26歲，是諸多企業(yè)與企業(yè)家的關(guān)鍵時(shí)間點(diǎn)，馬化騰26歲開始計(jì)劃創(chuàng)辦騰訊。
對(duì)貝因美來說，這一年也意義非凡——迎來了大刀闊斧的改革，開啟了屬于自己的新里程，乘著新消費(fèi)浪潮，重塑國(guó)內(nèi)奶粉行業(yè)格局。
貝因美26周歲的關(guān)鍵詞，一定是“捷報(bào)頻傳”。在雙十一十周年之際，品牌再次蟬聯(lián)奶粉全網(wǎng)銷售冠軍。同天，貝因美還在錢塘江畔舉辦了公司26周年的慶典，現(xiàn)場(chǎng)隆重宣布與世界游泳冠軍孫楊正式簽約，家喻戶曉的運(yùn)動(dòng)健將成為了貝因美全球品牌形象大使。
牽手孫楊，并不僅僅是因?yàn)樽鳛槭澜绻谲?，其勇往直前、勇奪勝利的冠軍精神代表著貝因美再啟航的決心，也起源于孫楊與貝因美的特殊緣分。
在孫楊一歲多時(shí)，父母就給他買貝因美米粉吃，可以說除了母乳，貝因美成了他第一個(gè)食品，也為自己的冠軍體質(zhì)奠定了基礎(chǔ)。孫楊作為貝因美發(fā)展歷史上最牛的消費(fèi)者之一，成為貝因美品質(zhì)代言的不二人選。
孫楊與包秀飛
全新的品牌形象、屢攀高峰的銷售佳績(jī)，加上前期三季報(bào)的扭虧為盈，一切都預(yù)示著貝因美，這家昔日國(guó)產(chǎn)奶粉的龍頭企業(yè)正在奏響自己新樂章。
換血管理層，營(yíng)銷新思路
1992年從米粉產(chǎn)品邁向嬰幼兒奶粉的貝因美，一路發(fā)展歷程見證了中國(guó)民營(yíng)經(jīng)濟(jì)的騰飛，憑借“國(guó)際品質(zhì)、華人配方”口號(hào)，一直是國(guó)產(chǎn)奶粉中品質(zhì)的代名詞，能夠與國(guó)際一線奶粉品牌同臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)。
在過去的奶粉安全事件中，貝因美均無涉及，以過硬的品質(zhì)保障為品牌贏得了最有底氣的聲譽(yù)與影響力。只是隨著品牌多元升級(jí)、奶粉行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇，硝煙四起中，昔日的領(lǐng)跑者也不得不面臨銷量跌落、業(yè)績(jī)虧損的困境。
危局即是機(jī)會(huì)，2018年，貝因美淬火重生。改變，從搭建新管理團(tuán)隊(duì)開始。
今年5月，貝因美創(chuàng)始人謝宏正式回歸，這位擁有27年奶粉從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的老將，邀請(qǐng)了同樣深耕行業(yè)多年的包秀飛出任總經(jīng)理。全新的掌舵團(tuán)隊(duì)一亮相，就宣布從經(jīng)營(yíng)思路到營(yíng)銷手段，從戰(zhàn)略到戰(zhàn)術(shù)進(jìn)行“刮骨療傷”，還專門設(shè)立了轉(zhuǎn)型升級(jí)辦公室，決心可見一斑。
謝宏
要實(shí)現(xiàn)自身蛻變，對(duì)于貝因美來說需要制定一個(gè)由內(nèi)而外的升級(jí)藍(lán)圖，先是明確了“重樹商譽(yù)、重建渠道、重構(gòu)體系、重造團(tuán)隊(duì)、重塑品牌、重溯文化”的策略方針，其實(shí)確定圍繞“做大超高端、做強(qiáng)大客戶、做深三四線”三大策略，從產(chǎn)品、品牌、營(yíng)銷、渠道、體系等全方位梳理、整頓、夯實(shí)產(chǎn)業(yè)鏈。
貝因美一手理清經(jīng)營(yíng)，一手強(qiáng)化品牌建設(shè)。邀請(qǐng)孫楊出任形象大師，是貝因美今年最重磅、最能感知到的品牌重塑動(dòng)作，也是貝因美為升級(jí)品牌和口碑、不斷提高貝因美品牌認(rèn)知和價(jià)值的重大舉措。
董事長(zhǎng)謝宏把貝因美比作是一艘準(zhǔn)備揚(yáng)帆啟航的巡洋艦、一艘永遠(yuǎn)在開疆辟域的船、一艘劈波斬浪的船、一艘無畏大風(fēng)大浪的船、一艘隨時(shí)準(zhǔn)備“戰(zhàn)斗”的船，而孫楊在泳池中勇往直前、永爭(zhēng)第一的風(fēng)格，正是對(duì)貝因美精神的最佳詮釋。加上孫楊年輕、有為、親切的形象，能夠幫助貝因美獲得更多消費(fèi)者的認(rèn)可。
企業(yè)自身有了新思路、新氣象，對(duì)外則刺激著市場(chǎng)與資本的信心，并直接反映在業(yè)績(jī)上。此前*ST因美（002570）的三季度財(cái)報(bào)就顯示，2018年1-9月份實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入18.1億元，第三季度營(yíng)業(yè)收入為5.78億元，扣非凈利潤(rùn)為222萬(wàn)元，三年來扣非凈利潤(rùn)首次為正。
在貝因美26周年慶典上，喜訊再次襲來，預(yù)計(jì)2018年全年凈利潤(rùn)可能為2800萬(wàn)至7800萬(wàn)元，與去年相比扭虧為盈，大概率能夠順利摘帽。
構(gòu)建生態(tài)圈，打造新氣象
全新管理團(tuán)隊(duì)，不僅升級(jí)了品牌面貌，還重新制定了股權(quán)激勵(lì)計(jì)劃，將自籌資金3000萬(wàn)到一個(gè)億，回購(gòu)股份1869.16萬(wàn)股，約占公司目前總股本的1.83%，用于綁定核心員工的利益。
不過，比起股權(quán)，對(duì)任何一個(gè)人和團(tuán)隊(duì)來說，最好的激勵(lì)，就是不斷打勝仗。
重振旗鼓的貝因美，不僅產(chǎn)品戰(zhàn)略上進(jìn)行得鏗鏘有力，還一鼓作氣圍繞母嬰消費(fèi)打造起了貝因美線上線下的母嬰生態(tài)圈。
消費(fèi)升級(jí)浪潮襲來，消費(fèi)習(xí)慣與場(chǎng)景多元分散，整肅渠道是貝因美今年的重點(diǎn)，也是貝因美重振計(jì)劃的“第一槍”。
公司很早就明確了“以顧客需求為原點(diǎn)、以門店銷售為支點(diǎn)、以品類經(jīng)營(yíng)為主線、以天羅地網(wǎng)為依托”的經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)方針，在傳統(tǒng)渠道上，加強(qiáng)渠道管控，嚴(yán)管價(jià)格體系。在線上與其他母嬰渠道方面則全面突破，多方拓展。
據(jù)悉，貝因美已先后與天貓、京東、蘇寧等多個(gè)電商平臺(tái)展開合作，既能以優(yōu)質(zhì)品牌力占領(lǐng)線上銷售，亦能通過多網(wǎng)絡(luò)渠道合作來吸引更多年輕消費(fèi)者，在電商環(huán)境下培養(yǎng)他們對(duì)母嬰品牌的粘性。
事實(shí)證明，投石問路的方向走對(duì)了。雙十一期間，貝因美位居多家平臺(tái)國(guó)產(chǎn)奶粉銷量第一，一份份戰(zhàn)報(bào)力證其行業(yè)龍頭地位。
全方位打通線上、重塑渠道的同時(shí)，貝因美也在積極布局線下場(chǎng)景，試圖用“天羅地網(wǎng)”構(gòu)建母嬰生態(tài)圈。趁著不久前公司26周年慶，貝因美天貓快閃店也在杭州盛大開業(yè)。
這個(gè)命名為“小貝情報(bào)局之萌寶特工訓(xùn)練營(yíng)”的線下業(yè)態(tài)，就是貝因美特別策劃的活動(dòng)，旨在為父母?jìng)鬟_(dá)科學(xué)育兒理念?；顫娪腥さ幕顒?dòng)場(chǎng)景融入了火星情報(bào)局的神秘氛圍，加之炫酷又科技感十足的環(huán)節(jié)設(shè)置，受到眾多家長(zhǎng)和萌寶的喜愛。
“小貝情報(bào)局”就像個(gè)任務(wù)樂園，萌寶可以在其中進(jìn)行特工訓(xùn)練任務(wù)，領(lǐng)取特工能量禮包。在萌寶特工簽到處，萌寶特工可以領(lǐng)取專屬的特工任務(wù)卡開啟特工訓(xùn)練營(yíng)通道。在能量補(bǔ)給站，萌寶特工可以體驗(yàn)純香奶粉、可口面條、美味肉酥等等，孩子們還可以穿上特工裝備拍攝個(gè)性十足的照片。
在快閃店內(nèi)，除了家長(zhǎng)與孩子可以盡情享受親子玩樂的趣味外，“小貝云貨架”也是快閃店的特色之一。通過云貨架智能科技，所有在現(xiàn)場(chǎng)展示的產(chǎn)品都可以通過“小貝云貨架”查詢具體信息并實(shí)時(shí)下單。對(duì)于貝因美來說，也在通過增加智能、互聯(lián)概念，大膽試水智慧新零售。
快閃店讓眾多家長(zhǎng)與孩子流連忘返。借線下場(chǎng)景，貝因美將科學(xué)育兒與智慧零售概念完美結(jié)合，向市場(chǎng)傳遞著 “對(duì)寶寶負(fù)責(zé)、讓媽媽放心”的經(jīng)營(yíng)理念。
從米粉到嬰幼兒奶粉，再到全方位母嬰生態(tài)打造，貝因美正步步為營(yíng)。商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，沒有天生的冠軍，更沒有常勝的將軍，過往的榮耀是新的起點(diǎn)，貝因美正在不斷超越自我，迎接王者回歸。
