7月16日，京東啤酒節(jié)正式開幕，多款勁爆好貨剛一上架就火速售罄。炎熱的夏季本就是啤酒的暢銷期，再加之本次京東超市啤酒節(jié)在無界零售與無界營銷方面的創(chuàng)新之舉，使得活動開始僅一周，就取得了眾多消費(fèi)者的關(guān)注，斬獲亮眼戰(zhàn)績，繼618年中盛典后再次掀起了夏日購物熱潮。
打通線上線下全路徑無界零售 拉開京東酒業(yè)“擴(kuò)容”序幕
自7月16日京東啤酒節(jié)開幕以來，除了線上商城各種領(lǐng)券滿減福利不斷，發(fā)揮銷售的最大勢能外，本次京東啤酒節(jié)還聯(lián)動了京東新通路事業(yè)部，與其旗下京東便利店、京東掌柜寶APP等渠道，開啟線上線下全路徑的零售策略，形成了“擴(kuò)容”之勢。
在本次大促中，幾乎所有參與啤酒節(jié)活動的品牌產(chǎn)品通過一站式B2B訂貨平臺京東掌柜寶App覆蓋到了全國核心城市的線下便利店，給廣大消費(fèi)者帶來了購買便利，讓商家的銷售渠道也大大拓展，從而實(shí)現(xiàn)了品牌通路擴(kuò)容。
不僅如此，京東超市啤酒節(jié)還與北京、廣州、杭州、成都、重慶等全國核心城市的京東便利店進(jìn)行聯(lián)動，舉辦不同特色的路演地推活動。并在部分城市的京東便利店投放了京東啤酒節(jié)的收銀機(jī)廣告，利用收銀機(jī)上的二維碼將用戶導(dǎo)流至京東便利店“線上店鋪”小程序，為品牌展示擴(kuò)容的同時，也助力品牌實(shí)現(xiàn)用戶擴(kuò)容。消費(fèi)者通過京東便利店“線上店鋪”可以找到離自己最近的便利店進(jìn)行下單，無論是到店提貨還是送貨上門，都可在家門口享受線上同款品質(zhì)好酒。
無界營銷緊抓精準(zhǔn)人群 打開京東酒業(yè)文化“新通路”
據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，啤酒的主要消費(fèi)群體是平均年紀(jì)在35歲的中青年群體80、90后的年輕人。為迎合這一消費(fèi)群體在夏日對音樂與啤酒的熱情，此次啤酒節(jié)京東酒業(yè)通過將啤酒與音樂結(jié)合，驅(qū)使自由藝術(shù)文化與啤酒深度結(jié)合，利用線上“醉”唱比賽+線下聽·啤制燥街的無界營銷模式，打開了京東酒業(yè)啤酒文化的“新通路”。
7月22日晚，聽·啤制燥街線下主題酒吧活動率先展開，京東酒業(yè)聯(lián)合燕京、哈爾博、嘉士伯、奧丁格、珠江、凱旋1664、百威、烏蘇、高大師等啤酒品牌在北京、重慶、深圳、廣州、杭州、成都、青島、烏魯木齊、西安、南京等全國10城舉辦的路演主題酒吧活動，點(diǎn)燃盛夏激情。其中，京東啤酒節(jié)攜手燕京啤酒在北京三里屯男孩女孩酒吧舉辦的“聽·啤制燥街”燕京搖滾夜特別場更是吸引了來自眾多的燕京啤友、潮流樂迷、時尚達(dá)人、抖音紅人等近百名觀眾，在啤酒與音樂中高歌暢飲、盡情舞動，不醉不歸。
而為了讓10城之外的用戶也享受夏日音樂與啤酒的狂歡，7月24日，京東超市攜手雪花、智美、喜力、寶樂氏、燕京、哈爾博、嘉士伯、珠江、百威英博、凱旋1664等數(shù)十家國內(nèi)外啤酒大品牌在唱吧app開啟了“尋找醉會唱歌的你”歌唱挑戰(zhàn)賽，覆蓋更多人群，在線上為用戶打造了一個喝爽唱夠的平臺。京東超市還特別聯(lián)合此次參與的數(shù)十家啤酒品牌為比賽總冠軍準(zhǔn)備了100張個人專屬定制黑膠唱片的驚喜，定格這個夏天的“醉”美好聲音。
縱觀此次京東超市啤酒節(jié)中京東酒業(yè)與新通路的聯(lián)合，這既是一次無界零售模式創(chuàng)新發(fā)展思路的積極踐行，也是京東酒業(yè)全面打響電商市場“擴(kuò)容戰(zhàn)”的開端。未來，京東酒業(yè)還將借助酒文化和無界零售的新模式，在營銷和銷售的雙路徑上，建立以品牌為中心的全方位賦能體系，打造更全面的開放能力，探索行業(yè)發(fā)展的新模板。
