易小年一款匯集大江南北老汽水的年輕飲料品牌，2017年12月推向市場(chǎng)，在門派林立，壁壘森嚴(yán)，市場(chǎng)低迷，競(jìng)爭(zhēng)異常激烈的中國(guó)飲料江湖，短短半年已經(jīng)供不應(yīng)求，靠的到底是什么？
非常之功，必有非常之人。易小年掌門人蔣馨就是靠這九大方法。
1、選擇永遠(yuǎn)比努力更重要。
大家都在談健康概念飲料的時(shí)候，蔣馨和她的團(tuán)隊(duì)則反其道而行，選擇回歸飲料的本源-汽水行業(yè)，因她知道即使可口可樂與百事的業(yè)績(jī)?cè)谙禄?，全中?guó)汽水行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模仍然超過1000億，仍是年輕人喜歡的飲品。
同樣，飲料消費(fèi)升級(jí)市場(chǎng)有別與其它行業(yè)，最核心的是戰(zhàn)場(chǎng)轉(zhuǎn)移，從一線城市向二、三線城市的轉(zhuǎn)移。因?yàn)樵谀抢镉懈蟮南M(fèi)市場(chǎng)，因?yàn)槟抢锏牟妥郎先匀挥?0%的人群喜歡汽水產(chǎn)品。
2、先找人群再做產(chǎn)品。
做產(chǎn)品核心在人群定位，有了好的產(chǎn)品定位才會(huì)擁有市場(chǎng)。易小年主要的定位人群是那些80、90年代年輕消費(fèi)群體，按照這些人群生活場(chǎng)景與需求開發(fā)產(chǎn)品方可事半功倍。
3、注重概念不注重口感不是好飲料。
產(chǎn)品的本質(zhì)還是產(chǎn)品口感，易小年打造的產(chǎn)品不僅100%還原老味道的口感，更重要的是賦予產(chǎn)品口感“簡(jiǎn)單、純粹”新的標(biāo)簽。
4、重新定義含氣飲料新形象。
很多人傳統(tǒng)觀念的瓶裝汽水是二次三次利用的回收瓶灌的內(nèi)容物，易小年從產(chǎn)品形象上有與其它汽水產(chǎn)品分離開來，現(xiàn)代美學(xué)設(shè)計(jì)的不可回收瓶、場(chǎng)景化的瓶標(biāo)體驗(yàn)，給予用戶最大的產(chǎn)品體驗(yàn)與價(jià)值回饋。
5、強(qiáng)調(diào)人人都是易小年。
隨著新一代消費(fèi)人群的成長(zhǎng)，年輕人更注重產(chǎn)品給自己帶來什么，強(qiáng)調(diào)品牌形象的企業(yè)塑造品牌成本越來越高。易小年則相反，弱化品牌形象，更多注重與用戶之間的互動(dòng)，強(qiáng)調(diào)每一位用戶都是易小年。
6、線上+線下結(jié)合的新零售模式。
易小年全國(guó)首創(chuàng)以汽水為主的生活體驗(yàn)店，不僅對(duì)目的地城市帶來近30萬次的品牌曝光，而且店內(nèi)產(chǎn)品銷售最高峰單日超過5000瓶。同時(shí)，易小年入駐餓了么，搭建淘寶、微信商城，讓用戶足不出戶購(gòu)買到產(chǎn)品。
7、再造抖音網(wǎng)紅產(chǎn)品。
隨著抖音的興起，公司所有推廣全部聚焦到抖音平臺(tái)上來，日發(fā)布含品牌形象三秒鐘的短視頻內(nèi)容近50個(gè)，累計(jì)發(fā)布內(nèi)容超過3000個(gè)，加上用戶自發(fā)發(fā)布的內(nèi)容，預(yù)計(jì)總的曝光度超過3000萬次以上，同事自發(fā)的短視頻內(nèi)容“拍灰舞”、“嘟啦舞”等五條內(nèi)容單個(gè)閱讀量超過百萬，點(diǎn)贊數(shù)超過10萬+，易小年被譽(yù)為“抖音網(wǎng)紅汽水”。
8、深耕市場(chǎng)一線做好經(jīng)銷商服務(wù)。
常規(guī)快消品公司只有銷售人員對(duì)接所有經(jīng)銷商，在易小年，則有公司創(chuàng)始人蔣馨親自帶隊(duì)，親力親為，深入一線，積極了解經(jīng)銷商需求，及時(shí)給予相應(yīng)的解決方案，讓所有經(jīng)銷商能夠感受到易小年團(tuán)隊(duì)正能量。
9、扎實(shí)的團(tuán)隊(duì)管理是企業(yè)發(fā)展的基石。
不管是易小年最初的幾個(gè)，還是現(xiàn)在的20幾個(gè)人，易小年都保持運(yùn)用流程化的管理方式，各項(xiàng)工作有條不紊的開展，無論生產(chǎn)還是供貨都是能保持有效的運(yùn)行，為公司發(fā)展提供保障。此外，易小年積極推行合伙人制度與KFS考核機(jī)制，讓員工更有歸屬感。
