20年間，蘇酒“二次創(chuàng)業(yè)史”幾多沉浮。江蘇省酒類(lèi)行業(yè)協(xié)會(huì)在3月中旬舉行的新聞發(fā)布會(huì)上透露，最新數(shù)據(jù)顯示，江蘇地區(qū)規(guī)模以上釀酒企業(yè)104家，實(shí)現(xiàn)總產(chǎn)量534.04萬(wàn)千升，完成工業(yè)總產(chǎn)值623.07億元，實(shí)現(xiàn)主營(yíng)收入589.92億元，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)總額146.27億元，均創(chuàng)歷史新高，為江蘇經(jīng)濟(jì)建設(shè)做出了重要貢獻(xiàn)?？梢哉f(shuō)，“振興蘇酒”取得了不俗的成績(jī)。

江蘇省地處”黃淮名酒帶”,釀酒歷史悠久,既是產(chǎn)酒大省,也是名酒之鄉(xiāng)，以“三溝一河”為代表的江蘇名酒在全國(guó)家喻戶曉。上世紀(jì)90年代中后期，蘇酒與全國(guó)酒類(lèi)行業(yè)一樣，發(fā)展遇到了嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，產(chǎn)銷(xiāo)日趨下滑，市場(chǎng)逐漸縮小，經(jīng)濟(jì)效益出現(xiàn)較大幅度的下降。

20年來(lái)，深化企業(yè)改革、加強(qiáng)質(zhì)量管理、加快組織結(jié)構(gòu)調(diào)整、推進(jìn)科技進(jìn)步、加強(qiáng)市場(chǎng)開(kāi)拓、轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)方式……各大酒企使出了渾身解數(shù)，江蘇酒業(yè)格局也發(fā)生了巨大變化。洋河股份、今世緣酒業(yè)先后成功上市，洋河改寫(xiě)中國(guó)名酒版圖，躋身“茅五洋”第一方陣。除此之外，位列第三的江蘇湯溝兩相和酒業(yè)有限公司（下稱(chēng)“湯溝酒業(yè)”）也迅速成長(zhǎng)，2017年?duì)I收同比增長(zhǎng)20%、突破10億元大關(guān)，主板上市也在加速推進(jìn)中。湯溝酒業(yè)已經(jīng)成為蘇酒生產(chǎn)企業(yè)的生力軍之一，成為蘇酒跨越式發(fā)展的縮影。

湯溝曾與洋河、雙溝、高溝并稱(chēng)為“三溝一河”，從1980年代到1990年代初期，一直處于中國(guó)白酒行業(yè)第二方陣領(lǐng)先地位。江蘇湯溝兩相和酒業(yè)有限公司在江蘇湯溝酒業(yè)有限公司的基礎(chǔ)上改制而來(lái)。2004年9月，“江蘇湯溝酒業(yè)有限公司”進(jìn)行了產(chǎn)權(quán)制度的改革，成立了以全新機(jī)制運(yùn)作的“江蘇湯溝兩相和酒業(yè)有限公司”，完成了國(guó)有產(chǎn)權(quán)到民營(yíng)產(chǎn)權(quán)的跨越。
 

蘇酒板塊發(fā)展迅猛 “三溝一河”代表之一湯溝酒業(yè)連破10億元銷(xiāo)售大關(guān)
 

“舊糟創(chuàng)開(kāi)新曲部，老樹(shù)盛開(kāi)迎春花”，正如江蘇湯溝兩相和酒業(yè)有限公司董事長(zhǎng)何繼平在詩(shī)中描述的那樣，自2004年9月成功改制以來(lái)，江蘇湯溝兩相和酒業(yè)有限公司迅速步入高速發(fā)展的快車(chē)道，踏上了自己的復(fù)興之路：2005年當(dāng)年實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售額1億元，緊接著突破3億元、5億元，直至穩(wěn)步邁過(guò)10億元大關(guān)。

當(dāng)下，蘇酒板塊的快速成長(zhǎng)已成為行業(yè)的一大看點(diǎn)，而湯溝酒業(yè)的崛起則標(biāo)志著江蘇老名酒“三溝一河”的整體復(fù)興。從湯溝酒業(yè)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)來(lái)看，湯溝藏系列是湯溝酒業(yè)的中高端系列品牌，也讓湯溝酒業(yè)擠上了名酒復(fù)興的末班車(chē)。何繼平認(rèn)為，茅臺(tái)、五糧液價(jià)格的上漲，拉升了次高端白酒的生存空間，雖然超高端白酒格局難以撼動(dòng)，但次高端白酒蘊(yùn)藏較大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，高端酒漲價(jià)后留下的坑位，也為湯溝國(guó)藏“補(bǔ)位”提供了絕佳機(jī)會(huì)。數(shù)據(jù)顯示，近幾年，湯溝酒業(yè)的中高端產(chǎn)品一直保持10%左右的增長(zhǎng)速度，2017年中高端產(chǎn)品銷(xiāo)售收入占總收入比重達(dá)到77%。

 “近幾年蘇酒發(fā)展勢(shì)頭迅猛，特別是洋河、今世緣的增長(zhǎng)速度都是超常規(guī)的，湯溝也會(huì)感覺(jué)到壓力。”何繼平坦言，充分的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)成就了洋河和今世緣的做大做強(qiáng)，這讓湯溝酒業(yè)感到壓力。與此同時(shí)，湯溝酒業(yè)也在積極“修煉內(nèi)功”，不斷開(kāi)拓開(kāi)發(fā)市場(chǎng)的思路和方法，這促進(jìn)了湯溝兩相和酒業(yè)營(yíng)銷(xiāo)模式的變革和營(yíng)銷(xiāo)力的增強(qiáng)。
   

蘇酒板塊發(fā)展迅猛 “三溝一河”代表之一湯溝酒業(yè)連破10億元銷(xiāo)售大關(guān)
 

何繼平指出，湯溝定位于中高端產(chǎn)品。在行業(yè)發(fā)展的大潮中，其他高端白酒漲價(jià)后留下的坑位，就為湯溝國(guó)藏“補(bǔ)位”提供了絕佳的機(jī)會(huì)。“經(jīng)過(guò)多年來(lái)的體制改革、資產(chǎn)重組、品牌打造和結(jié)構(gòu)調(diào)整，湯溝酒業(yè)已基本完成問(wèn)鼎全省市場(chǎng)的戰(zhàn)略準(zhǔn)備，開(kāi)始致力于具體戰(zhàn)術(shù)攻堅(jiān)階段。湯溝兩相和的優(yōu)質(zhì)原酒已達(dá)到1.5萬(wàn)噸的年產(chǎn)能，我們是按30億元的銷(xiāo)售能力做準(zhǔn)備的。”何繼平如是說(shuō)。