4月23日晚間，洽洽食品（002557.SZ）發(fā)布2018年一季度報(bào)告，公司在報(bào)告期內(nèi)實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入10.27億元，同比增長28.44%；實(shí)現(xiàn)歸母凈利潤8386萬，同比增長8.82%。
報(bào)告期內(nèi)，洽洽食品一方面重拾品牌優(yōu)勢，清晰自身戰(zhàn)略定位；另一方面，深度構(gòu)建利于企業(yè)長效發(fā)展的驅(qū)動機(jī)制：不斷推動品牌及產(chǎn)品升級，于上游優(yōu)化原料，于下游實(shí)現(xiàn)線上線下渠道協(xié)同。
品牌戰(zhàn)略再定義
03年前，瓜子市場集中度較低，隨著洽洽食品的快速擴(kuò)張，十年后公司已取得瓜子市場的壟斷地位，建立起了一定的品牌壁壘，不僅讓“國民零食”本身的美譽(yù)度廣為傳播，更讓全球消費(fèi)者感受“中國品牌”的實(shí)力。作為一家有著近20年發(fā)展歷程的民族知名品牌，公司順應(yīng)國內(nèi)消費(fèi)升級大背景，擔(dān)當(dāng)起品類領(lǐng)導(dǎo)者推動品類增長的職責(zé)，進(jìn)一步提升瓜子品類消費(fèi)，推出了藍(lán)袋山核桃口味系列瓜子，重拾品牌優(yōu)勢，再度激活瓜子市場。目前，新推出瓜子產(chǎn)品持續(xù)放量，呈現(xiàn)出良好的增長態(tài)勢，藍(lán)袋系列2017下半年開始實(shí)現(xiàn)單月銷售額加速，且于全年實(shí)現(xiàn)5.3億含稅銷售額。
自17年起，公司以“年輕化”為目標(biāo)，踏上整合營銷之路：一方面洽洽將娛樂營銷、情感營銷、場景營銷、熱點(diǎn)借勢高效組合，打造出了“洽洽年貨節(jié)”、“洽洽葵花節(jié)”兩大品牌文化IP，并連續(xù)斬獲品牌及傳播類獎項(xiàng)；品牌視覺升級效果顯著，公司逐漸形成了幾大頗具特色的包裝體系，旨在采用醒目亮眼青春的視覺感受，對應(yīng)差異化升級產(chǎn)品，從而實(shí)現(xiàn)國民化、年輕化升級，進(jìn)一步強(qiáng)化國內(nèi)堅(jiān)果炒貨第一品牌的地位。
近日，公司引入全球戰(zhàn)略定位咨詢領(lǐng)域的第一品牌——里斯中國（Ries&Partners）作為戰(zhàn)略咨詢合作伙伴。里斯中國曾先后助力長城汽車、老板電器、王老吉涼茶等奪取各自領(lǐng)域銷量第一的寶座，并實(shí)現(xiàn)品牌與業(yè)績大幅度提升增長。相信在其助推下，不斷優(yōu)化自身架構(gòu)的洽洽將進(jìn)一步清晰自身戰(zhàn)略定位，提升核心競爭力，擴(kuò)大利潤空間。
三方協(xié)同促實(shí)施
上游原料方面，洽洽食品對現(xiàn)有的原料品種進(jìn)行了改良升級，并通過在國內(nèi)建立葵花籽原材料種植基地和儲存基地，進(jìn)一步優(yōu)化產(chǎn)品質(zhì)量并降低了原材料成本。同時(shí)，嘗試打破國外壟斷，在國內(nèi)同緯度地區(qū)發(fā)展夏威夷果、碧根果等引進(jìn)類堅(jiān)果進(jìn)行種植，為產(chǎn)品升級奠定基礎(chǔ)。
產(chǎn)品方面，早在2016年底，公司便開始對傳統(tǒng)紅袋產(chǎn)品在品質(zhì)及包裝方面進(jìn)行雙重升級。隨著17年前三季度產(chǎn)品升級的逐漸到位，紅袋收入止跌企穩(wěn)，并于十月份開始回升，全年紅袋產(chǎn)品收入超15億大關(guān)。除此之外，洽洽食品也在產(chǎn)品創(chuàng)新方面持續(xù)發(fā)力：藍(lán)袋系列、每日堅(jiān)果業(yè)績亮眼。洽洽山核桃焦糖系列瓜子以新口味瓜子推動瓜子品類擴(kuò)量增長，提升品類增長空間；同時(shí)，上市僅半年的洽洽每日堅(jiān)果，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品銷量的飛躍式增長，不足半年該產(chǎn)品含稅銷售收入約1.6億元。目前，兩大新品獲得了極高的口碑與市場表現(xiàn)，未來在消費(fèi)升級的帶動下仍將繼續(xù)處于放量增長階段。
渠道方面，公司深耕線下傳統(tǒng)經(jīng)銷多年，并于2014年展開線上電商布局，不斷推動線上線下資源共享互動，并通過電商數(shù)據(jù)分析、建立內(nèi)部協(xié)同機(jī)制等方式實(shí)現(xiàn)了線下對線上的流量反哺，厚增渠道優(yōu)勢。目前，公司出口涉及海外43個國家及地區(qū)，在新加波、美國、馬來等地銷量遙遙領(lǐng)先。洽洽食品共計(jì)擁有30多萬個線下渠道終端，深耕縣鄉(xiāng)渠道，不斷提升銷售滲透率。同時(shí)，公司推動了與京東、云集等線上電商主要渠道的合作，為線上渠道長遠(yuǎn)發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。另外，公司在合肥本部投資3.47億元，以建設(shè)電商物流中心項(xiàng)目和堅(jiān)果分廠項(xiàng)目。隨著該項(xiàng)目的陸續(xù)投產(chǎn)，將進(jìn)一步彌補(bǔ)公司在電商倉儲、分揀配送中心及發(fā)貨平臺等方面短板，助力線上產(chǎn)品的開發(fā)和生產(chǎn)。
業(yè)內(nèi)分析師認(rèn)為，洽洽食品重新定義戰(zhàn)略方向，再度激活瓜子市場。產(chǎn)品層面聚焦堅(jiān)果炒貨，不斷推動品牌升級與品類增長，于主業(yè)契合度、產(chǎn)業(yè)鏈延展性、新品放量成長空間及渠道協(xié)同性等方面均占據(jù)明顯優(yōu)勢。洽洽食品作為堅(jiān)果炒貨行業(yè)的巨頭，繼續(xù)領(lǐng)跑行業(yè)。
