喜糖文化由來已久，不僅在婚禮這個(gè)主戰(zhàn)場(chǎng)上根深蒂固，在日常節(jié)日、滿月、百歲等宴會(huì)上也能經(jīng)?？吹较蔡堑纳碛?。喜糖是一種必備形式。數(shù)據(jù)顯示，2007年至2017年，中國(guó)喜糖市場(chǎng)規(guī)模從280.59億元上升至約1000億元，年均增長(zhǎng)率超過15%，遠(yuǎn)超傳統(tǒng)糖果。且近兩年婚慶市場(chǎng)客單價(jià)提高，規(guī)模再擴(kuò)大。隨著喜糖市場(chǎng)的迅猛發(fā)展，商機(jī)悄然出現(xiàn)。
現(xiàn)如今，90后、95后正成為新婚的主要人群。作為喜糖的主要目標(biāo)市場(chǎng)，婚慶市場(chǎng)的主要人群隨時(shí)間的推移而更替，始終代表年輕用戶的消費(fèi)喜好，對(duì)喜糖選擇的價(jià)值觀念也發(fā)生變化。相較于喜糖本身，現(xiàn)在的顧客更關(guān)注喜糖的包裝。而且喜糖作為婚禮的回禮，包裝直接影響婚禮的檔次。喜糖市場(chǎng)異?；钴S，喜糖包裝成為新的商機(jī)。主營(yíng)喜糖包裝的喜呵呵，2005年進(jìn)入喜慶用品行業(yè)，現(xiàn)如今的銷售額已經(jīng)突破2億。
電商難做
喜慶行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈長(zhǎng)，市場(chǎng)準(zhǔn)入門檻低，集中度低，是創(chuàng)業(yè)的藍(lán)海。但在互聯(lián)網(wǎng)向傳統(tǒng)行業(yè)滲透的大背景下，喜慶行業(yè)卻沒有在互聯(lián)網(wǎng)上崛起，成為如服裝、化妝品等品類一樣能撐起一個(gè)電商平臺(tái)的企業(yè)，如新娘街、易結(jié)網(wǎng)等試水者也都紛紛退場(chǎng)。明明喜慶用品發(fā)展?jié)摿Υ螅袌?chǎng)規(guī)模也不小，為什么不能在電商這種新商業(yè)模式上分一杯羹？
告別了電商的紅利時(shí)期，現(xiàn)在包括淘寶、京東在內(nèi)的大部分電商發(fā)展都開始進(jìn)入瓶頸期，商家的平臺(tái)搭建成本逐漸提高，如果選擇入駐大平臺(tái)，除了平臺(tái)保證金之外，店鋪裝修、產(chǎn)品推廣的費(fèi)用都不少。而且喜慶行業(yè)消費(fèi)低頻，用戶二次價(jià)值小，新用戶獲取較難，2018年有緣網(wǎng)IPO招股書顯示，有緣網(wǎng)月活用戶從“超800萬”下滑到“近500萬”，在用戶數(shù)量嚴(yán)重縮水的情況下，新增付費(fèi)賬戶獲取成本卻在不斷上升，2015至2017的三年時(shí)間里，“有緣網(wǎng)”獲客成本從50元增長(zhǎng)到了100元。這就說明線上渠道的搭建，還需要加上高額重復(fù)推廣成本。
然而以喜糖盒為代表的喜慶用品行業(yè)，制作成本和單獨(dú)售價(jià)都不高，將大量成本投入平臺(tái)搭建，很容易造成投入與回報(bào)不成比例的后果。
線下市場(chǎng)寬廣，發(fā)展?jié)摿Υ?/b>
消費(fèi)升級(jí)的大背景下，單純的低價(jià)已經(jīng)很難刺激消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。隨著社會(huì)生活水平的提高，喜慶用品的主要消費(fèi)群體，90后的品質(zhì)需求不斷擴(kuò)大，以低價(jià)吸引用戶的電商逐漸顯露頹勢(shì)。
調(diào)查顯示，80%以上的90后用戶愿意為喜歡的用品買單，在在挑選商品時(shí)更看重顏值、格調(diào)，反而對(duì)價(jià)格等因素不太關(guān)注。不同于上一代的購(gòu)買習(xí)慣和消費(fèi)心理，這一代消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣逐漸回歸線下的體驗(yàn)式消費(fèi)，尤其在重視程度較高的喜慶用品上，他們更相信看得見、摸得著。
喜呵呵，擁有獨(dú)立的工廠，公司占地面積約20000平方米，是義烏最大的喜慶用品品牌，以產(chǎn)品質(zhì)量高，質(zhì)感好著稱，主要面向中高收入群體，滿足了消費(fèi)者的品質(zhì)需求。為了保證加盟代理商的利益，喜呵呵保證區(qū)域內(nèi)產(chǎn)品的特有性，即代理商擁有自己代理區(qū)域內(nèi)唯一的代理權(quán)，有穩(wěn)定的市場(chǎng)。只需要準(zhǔn)備一個(gè)倉(cāng)庫，幾千元就能進(jìn)貨。(品牌代理商需要保證金、代理費(fèi)）固定的區(qū)域，更容易形成口碑，獲得穩(wěn)定的用戶群體。投入低，收入穩(wěn)定。與其選擇風(fēng)險(xiǎn)投資，這一類加盟代理明顯更適合低成本創(chuàng)業(yè)者。
1992年，臺(tái)灣宏碁集團(tuán)的創(chuàng)始人施振榮先生提出“微笑曲線”，將成熟行業(yè)內(nèi)的價(jià)值分配原則用更簡(jiǎn)單的方式表示出來，即在一個(gè)行業(yè)中，價(jià)值最大的地方往往體現(xiàn)在兩端，即研發(fā)和營(yíng)銷。價(jià)值最低的地方在中間，即制造生產(chǎn)。
研發(fā)屬于智力密集型工種，對(duì)創(chuàng)業(yè)者的專業(yè)知識(shí)和創(chuàng)新意識(shí)要求極高，門檻高。制造生產(chǎn)明顯不是好的創(chuàng)業(yè)方向。而選擇加盟代理，就是選擇了營(yíng)銷端，將研發(fā)和制造生產(chǎn)都丟給了喜呵呵，直接從營(yíng)銷切入喜糖包裝的廣闊市場(chǎng)，既不需要組建團(tuán)隊(duì)，耗費(fèi)人力成本，而且投入少，回報(bào)不菲。
對(duì)于創(chuàng)業(yè)者而言，現(xiàn)在代理加盟喜呵呵，擁有前所未有的優(yōu)勢(shì)：第一，與無品牌的產(chǎn)品不同，目前，喜呵呵發(fā)展勢(shì)頭強(qiáng)勁，不僅具有強(qiáng)大的品牌效應(yīng)和持續(xù)的廣告宣傳，而且能夠嚴(yán)格把控貨品品質(zhì)，對(duì)代理商負(fù)責(zé)；第二，迎合市場(chǎng)上的個(gè)性化需求，喜呵呵組建了專門的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，產(chǎn)品更新快，更容易適應(yīng)市場(chǎng)的需求，代理商在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)將更具優(yōu)勢(shì)；第三，這個(gè)行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)化程度不高，分蛋糕的人少。
喜慶用品行業(yè)市場(chǎng)廣闊，只是缺少具有眼光的開墾者。
