3月19日,在成都春季糖酒會期間,由糖煙酒周刊舉辦的“2018年全國春季糖酒會明星新品發(fā)布盛典”在天府麗都喜來登飯店隆重舉行。會上,“國民老公”王思聰推出的年輕人專屬的潮牌活力飲料愛洛EROS不負(fù)眾望,力摘“明星新品”這一榮譽(yù),成為一顆在功能飲料領(lǐng)域冉冉升起的“新星”。
據(jù)悉,糖煙酒周刊舉辦的明星新品發(fā)布盛典,已經(jīng)歷時(shí)八屆極具權(quán)威性與公信力。其核心的初衷是以嚴(yán)苛的產(chǎn)品評選標(biāo)準(zhǔn)和多元化的產(chǎn)品推介方式,助推更多有市場勢能的新品加速成長。歷來,每年的“明星新品”都成為消費(fèi)者和食品經(jīng)銷商關(guān)注的焦點(diǎn),可謂含金量極高。愛洛能量型活力飲料,能在眾多功能飲料中脫穎而出,成為本屆“明星新品”的一員,可見其強(qiáng)大的品牌勢能和市場影響力。
(上圖由左至右為:愛洛星食品有限公司CEO Steven,銷售總監(jiān)Erik)
差異化:年輕人專屬的潮牌,不走尋常路
自去年6月上市以來,愛洛飲料就憑借其不走尋常路,專一為年輕人打造專屬活力潮牌的定位,在年輕人心中占據(jù)了一席之地。本屆“明星新品”頒獎(jiǎng)詞這樣評價(jià),萬達(dá)公子王思聰站臺,泛娛樂帝國背書,摒棄傳統(tǒng)飲料的價(jià)格戰(zhàn)、渠道站的套路,致力于產(chǎn)品創(chuàng)新,以潮牌新形象切入市場,被譽(yù)為飲料界的潮流風(fēng)向標(biāo),在中國的能量飲料舞臺驚艷登場。
在頒獎(jiǎng)期間,愛洛能量型活力飲料首席執(zhí)行官 CEO Steven程就愛洛飲料如何打造年輕人專屬和差異化定位進(jìn)行了多個(gè)層面的剖析。他表示,首先愛洛飲料的定位比較年輕化,精準(zhǔn)定位90后年輕人群。加班、熬夜、游戲、娛樂等生活方式是現(xiàn)在年輕人的常態(tài),而這些年輕潮人更需要一款滿足他們多元化生活的功能性飲料?；谀贻p圈層號召人物、時(shí)尚潮流引領(lǐng)者校長王思聰?shù)裙蓶|的支持下,于是這款定位年輕化,最潮最I(lǐng)N的能量型活力飲料就此誕生。
作為一款年輕人專屬的潮牌功能飲料,在和年輕人溝通和營銷上更注重場景化和社交化。借助于校長王思聰?shù)膫€(gè)人影響力和泛娛樂帝國的強(qiáng)勢資源,我們展開了一系列與年輕消費(fèi)者的多重對話,比如我們?nèi)ツ晟鲜衅陂g打造的吐糟互動(dòng)極高的“王校長我不能忍”話題、微電影#我國沒有喪尸#等,一方面打造與時(shí)俱進(jìn)的“社交”活力飲料,一方面讓產(chǎn)品帶來更多的社交趣味和潮流時(shí)尚體驗(yàn)。
在渠道上和傳統(tǒng)功能飲料也有一定差異?；谖覀冏陨愍?dú)特資源和年輕化定位,愛洛會更加關(guān)注一些更高端的渠道,比如新零售、線上電商和以酒吧、夜店、高端會所為主的特渠。當(dāng)然,也不會放棄傳統(tǒng)渠道,只是會在更高端、更潮更時(shí)尚的渠道發(fā)力,傳統(tǒng)和現(xiàn)代并行,線下與線上共振。2018是愛洛在渠道布局上的開局之年,愛洛飲料正全力開拓新渠道,獲取高速增長點(diǎn)。
另外,Steven程還表示,產(chǎn)品本身也具有較大差異。愛洛優(yōu)選了眾多世界品質(zhì)較高的進(jìn)口原料,比如秘魯瑪咖、巴西瓜拉納、澳洲酚特琳等等。其中,酚特琳是專利成分,天然植物提取,可對抗熬夜產(chǎn)生的自由基,降低血糖,還具有抗氧化效果?？傊?更多天然植物成分的融入,可以幫助年輕人喚醒身體活力,持久釋放能量,讓年輕人“勁無止盡”。
推新品:滿足消費(fèi)升級,5月份GABA成分新品上市
愛洛作為飲料界的潮流風(fēng)向標(biāo),致力于長期開發(fā)并引進(jìn)全球最潮最in的能量型活力飲料,滿足現(xiàn)代都市人群多元化、功能性的飲料需求。在采訪中 CEO Steven程表示,愛洛將在更具功能性和細(xì)分性的產(chǎn)品上不斷推陳出新。
采訪中,Steven程透露,在今年4月29日的EDC電音節(jié)上,愛洛飲料將首度亮相一款以GABA 作為主要成分的全新品類功能飲料,5月份左右這款新品將會在全國正式和消費(fèi)者見面。
據(jù)記者了解,GABA 的中文名稱為γ-氨基丁酸,是一種天然存在的非蛋白質(zhì)氨基酸,可以舒緩神經(jīng),防止神經(jīng)過于緊張或興奮,能較好地緩解精神壓力、調(diào)節(jié)情緒,恢復(fù)身心健康。當(dāng)人體內(nèi)GABA缺乏時(shí),則會產(chǎn)生焦慮、不安、疲倦、憂慮等情緒。在國外的許多暢銷飲料里面都含有GABA,并深受年輕人的喜愛。
而愛洛飲料即將推出的這款全新GABA功能飲料,延續(xù)了品牌一貫的高顏值包裝,采用獨(dú)特配方,將GABA成分和清新的青檸、夢幻仙人掌等完美融合,飲后舒緩解壓、可以放松身心。高度契合現(xiàn)代都市年輕人在工作和生活中壓力過大、情緒緊張的痛點(diǎn)。
最潮流:用電競電音溝通,贊助國內(nèi)首屆EDC音樂節(jié)
在這個(gè)泛娛樂時(shí)代,如何和年輕人說話,定位專屬年輕人潮牌飲料的愛洛飲料,如何和年輕人進(jìn)行溝通呢?據(jù)悉,愛洛自上市以來,無論是定位還是營銷,一直以來走在潮流的前端,尤其是在電競和電音這些年輕人喜歡的潮生活中,更是進(jìn)行了深耕。
在采訪中,記者了解到,憑借王校長背后強(qiáng)大的泛娛樂資源,愛洛飲料在上市短短不到一年間,就曾參與了China joy 、Lan Story 電競嘉年華, 全球最大電音節(jié)之一的Ultra China等電競電音活動(dòng),很好的通過這種場景化溝通,增加了用戶的娛樂和消費(fèi)體驗(yàn),增加了對愛洛飲料的情感認(rèn)同。
“愛洛作為一款特立獨(dú)行的潮牌活力飲料,被稱為飲料界的潮流風(fēng)向標(biāo),也很榮幸地成為全球兩大電音節(jié)EDC和ULTRA的官方主贊助商。今年的4月29-30日,全球頂尖電音節(jié)EDC將首度來到中國并落戶上海愛洛作為EDC的官方唯一指定能量型活力飲料,將與所有喜好電音的年輕潮人掀起兩天兩夜的盛大狂歡。”Steven程表示。而據(jù)記者了解,除了贊助EDC音樂節(jié)外,2018年愛洛或?qū)①澲^地求生、DOTA2等經(jīng)典電競游戲。
當(dāng)消費(fèi)變得碎片化,用戶人群更年輕化、細(xì)分化,對健康重視程度的增強(qiáng),相信愛洛飲料的產(chǎn)品上趨優(yōu)+人群上趨輕+定位上求異的不走尋常路定位,定會讓愛洛在以后的發(fā)展道路上更加順暢。在迎接功能飲料千億市場的時(shí)代中,愛洛飲料勢必會憑借“年輕人”的力量和“萬達(dá)公子”王思聰?shù)膹?qiáng)勢資源,分羹千億市場。
