洞察+創(chuàng)意 捕捉消費者心智
12.12未到,各大品牌的營銷已經(jīng)如火如荼的開展。可以說,要想在如此高漲的營銷氣氛中實現(xiàn)突圍,品牌一定要精準洞察,方能出奇制勝。而作為全球第五大糧油集團豐益國際旗下最知名的糧油品牌以及糧油行業(yè)的執(zhí)牛耳者,金龍魚此次可謂是戰(zhàn)績輝煌。
數(shù)字營銷時代,品牌合理利用大數(shù)據(jù)精準洞察消費者的行為習(xí)慣是營銷成功的關(guān)鍵。此次,金龍魚借力京東大數(shù)據(jù)平臺,在深入分析網(wǎng)購人群在“雙十二”的消費心理與消費特點后,得出網(wǎng)購人群在搶購品質(zhì)好物時擔(dān)心搶不到心儀好物的洞察。并基于此,提出“好貨不等12.12”的傳播概念。
針對這個傳播概念,金龍魚以“國品糧油大放購,秒殺國品好糧油“為主,制作了一系列打折信息明確的促銷內(nèi)容海報,并結(jié)合展現(xiàn)金龍魚國品品質(zhì)的創(chuàng)意視頻,雙管齊下,多方面呈現(xiàn)國品金龍魚“好貨不等12.12”的概念,讓消費者準確了解金龍魚本次傳播的訴求點。
外圍突破 實現(xiàn)站外向站內(nèi)引流
京東作為國內(nèi)最大的自營電商平臺,是網(wǎng)購人群的主要聚集地之一,但是即便是京東如此大的平臺,流量端口仍然有限,并且,京東電商平臺品牌云集,要想在競爭激烈的營銷環(huán)境下脫穎而出,還需依靠站外流量的強大驅(qū)動。在本次傳播中,金龍魚深入細分站外推廣渠道,通過高度糅合電商媒體圈資源,實現(xiàn)多維度精準化投放,產(chǎn)出了亮眼的傳播數(shù)據(jù)。
在具體傳播中,金龍魚聯(lián)合今日頭條、抖音、微博等多個新聞、娛樂和社交類媒體平臺,通過借助其巨大流量優(yōu)勢,在12月6—10日期間,以軟廣加硬廣曝光的方式,進行站外營銷投放,將外圍流量聚攏引流至京東。值得欣喜的是,本次投放效果顯著。微博、抖音、今日頭條等平臺覆蓋超3000萬人,微信在7位美食博主的強推下,收獲近40萬的閱讀量。
全方位營銷 助力銷量榮登榜首
站外引流加站內(nèi)引導(dǎo),國品金龍魚步步精妙的營銷,強力助攻品牌銷售戰(zhàn)績榮膺top1?？梢哉f,在品牌齊齊發(fā)力奮戰(zhàn)12.12營銷的當下,國品金龍魚的“好貨不等12.12”傳播概念以精準洞察、有趣創(chuàng)意和精準投放的全方位營銷,給更多消費者錯峰囤貨的機會,稱得上12.12營銷的優(yōu)秀案例。
但其實,營銷更多是一種推力。正所謂,打鐵還需自身硬,金龍魚此次傳播的成功,最離不開的是品牌產(chǎn)品過硬的品質(zhì)。作為糧油行業(yè)引導(dǎo)者,國品金龍魚一直堅持讓中國家庭吃的營養(yǎng)健康的理念,不停創(chuàng)新升級,為每一個家庭帶去更優(yōu)質(zhì)的糧油產(chǎn)品。我們也相信,“好貨不等雙十二”的活動,會讓更多中國消費者感受到金龍魚的高品質(zhì)以及品牌對中國消費者的溫暖關(guān)懷。
