自電商巨頭亞馬遜收購全食以來，便承諾要盡快降低全食的商品價格。近期，亞馬遜決定讓佛羅里達州的 Prime 會員們每周都能收到新的優(yōu)惠。
要享受優(yōu)惠，Prime 會員們必須在結(jié)帳時掃描全食應用程序，或提供電話號碼，只要該號碼有綁定 Prime 賬戶即可。
去年八月份至今，這筆價值 134 億美元的交易讓亞馬遜成為實體零售業(yè)的主要參與者 -- 亞馬遜的實體店業(yè)務為 2018 年第一季度增加了 42.6 億美元的收入，占總收入的 8.35%,其中大部分來自全食。
據(jù)摩根士丹利稱，全食的價格一直以來都高于普通超市 15% 左右。而亞馬遜希望降低全食產(chǎn)品的價格，以改變其作為健康食品零售商高端、高價的形象。
先前亞馬遜為所有客戶提供了一些季節(jié)性和永久性的折扣，同時也想方設法地整合全食門店與旗下 Prime 會員計劃，例如予以使用亞馬遜聯(lián)名信用卡購買全食商品的 Prime 會員 5% 購物返還，以及 Prime 會員購買全食商品可享受免費送貨和視頻流媒體等服務。
亞馬遜全球消費者業(yè)務首席執(zhí)行長 Jeff Wilke 表示：“我們決心要讓每一位消費者都買得起健康的有機食品。”
不過在去年的降價策略中，亞馬遜其實是讓常見的東西變便宜，創(chuàng)造一種“全食好像真的變便宜了”的虛幻印象。
去年一份分析師的研究表明，全食看似多重的優(yōu)惠實際統(tǒng)計下來，整體價格只略略下降 1%.亞馬遜的策略是調(diào)低家庭常購的生鮮食品的價格 -- 奶油、雞蛋、牛奶、雞肉等等 -- 而其他部分商品價格則被調(diào)漲了，甚至比全食被收購前還要貴。
亞馬遜曾表示，Prime 會員業(yè)務最終會成為 Whole Foods 的顧客獎勵計劃。
日前剛宣布的的新優(yōu)惠自這周三開始，Prime 會員在佛羅里達州全食門店購物可享有 10% 優(yōu)惠。該優(yōu)惠適用于超過一百多樣商品，其中包括羅非魚、有機羽衣甘藍和雞胸肉。
另外針對部分每周銷量最好的商品也有折扣優(yōu)惠。
例如，野生比目魚排的價格降至 9.99 美元一磅，約為正常價格的一半；而有機草莓則是 2.99 美元一磅，比先前低了 2 美元；以及購買一特定品牌 12 罐裝的氣泡水可以免費獲贈第二件。
雖然現(xiàn)在只有佛羅里達州的 Prime 會員受益，但亞馬遜預計在今年夏天將同樣的降價政策推廣到全國 463 家門店。
Prime 會員計劃副總 Cem Sibay 認為，這是亞馬遜繼 Prime 視頻流媒體服務以來最重要的改變之一。
Forrester Research 分析師 Sucharita Kodali 表示，這些折扣可能會影響全食的利潤率，但如果因此提升 Prime 計劃會員的滿意度 -- 這是亞馬遜最近關注的重點 -- 那么亞馬遜或許會覺得這不算什么。
今年年初，貝索斯在其年度股東信中公告亞馬遜在全球擁有超過 1 億的 Prime 用戶，而截至 3 月 31 為止，包括 Prime 在內(nèi)的訂閱服務收入增長了 60 %,達到 31 億美元。
零售店每周提供一些折扣吸引消費者是很常見的事，但對全食的顧客來說，他們并不是通過注冊會員卡或優(yōu)惠券領取優(yōu)惠，而是必須加入 Prime 會員計劃。對于已經(jīng)是 Prime 會員的消費者，這無疑是很大的誘惑，但鑒于全食根深蒂固的高端形象，這個變動可能會讓部分價格敏感的顧客遠離全食。
畢竟在今年四月份，全食才在一封電子郵件中通知消費者，它將在 5 月初取消過去實施的會員獎勵計劃和電子優(yōu)惠券。同時，Prime 計劃的會員費也在今年提高了。
今年四月份亞馬遜公告其 Prime 會員價格將在 5 月 11 日上調(diào)至 119 美元一年，比過去多了 20%.亞馬遜表示，這是四年來第一次調(diào)漲，因為 Prime 會員服務新增的多項優(yōu)惠和服務對亞馬遜造成不小的負擔。
除了用于資助其視頻流媒體服務中的新電視節(jié)目和電影讓亞馬遜投入數(shù)十億美元之外，亞馬遜首席財務官 Brian Olsavsky 在與金融分析師的電話會議中表示，四年前，Prime 會員購買亞馬遜約 2000 萬件產(chǎn)品可以獲得免費的兩日內(nèi)送達服務?，F(xiàn)在這個數(shù)字達到 1 億。
同時，行業(yè)分析師也表示，生鮮業(yè)務的利潤微薄。降低某一部分的價格通常也意味著必須從其他地方彌補。
