近幾年，餐飲SaaS行業(yè)隨著移動(dòng)支付的紅利發(fā)展迅猛，全國(guó)范圍內(nèi)不斷涌現(xiàn)出上萬(wàn)家餐飲服務(wù)商，通過(guò)運(yùn)營(yíng)能力、產(chǎn)品能力以及資金等維度的篩選，剩下的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)卻愈發(fā)激烈。

  小微餐飲店市場(chǎng)巨大，先入場(chǎng)的餐飲服務(wù)商可獲得第一波紅利

  當(dāng)前，各大餐飲服務(wù)商的競(jìng)爭(zhēng)主要圍繞著一二線城市的大型餐飲品牌展開(kāi)，第一，大型餐飲品牌能為自己的曝光度以及業(yè)績(jī)流水帶來(lái)很大程度的提升；第二，一線城市的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展程度較高，商家和顧客對(duì)移動(dòng)支付等智能餐飲解決方案接受度相對(duì)更高，省去了餐飲服務(wù)商的教育成本。

  在如此激烈的競(jìng)爭(zhēng)中，三四線城市小微餐飲的價(jià)值卻漸漸顯露出來(lái)，食在有趣CEO朱陳芳敏銳地發(fā)現(xiàn)了這片藍(lán)海。

  “小微餐飲的掃碼點(diǎn)餐存在巨大的市場(chǎng)紅利，每天2.6億筆付款方式由付款碼轉(zhuǎn)變?yōu)閽叽a點(diǎn)餐付款，”食在有趣CEO朱陳芳談到針對(duì)小微餐飲店的移動(dòng)支付服務(wù)商市場(chǎng)，“為小微餐飲店提供服務(wù)的移動(dòng)支付服務(wù)商會(huì)率先拿到這一波掃碼點(diǎn)餐市場(chǎng)的紅利，這些服務(wù)商對(duì)具備掃碼的點(diǎn)餐能力的需求迫切，考慮自身研發(fā)的開(kāi)發(fā)人員和時(shí)間投入，他們急需一款穩(wěn)定且可以快速接入的掃碼點(diǎn)餐技術(shù)服務(wù)。”

  站在客戶立場(chǎng)思考，而不是單純?yōu)榭蛻糁?/span>

  食在有趣CEO朱陳芳認(rèn)為，“餐飲服務(wù)商應(yīng)該做的不是單純為客戶著想，而是要站在客戶的立場(chǎng)考慮問(wèn)題。”第一，小微餐飲店可以直接見(jiàn)到?jīng)Q策人，因此決策時(shí)間短；第二，小微餐飲店老板對(duì)系統(tǒng)工具接受度不高，看似簡(jiǎn)單的系統(tǒng)功能，對(duì)于他們來(lái)說(shuō)也異常困難；第三，小微餐飲店市場(chǎng)長(zhǎng)期被人忽視，缺少專業(yè)的saas服務(wù)提供商，等待被開(kāi)發(fā)。

    為此，食在有趣的產(chǎn)品舍去了繁雜的硬件設(shè)施，30分鐘就能極速部署上線；支付邏輯采用先支付后上菜的模式，避免客戶跑單；盡量降低產(chǎn)品成本，500-900元就能為餐飲店提供完善的服務(wù)支持。

  掌握經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)，為小微餐飲商戶賦能

  食在有趣不同于許多同行的是，其不僅售賣(mài)工具，還為餐飲商提供相對(duì)應(yīng)的智能解決方案，“只有真正了解市場(chǎng)需求的公司，才能最后贏得市場(chǎng)。”食在有趣CEO朱陳芳認(rèn)為一家有潛力的餐飲服務(wù)商必須足夠了解行業(yè)痛點(diǎn)、順應(yīng)市場(chǎng)需求。

  對(duì)于食在有趣未來(lái)的發(fā)展方向，CEO朱陳芳答道，“如今餐飲SaaS的競(jìng)爭(zhēng)也在由單純地提供工具，轉(zhuǎn)變?yōu)檩敵龈嗯c餐飲商戶業(yè)務(wù)綁定的產(chǎn)品，為了不被同類擠退，餐飲服務(wù)商需要思考更多的方式為餐飲商戶賦能，助力和完善如今的餐飲生態(tài)。食在有趣立志服務(wù)100萬(wàn)家餐飲商戶、成為小微餐飲掃碼點(diǎn)餐領(lǐng)域市場(chǎng)第一，掌握全國(guó)小微餐飲經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)，為小微餐飲產(chǎn)業(yè)賦能做好準(zhǔn)備。”