今年恰逢我國改革開放四十周年，回顧改革開放以來，我國經(jīng)濟、社會等方面均經(jīng)歷了全面、快速的發(fā)展，同樣，中國乳業(yè)也經(jīng)歷了四十年的高速發(fā)展，從當(dāng)初奶源短缺的景狀發(fā)展成為如今的乳業(yè)大國。作為中國乳企的領(lǐng)軍企業(yè)，蒙牛用了19年時間精心布局國內(nèi)外營銷，從一只名不見經(jīng)傳的內(nèi)蒙“牛”成長為享譽國際的世界“牛”，在中國乳業(yè)發(fā)展史上書寫了自己的傳奇。
（圖：蒙牛和林六期總部基地）
抓住行業(yè)發(fā)展契機 布局國內(nèi)營銷顯奇效
1997年到2008年是中國乳業(yè)發(fā)展的“黃金十年”，這期間，我國人均乳制品消費量顯著增加，城鎮(zhèn)居民由1992年的9.23kg增加至2007年的24.87kg，增長了179%。農(nóng)村居民乳制品消費從無到有，2007年達(dá)到了3.52kg，比1992年增長了203%，奶業(yè)開始成為一個惠及全國13億人口的產(chǎn)業(yè)。面對這一行業(yè)發(fā)展契機，1999年，蒙牛在呼和浩特一間53平米的出租房中起步，由此開始了一個中國乳業(yè)乃至世界乳業(yè)巨頭的成長之路。
短短幾年，進(jìn)入乳業(yè)第一梯隊的蒙牛就迎來了摩根斯坦利、鼎暉投資、英聯(lián)投資等全球知名投資機構(gòu)共計2599萬美元的注資，并在此基礎(chǔ)上順利在香港上市，完成了14億元的融資，成為我國乳品行業(yè)首家在香港上市的企業(yè)。
在資本助力下，蒙牛在國內(nèi)開始進(jìn)行營銷布局，精準(zhǔn)對接當(dāng)年的熱點事件進(jìn)行市場推廣，營銷策略屢屢建功。
（圖：2003年，一夜間，蒙牛“舉起你的右手為中國航天加油”廣告鋪滿大街小巷）
2003年，我國第一艘載人航天飛船“神舟五號”發(fā)射成功，蒙牛牛奶開始成為“中國航天員專用牛奶”，蒙牛“舉起你的右手為中國航天加油”的廣告鋪滿大街小巷，以航天品質(zhì)定義好牛奶的營銷策略受到了消費者的廣泛認(rèn)可，二者的牽手延續(xù)至今，已經(jīng)走過了15個年頭。
（圖：超級女聲席卷全國）
2005年“超級女聲”席卷全國，超級女生張含韻的一句“酸酸甜甜就是我”家喻戶曉，讓蒙牛成為當(dāng)年的經(jīng)典營銷案例。
（圖：2005年，特侖蘇橫空出世：不是所有牛奶都叫特侖蘇）
2006年，憑借獨有的奶源優(yōu)勢和研發(fā)優(yōu)勢，蒙牛推出中國乳業(yè)第一款高端產(chǎn)品特侖蘇，經(jīng)過十余年的發(fā)展，特侖蘇已經(jīng)成為年銷售超過百億的牛奶第一單品。
（圖：2007年，特侖蘇成為博鰲亞洲論壇唯一專用牛奶）
2007年1月，蒙牛成為NBA中國官方合作伙伴與NBA在中國唯一指定乳品供應(yīng)商，與此同時，NBA也加入到由蒙牛發(fā)起的中國牛奶普惠行動中。同年3月，蒙牛成為博鰲亞洲論壇官方合作伙伴，特侖蘇成為博鰲亞洲論壇唯一專用牛奶。
定位高端市場的產(chǎn)品——特侖蘇的誕生，不僅得益于蒙牛在發(fā)展中的遠(yuǎn)見卓識，更使得蒙牛在這一過程中完成了產(chǎn)品品質(zhì)的不斷提升，為蒙牛以高端品質(zhì)布局國際化市場形成了一個良好的開端。
蒙牛并購和營銷并舉 加速國際化布局道路
在國內(nèi)一系列精準(zhǔn)營銷取得顯著成效之后，蒙牛將目光投向了國際市場。在國家政策的引導(dǎo)下，蒙牛開啟了并購之路，以為布局國際化道路作充分準(zhǔn)備。蒙牛先是增持了中國最大的奶牛養(yǎng)殖企業(yè)現(xiàn)代牧業(yè)的股份，保證了優(yōu)質(zhì)奶源的持續(xù)穩(wěn)定，又成功收購了雅士利，更相繼在海外開設(shè)了新西蘭“世界級”工廠、特侖蘇專屬牧場、印尼工廠等，加速全球化布局道路。
（圖：蒙牛成為2018 FIFA世界杯全球官方贊助商）
經(jīng)過一系列的并購和開拓，2017年蒙牛進(jìn)入世界乳業(yè)前十。在注重并購和開拓之時，在營銷方面蒙牛也從未止步，同年，蒙牛成為 FIFA世界杯全球官方贊助商，這一合作讓蒙牛成為國際足聯(lián)在全球贊助商級別首次合作的乳品品牌，也是中國食品飲料行業(yè)成為世界杯全球贊助商的首個品牌。世界杯后，蒙牛品牌力提升了11.4%，消費者對蒙牛品牌喜好度更是提升22%，品牌購買意愿提升20%。
（圖：蒙牛產(chǎn)品服務(wù)上合組織工商論壇）
在金磚國家系列活動、博鰲亞洲論壇、上合峰會、中國國際進(jìn)口博覽會等國家級峰會及盛事中，總是伴隨蒙牛的“身影”，世界級品質(zhì)從未缺席。
（圖：蒙牛加速國際化布局）
多年來，蒙牛全方位布局國際化，通過“走出去、引進(jìn)來”建立了國際化的股東治理結(jié)構(gòu)、國際化的牧場管理標(biāo)準(zhǔn)、國際化的研發(fā)體系、國際化的生產(chǎn)布局與管理、國際化的品牌合作，全方位提升國際化競爭力。如今，蒙牛不僅打通了從奶源到生產(chǎn)銷售、自研發(fā)到質(zhì)量管控的全部環(huán)節(jié)，構(gòu)筑了一條完善的全球產(chǎn)業(yè)鏈，更通過2018世界杯的運作，實現(xiàn)了中國牛奶首次進(jìn)入歐洲市場售賣。截至目前,蒙牛的產(chǎn)品已經(jīng)進(jìn)入蒙古、新加坡、緬甸、馬來西亞等國家和中國香港、中國澳門等地區(qū)市場，實現(xiàn)了享譽世界的宏大目標(biāo)。
回望蒙牛19年的發(fā)展歷程，在進(jìn)行一系列資本運作的同時，蒙牛也十分注重國內(nèi)外營銷策略的布局，迅速將中國乳企品牌推向了國際市場。這背后更重要的原因是蒙牛始終堅持奶品的高質(zhì)量，對于品質(zhì)的把控從來不敢松懈，由此才能打造出具有國際競爭力的乳業(yè)品牌，在中國乳業(yè)乃至全球乳業(yè)史上書寫出自己的時代傳奇。
（圖：1999年，蒙牛和林一期工廠動工）
（圖：蒙牛和林六期總部基地）
抓住行業(yè)發(fā)展契機 布局國內(nèi)營銷顯奇效
1997年到2008年是中國乳業(yè)發(fā)展的“黃金十年”，這期間，我國人均乳制品消費量顯著增加，城鎮(zhèn)居民由1992年的9.23kg增加至2007年的24.87kg，增長了179%。農(nóng)村居民乳制品消費從無到有，2007年達(dá)到了3.52kg，比1992年增長了203%，奶業(yè)開始成為一個惠及全國13億人口的產(chǎn)業(yè)。面對這一行業(yè)發(fā)展契機，1999年，蒙牛在呼和浩特一間53平米的出租房中起步，由此開始了一個中國乳業(yè)乃至世界乳業(yè)巨頭的成長之路。
短短幾年，進(jìn)入乳業(yè)第一梯隊的蒙牛就迎來了摩根斯坦利、鼎暉投資、英聯(lián)投資等全球知名投資機構(gòu)共計2599萬美元的注資，并在此基礎(chǔ)上順利在香港上市，完成了14億元的融資，成為我國乳品行業(yè)首家在香港上市的企業(yè)。
（圖：2004年，蒙牛在港上市）
（圖：2003年，一夜間，蒙牛“舉起你的右手為中國航天加油”廣告鋪滿大街小巷）
2003年，我國第一艘載人航天飛船“神舟五號”發(fā)射成功，蒙牛牛奶開始成為“中國航天員專用牛奶”，蒙牛“舉起你的右手為中國航天加油”的廣告鋪滿大街小巷，以航天品質(zhì)定義好牛奶的營銷策略受到了消費者的廣泛認(rèn)可，二者的牽手延續(xù)至今，已經(jīng)走過了15個年頭。
（圖：超級女聲席卷全國）
2005年“超級女聲”席卷全國，超級女生張含韻的一句“酸酸甜甜就是我”家喻戶曉，讓蒙牛成為當(dāng)年的經(jīng)典營銷案例。
（圖：2005年，特侖蘇橫空出世：不是所有牛奶都叫特侖蘇）
2006年，憑借獨有的奶源優(yōu)勢和研發(fā)優(yōu)勢，蒙牛推出中國乳業(yè)第一款高端產(chǎn)品特侖蘇，經(jīng)過十余年的發(fā)展，特侖蘇已經(jīng)成為年銷售超過百億的牛奶第一單品。
（圖：2007年，特侖蘇成為博鰲亞洲論壇唯一專用牛奶）
2007年1月，蒙牛成為NBA中國官方合作伙伴與NBA在中國唯一指定乳品供應(yīng)商，與此同時，NBA也加入到由蒙牛發(fā)起的中國牛奶普惠行動中。同年3月，蒙牛成為博鰲亞洲論壇官方合作伙伴，特侖蘇成為博鰲亞洲論壇唯一專用牛奶。
定位高端市場的產(chǎn)品——特侖蘇的誕生，不僅得益于蒙牛在發(fā)展中的遠(yuǎn)見卓識，更使得蒙牛在這一過程中完成了產(chǎn)品品質(zhì)的不斷提升，為蒙牛以高端品質(zhì)布局國際化市場形成了一個良好的開端。
蒙牛并購和營銷并舉 加速國際化布局道路
在國內(nèi)一系列精準(zhǔn)營銷取得顯著成效之后，蒙牛將目光投向了國際市場。在國家政策的引導(dǎo)下，蒙牛開啟了并購之路，以為布局國際化道路作充分準(zhǔn)備。蒙牛先是增持了中國最大的奶牛養(yǎng)殖企業(yè)現(xiàn)代牧業(yè)的股份，保證了優(yōu)質(zhì)奶源的持續(xù)穩(wěn)定，又成功收購了雅士利，更相繼在海外開設(shè)了新西蘭“世界級”工廠、特侖蘇專屬牧場、印尼工廠等，加速全球化布局道路。
（圖：蒙牛成為2018 FIFA世界杯全球官方贊助商）
經(jīng)過一系列的并購和開拓，2017年蒙牛進(jìn)入世界乳業(yè)前十。在注重并購和開拓之時，在營銷方面蒙牛也從未止步，同年，蒙牛成為 FIFA世界杯全球官方贊助商，這一合作讓蒙牛成為國際足聯(lián)在全球贊助商級別首次合作的乳品品牌，也是中國食品飲料行業(yè)成為世界杯全球贊助商的首個品牌。世界杯后，蒙牛品牌力提升了11.4%，消費者對蒙牛品牌喜好度更是提升22%，品牌購買意愿提升20%。
（圖：蒙牛產(chǎn)品服務(wù)上合組織工商論壇）
在金磚國家系列活動、博鰲亞洲論壇、上合峰會、中國國際進(jìn)口博覽會等國家級峰會及盛事中，總是伴隨蒙牛的“身影”，世界級品質(zhì)從未缺席。
（圖：蒙牛加速國際化布局）
多年來，蒙牛全方位布局國際化，通過“走出去、引進(jìn)來”建立了國際化的股東治理結(jié)構(gòu)、國際化的牧場管理標(biāo)準(zhǔn)、國際化的研發(fā)體系、國際化的生產(chǎn)布局與管理、國際化的品牌合作，全方位提升國際化競爭力。如今，蒙牛不僅打通了從奶源到生產(chǎn)銷售、自研發(fā)到質(zhì)量管控的全部環(huán)節(jié)，構(gòu)筑了一條完善的全球產(chǎn)業(yè)鏈，更通過2018世界杯的運作，實現(xiàn)了中國牛奶首次進(jìn)入歐洲市場售賣。截至目前,蒙牛的產(chǎn)品已經(jīng)進(jìn)入蒙古、新加坡、緬甸、馬來西亞等國家和中國香港、中國澳門等地區(qū)市場，實現(xiàn)了享譽世界的宏大目標(biāo)。
回望蒙牛19年的發(fā)展歷程，在進(jìn)行一系列資本運作的同時，蒙牛也十分注重國內(nèi)外營銷策略的布局，迅速將中國乳企品牌推向了國際市場。這背后更重要的原因是蒙牛始終堅持奶品的高質(zhì)量，對于品質(zhì)的把控從來不敢松懈，由此才能打造出具有國際競爭力的乳業(yè)品牌，在中國乳業(yè)乃至全球乳業(yè)史上書寫出自己的時代傳奇。
