春節(jié)作為中國傳統(tǒng)的民族節(jié)日，“回家過年”是十幾億中國人共同的心聲。家人團聚、走親訪友的春節(jié)時刻必然少不了酒，所以對于酒行業(yè)來說，春節(jié)是一年中銷售最旺的季節(jié)。

“齊魯大地，酒水江湖，”作為曾經(jīng)的魯酒冠軍，全國酒業(yè)亞軍，傳統(tǒng)的老品牌孔府家酒本次成為魯酒僅有的兩家上榜企業(yè)之一，似乎又煥發(fā)了生機。而上榜的背后，孔府家酒在春節(jié)期間圍繞“家國”文化做的一系列營銷值得行業(yè)深思。

圍繞“家國”做營銷，看孔府家春節(jié)營銷新玩法

“讓愛回家” 圓夢萬家

據(jù)了解，本次《2018新春中國白酒品牌排行榜TOP35》榜單是結(jié)合企業(yè)實力指數(shù)、媒體熱度指數(shù)、用戶口碑指數(shù)、分析師評價指數(shù)等多個維度針對品牌進行綜合的評價與排名。由此可見，孔府家酒能夠入選這一榜單也是對孔府家酒春節(jié)期間營銷的充分肯定。

春節(jié)期間，孔府家酒做了一系列的創(chuàng)意營銷。“孔府家酒作為傳統(tǒng)品牌，通過一系列創(chuàng)新的營銷手段，讓品牌年輕化和現(xiàn)代化，變得更加活躍。”孔府家酒業(yè)代表說道。

孔府家酒到底做了哪些創(chuàng)意營銷博得消費者的喜愛呢？總的來說，孔府家酒春節(jié)期間所做的營銷均是圍繞“家國”文化，開展了一系列的創(chuàng)意營銷。

首先是孔府家酒連續(xù)第三年開啟“讓愛回家”愛心大巴接送公益活動。從2月11日到2月13日，孔府家酒“愛心大巴”免費接送活動累計接送8000多人，在“一票難求”的春運大潮中，孔府家酒讓近萬名旅客在除夕夜前回到家中。

活動開展三年來，已經(jīng)累計接送了幾萬人，圓了無數(shù)個家庭的春節(jié)團圓夢。而孔府家酒“讓愛回家”的活動也引起了旅客的情感共鳴，不少乘客紛紛在線上留言表達對于回家對于鄉(xiāng)愁的情思。

暖心視頻 情感共鳴

世界再大，不如回家。春節(jié)期間，一段暖心短片《讓愛回家》在各大視頻網(wǎng)站及朋友圈強勢“霸屏”，短片中，留守兒童望著日歷上漸近的日子，對著村口的路久久眺望；芳華不再的母親對在外拼搏的孩子說，快過年了，我和你爸都想你了。

短片圍繞“回家”這一主題，將每個“小家”春節(jié)渴望團聚娓娓道來，構(gòu)架了各式各樣的“全家福”，勾起人們溫馨的回憶，引燃大家情感的共鳴。據(jù)孔府家內(nèi)部人士介紹，孔府家酒制作這部暖心短片是鼓勵在外打拼的人有機會多回家，同時也感激那些因堅守在工作崗位而無法回家過年的人。

此外，春節(jié)期間，孔府家酒開展的“暖心”營銷活動還包括走進大學(xué)校園為800多位無法回家過年的大學(xué)生送去了愛心用品。這些大學(xué)生因為要參加央視春晚曲阜分會場的直播而無法回家與家人團聚。

借勢春晚 文化營銷

齊魯大地，孔孟之鄉(xiāng)。2008年北京奧運會的開幕式上，“孔子的三千弟子”手持竹簡高聲吟唱《論語》讓世人領(lǐng)略了儒家文化的風采。剛剛過去的春節(jié)，全球直播的春晚再一次讓世界把目光聚集在了孔子的故鄉(xiāng)：山東曲阜。

眾所周知，春節(jié)期間最大的IP就是央視春晚，今年將分會場之一鎖定在曲阜，成為推動孔府家品牌營銷的最大動力?？赘覂?nèi)部人士表示，新時代提倡文化自信，春晚把分會場放在曲阜，表明國人對傳統(tǒng)文化的尊重和自信，這對孔府家來說是一個巨大的機會。

據(jù)孔府家內(nèi)部人士介紹，圍繞春晚孔府家做了很多活動，比如給群眾演員送愛心，央視春晚曲阜分會場接待和慶功用酒等等?？赘易鳛槿寮椅幕镔|(zhì)化代表，緊緊抓住這一良好契機，將“回家”、“春節(jié)”、“春晚”等通過一系列營銷活動，由傳統(tǒng)的“家”文化，逐步提升為更具品牌價值的“家國情懷”。

從儒家文化到家國文化，孔府家酒欲打造中國文化第一名酒

“孔府家酒，叫人想家。”這句上世紀90年代王姬拍攝的一句廣告詞直達國人的內(nèi)心，也讓孔府家酒創(chuàng)造了魯酒第一，全國亞軍的輝煌。由于地處齊魯大地，又在孔子之鄉(xiāng)曲阜，在孔府家酒的廣告宣傳中，儒家文化一直是其核心。

2017年11月，孔府家酒發(fā)布所征集的新廣告一等獎作品：《印象孔府家酒》。廣告中，孔府家酒突出的“家”核心文化沒有變，而是在原有的文化基礎(chǔ)上，進行進一步升華，從“家文化”升級為“中國文化”，進而形成具備家國情懷的家國文化。

而據(jù)孔府家內(nèi)部人士介紹，伴隨著文化的升級，孔府家酒的廣告詞也從“孔府家酒，叫人想家”升級為“孔府家酒，中國文化味道”。

有業(yè)內(nèi)人士認為，“中國文化味道”是孔府家酒將自身置于全球化環(huán)境中的表白，旨在通過喚醒國人對中國文化的認知從而喚醒消費者對孔府家酒這一中國傳統(tǒng)文化名酒品牌的廣泛認同。

《孟子》有言：“天下之本在國，國之本在家，家之本在身。”家是國的基礎(chǔ)，國是家的延伸，在中國人的精神譜系里，國家與家庭、社會與個人，都是密不可分的整體。作為典型的傳統(tǒng)品牌，孔府家酒的創(chuàng)意營銷對于傳統(tǒng)品牌現(xiàn)代化的實踐無疑具有開創(chuàng)性。

2017年，中國酒業(yè)迎來全面復(fù)蘇，主流酒企實現(xiàn)業(yè)績的高增長，有人預(yù)測，未來幾年內(nèi)，中國酒業(yè)的市場份額將達萬億。走出深度調(diào)整期的中國酒業(yè)轉(zhuǎn)眼已進入新一輪的酒業(yè)競爭，作為曾經(jīng)風靡全國的企業(yè)，孔府家酒也在通過求變達從而實現(xiàn)發(fā)展。

記者從孔府家獲悉，2017年，孔府家實現(xiàn)銷售業(yè)績兩位數(shù)的增長，2018年，孔府家將圍繞傳統(tǒng)文化的回歸，重點打造中國文化第一名酒品牌。

此外，對于即將到來的春糖，孔府家將從3月17日開始至21日在成都泰合索菲特大飯店三樓龍鳳廳設(shè)立展位，希望與業(yè)內(nèi)外人士加深交流，增進友誼，歡迎大家撥打公司招商電話400-0711-099咨詢！