零距離溝通。
有感春節(jié)場(chǎng)景海報(bào),“扎心”文案引發(fā)受眾情感共鳴
本次統(tǒng)一陽(yáng)光“黑谷、紅谷”春節(jié)營(yíng)銷的成功,統(tǒng)一陽(yáng)光有感春節(jié)場(chǎng)景海報(bào)可謂功不可沒(méi)。業(yè)內(nèi)人士指出,在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,對(duì)于信息灌輸式的生硬宣傳,已經(jīng)很難形成情感上的認(rèn)知。這也是很多企業(yè)為什么感慨,現(xiàn)在廣告越來(lái)越貴但效益卻越來(lái)越差的原因。
海報(bào)以“最粗的夢(mèng)想”為主題,直指春節(jié)回家面臨的四個(gè)場(chǎng)景痛點(diǎn):
《回家見(jiàn)父母篇》、《前任、現(xiàn)任篇》、《同學(xué)朋友聚會(huì)篇》、《自己篇》這四張?jiān)暮?bào),用直指人心的語(yǔ)言表達(dá),接地氣的有感春節(jié)場(chǎng)景呈現(xiàn),每一張海報(bào)都緊緊抓住了受眾內(nèi)心痛點(diǎn),在幫他們說(shuō)出了春節(jié)心中真實(shí)感受的同時(shí),也與消費(fèi)群體形成情感共鳴。進(jìn)而為企業(yè)產(chǎn)品信息的分享傳播把薪助火,迅速引爆社交網(wǎng)絡(luò)。同時(shí)場(chǎng)景海報(bào)在設(shè)計(jì)上選擇附帶網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)二維碼,在品牌傳播的同時(shí),也為產(chǎn)品的銷售強(qiáng)勢(shì)引流。
統(tǒng)一陽(yáng)光“黑谷、紅谷”爆紅,引發(fā)大眾對(duì)粗糧飲品市場(chǎng)關(guān)注
相關(guān)專業(yè)人士還指出,統(tǒng)一陽(yáng)光“黑谷、紅谷”在新春到來(lái)之際迅速爆紅,同時(shí)也引發(fā)了消費(fèi)大眾對(duì)于粗糧飲品市場(chǎng)的關(guān)注。早在“十三五”期間,國(guó)家就曾明確提出“更營(yíng)養(yǎng)、更多元、更個(gè)性、更便捷、更智能、更合作”將成為飲料行業(yè)創(chuàng)新發(fā)展的主旋律。其中中商產(chǎn)業(yè)研究院《2017年中國(guó)飲料行業(yè)市場(chǎng)前景及投資機(jī)會(huì)研究報(bào)告》數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)顯示,預(yù)計(jì)到2018年,我國(guó)飲料行業(yè)的市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)7100億元,尼爾森的零售監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)表明,植物蛋白飲品品類的銷售額增長(zhǎng)率在近幾年持續(xù)增高,近乎高達(dá)40%。未來(lái),中國(guó)粗糧飲品市場(chǎng)前景發(fā)展將更加廣闊。
對(duì)于中國(guó)的飲料行業(yè)來(lái)說(shuō),經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展,已基本形成百事可樂(lè)、可口可樂(lè)、康師傅、統(tǒng)一、加多寶、雀巢、娃哈哈等巨頭爭(zhēng)霸的局面。伴隨健康潮流席卷飲品行業(yè),人們?cè)桨l(fā)注重飲料補(bǔ)充營(yíng)養(yǎng)、健康養(yǎng)生等功能性元素。而粗糧中含有豐富的不可溶性纖維素,有利于保障人們的消化系統(tǒng)正常運(yùn)轉(zhuǎn)。除了熱量低,帶給消費(fèi)者飽腹感外,還因富含的蛋白質(zhì)、維生素、氨基酸含量而對(duì)健康大有裨益。在這一背景下,作為飲料大鱷,統(tǒng)一企業(yè)旗下統(tǒng)一陽(yáng)光“黑谷、紅谷”的春節(jié)走紅,也被業(yè)內(nèi)有關(guān)人士解讀為,粗糧飲料的春天快要來(lái)臨。
立足市場(chǎng),統(tǒng)一陽(yáng)光全方位打造,凸顯品牌優(yōu)勢(shì)
面對(duì)在中國(guó)飲料市場(chǎng)又一新的主力品類粗糧飲料的迅速崛起,據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露,早在統(tǒng)一陽(yáng)光“黑谷、紅谷”上市之前,針對(duì)消費(fèi)群體就已經(jīng)有了明確的定位,以25歲以上,注重健康、崇尚自然、享受生活的高品質(zhì)消費(fèi)人群為主。精心的包裝設(shè)計(jì)也完美契合傳達(dá)了統(tǒng)一陽(yáng)光“活力、陽(yáng)光、健康”的品牌個(gè)性。
有關(guān)人士曾經(jīng)指出:“粗糧飲料在國(guó)外是一個(gè)比牛奶更大的市場(chǎng)。但是粗糧飲料產(chǎn)品并不完善,一方面難以下咽的口感體驗(yàn),讓很多消費(fèi)者在面臨選擇時(shí),內(nèi)心充滿糾結(jié)。也有部分產(chǎn)品通過(guò)減少粗糧元素來(lái)保持口感,但這樣一來(lái)產(chǎn)品就很難起到補(bǔ)充膳食纖維的作用。另一方面在粗糧飲料市場(chǎng)大多數(shù)產(chǎn)品只是粗糧元素和牛奶相結(jié)合,只是在打造具有牛奶香的醇厚飲品。”
統(tǒng)一陽(yáng)光“黑谷、紅谷”,則與市場(chǎng)上大多粗糧飲品不同,它定位于“純谷物飲品”,是以傳統(tǒng)東方飲食理念為基礎(chǔ),“黑谷”精選黑芝麻、黑豆、黑米,關(guān)心消費(fèi)者的“頭頂大事”;“紅谷”精選紅豆、紅棗、枸杞,關(guān)心消費(fèi)者的“面子問(wèn)題”;再與優(yōu)質(zhì)燕麥相融合,通過(guò)粗磨研制完整保留谷物的膳食纖維,是一款用心為消費(fèi)者量身打造的健康好喝的“液體粗糧”飲品。
在2018新年伊始,隨著統(tǒng)一企業(yè)的加入,伴隨統(tǒng)一陽(yáng)光“黑谷、紅谷”的大火,很多業(yè)內(nèi)人士表示,粗糧飲品市場(chǎng)或?qū)⒂瓉?lái)了自己龍頭品牌。