洞察+創(chuàng)意 捕捉消費(fèi)者心智
12.12未到,各大品牌的營銷已經(jīng)如火如荼的開展?？梢哉f,要想在如此高漲的營銷氣氛中實(shí)現(xiàn)突圍,品牌一定要精準(zhǔn)洞察,方能出奇制勝。而作為全球第五大糧油集團(tuán)豐益國際旗下最知名的糧油品牌以及糧油行業(yè)的執(zhí)牛耳者,金龍魚此次可謂是戰(zhàn)績輝煌。
數(shù)字營銷時(shí)代,品牌合理利用大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)洞察消費(fèi)者的行為習(xí)慣是營銷成功的關(guān)鍵。此次,金龍魚借力京東大數(shù)據(jù)平臺(tái),在深入分析網(wǎng)購人群在“雙十二”的消費(fèi)心理與消費(fèi)特點(diǎn)后,得出網(wǎng)購人群在搶購品質(zhì)好物時(shí)擔(dān)心搶不到心儀好物的洞察。并基于此,提出“好貨不等12.12”的傳播概念。
針對(duì)這個(gè)傳播概念,金龍魚以“國品糧油大放購,秒殺國品好糧油“為主,制作了一系列打折信息明確的促銷內(nèi)容海報(bào),并結(jié)合展現(xiàn)金龍魚國品品質(zhì)的創(chuàng)意視頻,雙管齊下,多方面呈現(xiàn)國品金龍魚“好貨不等12.12”的概念,讓消費(fèi)者準(zhǔn)確了解金龍魚本次傳播的訴求點(diǎn)。
外圍突破 實(shí)現(xiàn)站外向站內(nèi)引流
京東作為國內(nèi)最大的自營電商平臺(tái),是網(wǎng)購人群的主要聚集地之一,但是即便是京東如此大的平臺(tái),流量端口仍然有限,并且,京東電商平臺(tái)品牌云集,要想在競爭激烈的營銷環(huán)境下脫穎而出,還需依靠站外流量的強(qiáng)大驅(qū)動(dòng)。在本次傳播中,金龍魚深入細(xì)分站外推廣渠道,通過高度糅合電商媒體圈資源,實(shí)現(xiàn)多維度精準(zhǔn)化投放,產(chǎn)出了亮眼的傳播數(shù)據(jù)。
在具體傳播中,金龍魚聯(lián)合今日頭條、抖音、微博等多個(gè)新聞、娛樂和社交類媒體平臺(tái),通過借助其巨大流量優(yōu)勢(shì),在12月6—10日期間,以軟廣加硬廣曝光的方式,進(jìn)行站外營銷投放,將外圍流量聚攏引流至京東。值得欣喜的是,本次投放效果顯著。微博、抖音、今日頭條等平臺(tái)覆蓋超3000萬人,微信在7位美食博主的強(qiáng)推下,收獲近40萬的閱讀量。
全方位營銷 助力銷量榮登榜首
站外引流加站內(nèi)引導(dǎo),國品金龍魚步步精妙的營銷,強(qiáng)力助攻品牌銷售戰(zhàn)績榮膺top1?？梢哉f,在品牌齊齊發(fā)力奮戰(zhàn)12.12營銷的當(dāng)下,國品金龍魚的“好貨不等12.12”傳播概念以精準(zhǔn)洞察、有趣創(chuàng)意和精準(zhǔn)投放的全方位營銷,給更多消費(fèi)者錯(cuò)峰囤貨的機(jī)會(huì),稱得上12.12營銷的優(yōu)秀案例。
但其實(shí),營銷更多是一種推力。正所謂,打鐵還需自身硬,金龍魚此次傳播的成功,最離不開的是品牌產(chǎn)品過硬的品質(zhì)。作為糧油行業(yè)引導(dǎo)者,國品金龍魚一直堅(jiān)持讓中國家庭吃的營養(yǎng)健康的理念,不停創(chuàng)新升級(jí),為每一個(gè)家庭帶去更優(yōu)質(zhì)的糧油產(chǎn)品。我們也相信,“好貨不等雙十二”的活動(dòng),會(huì)讓更多中國消費(fèi)者感受到金龍魚的高品質(zhì)以及品牌對(duì)中國消費(fèi)者的溫暖關(guān)懷。
