不知從何時(shí)起，中國(guó)人開始離不開咖啡。在這個(gè)龐大的市場(chǎng)中，各大品牌競(jìng)爭(zhēng)激烈，搶占著消費(fèi)者的關(guān)注和味蕾。沃歐咖啡，作為速溶咖啡屆的新秀，如何能在京東等電商平臺(tái)脫穎而出，博得消費(fèi)者喜愛，值得深思。
打造年輕化的品牌，了解消費(fèi)者的需求
明確目標(biāo)消費(fèi)群體，是一個(gè)品牌的重中之重。沃歐咖啡的品牌理念一直以來(lái)就是為現(xiàn)代都市人群服務(wù)，提供帶有他們標(biāo)簽特點(diǎn)的高品質(zhì)速溶咖啡。這群年輕化的消費(fèi)者，擁有很強(qiáng)的購(gòu)買力，但他們的關(guān)注點(diǎn)不單單是味道，還有很多其他的因素，比如品牌是否有個(gè)性，產(chǎn)品是否新奇有趣等。
沃歐咖啡的產(chǎn)品，就是按照消費(fèi)者的特點(diǎn)打造的。以這次的咖啡附贈(zèng)攪拌棒為例，雖然只是簡(jiǎn)單的速溶咖啡與攪拌棒的組合售賣，但是其中包含的占卜功能，卻恰恰抓住了很多年輕消費(fèi)者愛玩的特性。“心里沒點(diǎn)X數(shù)?”、“喝杯沃歐，壓壓驚!”沃歐在攪拌棒上設(shè)計(jì)了許多這樣的網(wǎng)絡(luò)流行語(yǔ)，讓消費(fèi)者在喝咖啡的過(guò)程中可以許愿占卜，輕松一笑。
抓住七夕熱點(diǎn)，打造熱門話題
抓住當(dāng)下的熱點(diǎn)事件進(jìn)行營(yíng)銷，是每一個(gè)發(fā)展中的品牌應(yīng)該具備的能力，沃歐咖啡也不例外。在這次剛剛過(guò)去不久的七夕節(jié)，沃歐咖啡就“熱”了一把。在七夕前夕的產(chǎn)品發(fā)布當(dāng)天，官方同步發(fā)布“Hi，單身狗，這根棒是你掉的嗎”的H5宣傳動(dòng)畫，配合“人生就是要不能停”的有趣話題，吸引了許多網(wǎng)友的眼球。于此同時(shí)，沃歐的品牌代言人梁婧嫻在微博上親自嘗試新品咖啡，說(shuō)出自己咖啡攪拌棒的占卜解讀，引來(lái)更多粉絲和網(wǎng)友的關(guān)注。
沃歐咖啡的宣傳角度很廣，從流量明星、微博大V、微信公眾號(hào)再到小紅書，有效地利用年輕人扎堆的新媒體，將“人生就是要不能停”和“七夕你有這根棒就夠了”打造成了熱門話題。更在吸引消費(fèi)者關(guān)注的同時(shí)，悄悄把“你想要的，神奇的攪拌棒都會(huì)告你答案”這一有趣的占卜玩法傳播開來(lái)，讓年輕化的產(chǎn)品獲得更多人認(rèn)可。
沃歐咖啡的品牌塑造之路，新意是關(guān)鍵
如何創(chuàng)建一個(gè)能讓消費(fèi)者記住的品牌，其實(shí)沃歐咖啡也一直在前進(jìn)的路上摸索。沃歐咖啡發(fā)現(xiàn)，塑造年輕化品牌，新意是關(guān)鍵。比如在包裝盒內(nèi)加入攪拌棒，比如制造有趣的占卜經(jīng)歷，這些獨(dú)一無(wú)二的小新意會(huì)讓消費(fèi)者真實(shí)感受到一個(gè)品牌的用心，也讓消費(fèi)者真實(shí)地了解品牌的性格，讓品牌更容易被更多人記住。
另一方面，沃歐也在努力的打造品牌營(yíng)銷的連續(xù)性，從2017年品牌創(chuàng)立之初的馬來(lái)西亞炭燒白咖啡，到后來(lái)的京東JOY狗年定制款咖啡，再到現(xiàn)在的“神秘系”咖啡附贈(zèng)有趣的攪拌棒，沃歐在一步步地推出更有個(gè)性、更多玩法、更加多樣的咖啡，也在一點(diǎn)點(diǎn)地累積著年輕一代的忠實(shí)消費(fèi)者。不知道下一步，沃歐咖啡又會(huì)推出什么新的有趣產(chǎn)品，帶著年輕的特性搞出更有意思的營(yíng)銷，我們拭目以待。
