一年一度的春季糖酒會，就仿佛是一個新品的超級秀場，你方唱罷我登場，以吸引全國各地經(jīng)銷商的青睞。

就在今年春糖期間，顏值好水阿爾卑斯就憑借出眾的產(chǎn)品魅力、獨特的營銷模式、豐厚的利潤回報，引起整個行業(yè)的關注和熱議。

多線出擊，點燃經(jīng)銷商代理熱情

近年來，阿爾卑斯飲品有限公司旗下的戰(zhàn)略單品——阿爾卑斯飲用天然礦泉水在3元水價格帶強勢突圍，是一款不折不扣的明星產(chǎn)品。

本次春糖阿爾卑斯選擇多線出擊，除了阿爾卑斯天然礦泉水之外，兩款新品同樣吸睛無數(shù)。其中，阿爾卑斯天然蘇打水具有罕見高PH值，引進的進口ALPS天然礦泉水則定位高端，水源地在意大利米蘭著名景點科莫湖西側，由阿爾卑斯山脈南坡水源地直接灌裝進口，水質(zhì)低鈉、低礦、天然弱堿性。

短短三天時間，三箭齊發(fā)的阿爾卑斯就收獲了2000多家意向客戶，其中蘇打水的健康屬性和進口水的高端屬性尤其得到了經(jīng)銷商的高度關注。阿爾卑斯表示，在一周之內(nèi)會對意向經(jīng)銷商進行回訪，希望與優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商達成長久穩(wěn)固的合作關系。

加大投入，攫取瓶裝水品類紅利

細心的人不難發(fā)現(xiàn)，此次亮相春糖阿爾卑斯更顯霸氣：除了構建強大新品陣營，還豪擲重金打造更為豪華的展位，盡顯高端格調(diào)，與旗下產(chǎn)品的中高端定位相得益彰。

更為重要的是，隨著產(chǎn)業(yè)重構、消費升級，消費者對健康好水的需求日益提升，自帶健康屬性的阿爾卑斯迸發(fā)出更大的市場能量。為此，阿爾卑斯不斷加大投入，迄今已經(jīng)布局國內(nèi)三大優(yōu)質(zhì)水廠：黑龍江、吉林以及江西水廠；黑龍江自然資源豐厚，水中礦物質(zhì)含量均衡；吉林水廠灌裝基地位于長白山脈，天然弱堿性，屬于珍貴的花崗巖偏硅酸型冷礦泉；江西水廠地處武功山國家級風景區(qū)，花園式生產(chǎn)基地保證優(yōu)質(zhì)水源供應。為發(fā)掘更多優(yōu)質(zhì)水源，阿爾卑斯一直不斷追尋探索好水，2017年在黑龍江拜泉縣尋找到一個優(yōu)質(zhì)的蘇打水工廠，完善了產(chǎn)品體系。

借勢IP，打造體育營銷經(jīng)典案例

眾所周知，阿爾卑斯一直是體育營銷當之無愧的明星品牌。阿爾卑斯飲品負責人表示，從產(chǎn)品本身屬性來看，飲用水與體育運動不可分割、息息相關，且體育賽事具有良好的受眾群體。在運動領域，阿爾卑斯將繼續(xù)尋求體育IP合作資源，深入挖掘自身的體育基因，擴大品牌影響力；與此同時，進行區(qū)域性體育賽事合作，為經(jīng)銷商打下渠道銷售的良好基礎。

攜手AC米蘭，為國內(nèi)球迷及阿爾卑斯消費者提供更多與俱樂部互動的機會；連續(xù)兩年與世界斯諾克國際錦標賽深度合作，將斯諾克項目的高雅專注與阿爾卑斯品牌定位完美結合；為國家高爾夫球隊提供訓練及比賽用水，成為全國男子籃球聯(lián)賽合作伙伴，與中國國家橄欖球隊達成戰(zhàn)略合作……

可以毫不夸張地說，通過這一系列經(jīng)典營銷案例的打造，阿爾卑斯的知名度和美譽度直線飆升。

“巡演”全國，唱響阿爾卑斯品牌強音

除了在體育營銷領域“呼風喚雨”之外，阿爾卑斯在娛樂營銷方面同樣亮點多多。其中，聯(lián)手國內(nèi)當紅歌手一起進行全國“巡演”，已經(jīng)成為阿爾卑斯的常規(guī)動作。

2017年，阿爾卑斯成為薛之謙全國巡回演唱會唯一指定飲用水；2018年，隨著“行走的CD”林俊杰燃情開唱，阿爾卑斯作為演唱會唯一指定飲用水，再一次開啟了“巡演”之旅。通過與兩大歌手的合作，阿爾卑斯對精準人群進行更有效的傳播的同時，唱響了品牌強音，不斷擴大自己的銷售陣地，從精耕長三角和珠三角區(qū)域，快速完成全國渠道布局。

如今三月份已經(jīng)進入尾聲，愈發(fā)激烈的瓶裝水大戰(zhàn)即將開啟。選擇阿爾卑斯，就是選擇了一條通往成功的捷徑，就是選擇了立足2018財富陣地強有力的籌碼。