眾所周知，年末向來都是各大品牌看重的推廣時(shí)點(diǎn)。面對(duì)春節(jié)消費(fèi)市場(chǎng)，企業(yè)如何能在消費(fèi)者的心中占有一席之地，如何能夠在沒有硝煙的消費(fèi)者注意力競爭大戰(zhàn)中，讓自己的產(chǎn)品突出重圍，可以說是每一個(gè)企業(yè)一直都在思考和探索的問題。統(tǒng)一陽光“黑谷、紅谷”的火熱，瞬間引發(fā)了眾多業(yè)內(nèi)人士的熱議。統(tǒng)一陽光“黑谷、紅谷”如何借勢(shì)春節(jié)，在新年送禮產(chǎn)品大戰(zhàn)中嶄露頭角；如何在短短的時(shí)間內(nèi)，成功的完成了一次產(chǎn)品與受眾的聯(lián)動(dòng)溝通，成為大家關(guān)注焦點(diǎn)。
精準(zhǔn)洞察消費(fèi)群，“走心”營銷實(shí)現(xiàn)溝通零距離
有業(yè)內(nèi)人士分析稱，伴隨曾被BBC稱為全球最大盛典的節(jié)日—春節(jié)的到來。面對(duì)春節(jié)送禮，這個(gè)幾乎與每個(gè)中國人都有關(guān)的話題，統(tǒng)一陽光“黑谷、紅谷”精準(zhǔn)洞察消費(fèi)者內(nèi)心需求，并結(jié)合自身產(chǎn)品的特性，趁春節(jié)之際推出統(tǒng)一陽光“黑谷、紅谷”新年禮盒，并提出“紅營養(yǎng)、黑能量，紅黑搭配送誰都對(duì)”，直擊消費(fèi)者春節(jié)送禮的痛點(diǎn)。先后通過#最粗的夢(mèng)想#話題建立、有感春節(jié)場(chǎng)景海報(bào)伴隨有溫度有角度的文案發(fā)布、線上互動(dòng)淘寶主播帶貨輪番打CALL，借勢(shì)春節(jié)營銷節(jié)點(diǎn)，層層遞進(jìn)完美實(shí)現(xiàn)了企業(yè)產(chǎn)品與消費(fèi)群體內(nèi)心零距離溝通。
有感春節(jié)場(chǎng)景海報(bào)，“扎心”文案引發(fā)受眾情感共鳴
本次統(tǒng)一陽光“黑谷、紅谷”春節(jié)營銷的成功，統(tǒng)一陽光有感春節(jié)場(chǎng)景海報(bào)可謂功不可沒。業(yè)內(nèi)人士指出，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，對(duì)于信息灌輸式的生硬宣傳，已經(jīng)很難形成情感上的認(rèn)知。這也是很多企業(yè)為什么感慨，現(xiàn)在廣告越來越貴但效益卻越來越差的原因。
海報(bào)以“最粗的夢(mèng)想”為主題，直指春節(jié)回家面臨的四個(gè)場(chǎng)景痛點(diǎn)：
《回家見父母篇》、《前任、現(xiàn)任篇》、《同學(xué)朋友聚會(huì)篇》、《自己篇》這四張?jiān)暮?bào)，用直指人心的語言表達(dá)，接地氣的有感春節(jié)場(chǎng)景呈現(xiàn)，每一張海報(bào)都緊緊抓住了受眾內(nèi)心痛點(diǎn)，在幫他們說出了春節(jié)心中真實(shí)感受的同時(shí)，也與消費(fèi)群體形成情感共鳴。進(jìn)而為企業(yè)產(chǎn)品信息的分享傳播把薪助火，迅速引爆社交網(wǎng)絡(luò)。同時(shí)場(chǎng)景海報(bào)在設(shè)計(jì)上選擇附帶網(wǎng)購平臺(tái)二維碼，在品牌傳播的同時(shí)，也為產(chǎn)品的銷售強(qiáng)勢(shì)引流。
統(tǒng)一陽光“黑谷、紅谷”爆紅，引發(fā)大眾對(duì)粗糧飲品市場(chǎng)關(guān)注
相關(guān)專業(yè)人士還指出，統(tǒng)一陽光“黑谷、紅谷”在新春到來之際迅速爆紅，同時(shí)也引發(fā)了消費(fèi)大眾對(duì)于粗糧飲品市場(chǎng)的關(guān)注。早在“十三五”期間，國家就曾明確提出“更營養(yǎng)、更多元、更個(gè)性、更便捷、更智能、更合作”將成為飲料行業(yè)創(chuàng)新發(fā)展的主旋律。其中中商產(chǎn)業(yè)研究院《2017年中國飲料行業(yè)市場(chǎng)前景及投資機(jī)會(huì)研究報(bào)告》數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)顯示，預(yù)計(jì)到2018年，我國飲料行業(yè)的市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)7100億元，尼爾森的零售監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)表明，植物蛋白飲品品類的銷售額增長率在近幾年持續(xù)增高，近乎高達(dá)40%。未來，中國粗糧飲品市場(chǎng)前景發(fā)展將更加廣闊。
對(duì)于中國的飲料行業(yè)來說，經(jīng)過多年的發(fā)展，已基本形成百事可樂、可口可樂、康師傅、統(tǒng)一、加多寶、雀巢、娃哈哈等巨頭爭霸的局面。伴隨健康潮流席卷飲品行業(yè)，人們?cè)桨l(fā)注重飲料補(bǔ)充營養(yǎng)、健康養(yǎng)生等功能性元素。而粗糧中含有豐富的不可溶性纖維素，有利于保障人們的消化系統(tǒng)正常運(yùn)轉(zhuǎn)。除了熱量低，帶給消費(fèi)者飽腹感外，還因富含的蛋白質(zhì)、維生素、氨基酸含量而對(duì)健康大有裨益。在這一背景下，作為飲料大鱷，統(tǒng)一企業(yè)旗下統(tǒng)一陽光“黑谷、紅谷”的春節(jié)走紅，也被業(yè)內(nèi)有關(guān)人士解讀為，粗糧飲料的春天快要來臨。
立足市場(chǎng)，統(tǒng)一陽光全方位打造，凸顯品牌優(yōu)勢(shì)
面對(duì)在中國飲料市場(chǎng)又一新的主力品類粗糧飲料的迅速崛起，據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，早在統(tǒng)一陽光“黑谷、紅谷”上市之前，針對(duì)消費(fèi)群體就已經(jīng)有了明確的定位，以25歲以上，注重健康、崇尚自然、享受生活的高品質(zhì)消費(fèi)人群為主。精心的包裝設(shè)計(jì)也完美契合傳達(dá)了統(tǒng)一陽光“活力、陽光、健康”的品牌個(gè)性。
有關(guān)人士曾經(jīng)指出：“粗糧飲料在國外是一個(gè)比牛奶更大的市場(chǎng)。但是粗糧飲料產(chǎn)品并不完善，一方面難以下咽的口感體驗(yàn)，讓很多消費(fèi)者在面臨選擇時(shí)，內(nèi)心充滿糾結(jié)。也有部分產(chǎn)品通過減少粗糧元素來保持口感，但這樣一來產(chǎn)品就很難起到補(bǔ)充膳食纖維的作用。另一方面在粗糧飲料市場(chǎng)大多數(shù)產(chǎn)品只是粗糧元素和牛奶相結(jié)合，只是在打造具有牛奶香的醇厚飲品。”
統(tǒng)一陽光“黑谷、紅谷”，則與市場(chǎng)上大多粗糧飲品不同，它定位于“純谷物飲品”，是以傳統(tǒng)東方飲食理念為基礎(chǔ)，“黑谷”精選黑芝麻、黑豆、黑米，關(guān)心消費(fèi)者的“頭頂大事”；“紅谷”精選紅豆、紅棗、枸杞，關(guān)心消費(fèi)者的“面子問題”；再與優(yōu)質(zhì)燕麥相融合，通過粗磨研制完整保留谷物的膳食纖維，是一款用心為消費(fèi)者量身打造的健康好喝的“液體粗糧”飲品。
在2018新年伊始，隨著統(tǒng)一企業(yè)的加入，伴隨統(tǒng)一陽光“黑谷、紅谷”的大火，很多業(yè)內(nèi)人士表示，粗糧飲品市場(chǎng)或?qū)⒂瓉砹俗约糊堫^品牌。
