講真，自打“嘬”了第一口“黑糖鹿丸鮮奶”我就已經(jīng)無(wú)法自拔了。
隨著各種網(wǎng)紅奶茶品牌的出現(xiàn)，江湖上已經(jīng)掀起了一股“磕奶”熱潮。“人手一杯奶茶”成為了一種混跡在年輕人群里肆意揮霍美好下午時(shí)光的潮流趨勢(shì)。網(wǎng)紅奶茶店也變成時(shí)尚潮流年輕男女的打卡新?lián)c(diǎn)。
近年來(lái)，“消費(fèi)升級(jí)”成了零售和餐飲行業(yè)里老生常談的年度熱詞。從“珍珠奶茶”到“奶蓋紅茶”，再到如今大火大熱的“黑糖奶茶”，奶茶產(chǎn)業(yè)也在不斷順應(yīng)市場(chǎng)進(jìn)行迭代升級(jí)。那么對(duì)于一個(gè)奶茶狂熱愛(ài)好者來(lái)說(shuō)，擁有一家網(wǎng)紅奶茶店可能就是實(shí)現(xiàn)了人生終極理想。
縱觀整個(gè)招商加盟行業(yè)趨勢(shì)，《2018年招商加盟行業(yè)研究報(bào)告》表明餐飲類項(xiàng)目正處于持續(xù)升溫中，占所有招商項(xiàng)目需求類型總數(shù)的34%。“奶茶”更是成為最受歡迎的餐飲類細(xì)分項(xiàng)目之一。
“鹿角巷”憑借高顏質(zhì)的飲品外型與絕對(duì)五顆星好評(píng)的口味，傳遞獨(dú)特的茶飲文化，完成招商加盟的短視頻跨界營(yíng)銷?？焓謨?yōu)質(zhì)代理商“凱美廣告”擔(dān)任起了本次“優(yōu)化師”的角色，幫助“鹿角巷”在快手上攥取短視頻社交流量紅利，以更低的成本獲得更有效的銷售線索。
“極光特飲”的火，好奪目好炫彩
2013年創(chuàng)立于臺(tái)灣的“The Alley鹿角巷”，初次登陸內(nèi)地以來(lái)便迅速“竄紅”，成為了當(dāng)下最具人氣的網(wǎng)紅奶茶。現(xiàn)如今，“鹿角巷”通過(guò)投放快手信息流廣告，面向全國(guó)具有一定能力且有開(kāi)店創(chuàng)業(yè)意向的消費(fèi)者進(jìn)行招商加盟。
快手給“鹿角巷”提供了一條獲客的“捷徑”。但想真正做好短視頻跨界營(yíng)銷推廣，就如同怎樣做好一杯奶茶，細(xì)心調(diào)制、耐心烘焙，口感與美學(xué)缺一不可。
如果說(shuō)把牛奶和熱茶通過(guò)完美比例調(diào)和在一起達(dá)到口感微妙平衡的過(guò)程，就好比商業(yè)化廣告內(nèi)容與用戶體驗(yàn)?zāi)軌蚧ハ酀M足，互不傷害。那吃到嘴里軟糯香甜的黑糖珍珠和極致簡(jiǎn)約且凸顯品牌形象的包裝，就是達(dá)到最終理想效果的爆發(fā)點(diǎn)。
實(shí)操是檢驗(yàn)真理的最佳方式。在廣告投放初期的視頻素材內(nèi)容中，展現(xiàn)“鹿角巷”的招牌產(chǎn)品、門店實(shí)景以及招商加盟信息，進(jìn)行圖片幻燈片形式的循環(huán)輪播，選用奶茶、店鋪的真實(shí)照片作為素材封面。
通過(guò)以下兩個(gè)廣告投放素材為例，點(diǎn)擊率Actr分別為7.8%和8.9%，行為點(diǎn)擊率Bctr分別為2.6%和2.1%。同時(shí)，初期投放采用CPC封面點(diǎn)擊播放的計(jì)費(fèi)方式，導(dǎo)致初期素材轉(zhuǎn)化效果并不理想。
Actr：7.8%，Bctr：2.6% Actr：8.9%，Bctr：2.1%
素材經(jīng)及時(shí)調(diào)整后，通過(guò)拍攝“極光特飲”調(diào)制過(guò)程，展現(xiàn)網(wǎng)紅奶茶的誕生過(guò)程極具視覺(jué)美感沖擊，另一方面，在視頻上方配以文案加以引導(dǎo)，凸顯招商加盟的核心信息。最終該支視頻素材轉(zhuǎn)化率明顯上升，Actr達(dá)到11.5%，Bctr達(dá)到7.2%，投放成本也隨之大幅度下降。
Actr：11.5%，Bctr：7.2%
奶茶鋪里的“匠人”精神
在講究“用戶體驗(yàn)”的時(shí)代，鹿角巷奶茶的匠人們努力為消費(fèi)者獻(xiàn)上最佳的味蕾體驗(yàn)，短視頻營(yíng)銷也同樣需要秉持“匠人精神”把品質(zhì)做到極致。
通過(guò)快手廣告平臺(tái)，用更精細(xì)化的標(biāo)簽來(lái)實(shí)現(xiàn)更精準(zhǔn)的人群畫(huà)像定位。瞄準(zhǔn)在25-45歲年齡段，具有一定加盟能力的目標(biāo)人群，同時(shí)增加“設(shè)備”、“地域”、“投放時(shí)間段”等標(biāo)簽定向，為客戶帶來(lái)品質(zhì)更高的客源。
與此同時(shí)，一方面增加網(wǎng)紅爆款類奶茶產(chǎn)品調(diào)制過(guò)程的素材，引起消費(fèi)者的感官共鳴;另一方面，導(dǎo)入門店圖片增加場(chǎng)景感，突出加盟“鹿角巷”的品牌優(yōu)勢(shì)及盈利能力。最終素材轉(zhuǎn)化效果呈現(xiàn)Actr分別達(dá)到9.4%和6.8%，Bctr分別為8.6%和7.2%。
Actr：9.4%，Bctr：8.6% Actr：6.8%，Bctr：7.2%
奶茶需要好包裝，同樣廣告投放轉(zhuǎn)化也需要一個(gè)完美的落地“載體”。優(yōu)化更豐富、更有內(nèi)涵的“二跳”落地頁(yè)表單，來(lái)更高效地收集有效的客資信息。
獲客的姿勢(shì)相當(dāng)有范兒
“鹿角巷”作為臺(tái)灣新生代知名連鎖品牌，主打生活創(chuàng)意與時(shí)尚美學(xué)，無(wú)論是店內(nèi)裝潢、杯身設(shè)計(jì)還是品牌風(fēng)格都已經(jīng)相當(dāng)有范兒。直接通過(guò)視頻團(tuán)隊(duì)進(jìn)行上門拍攝，注重更具生活化的原生廣告素材，營(yíng)造出人氣火爆的店內(nèi)氣氛。
同時(shí)在優(yōu)化過(guò)程中，以oCPC取代傳統(tǒng)的CPC計(jì)費(fèi)方式，減少投放成本的波動(dòng)幅度，讓廣告素材更穩(wěn)定地跑量。事實(shí)證明，“素材優(yōu)化”和“oCPC智能優(yōu)化”兩手抓，能夠幫助“鹿角巷”本次招商加盟的廣告投放品質(zhì)與流量兼得。
奶茶店是人流的聚集地，也是餐飲的主戰(zhàn)場(chǎng)。當(dāng)快手短視頻營(yíng)銷平臺(tái)給網(wǎng)紅奶茶店的加盟打造了一條捷徑，奶茶也給當(dāng)今年輕人的社交提供了一條捷徑。種種跡象都折射出快手已經(jīng)形成了強(qiáng)社交關(guān)系的“老鐵經(jīng)濟(jì)”，賦能廣大品牌在這片天然的流量池完成品牌價(jià)值與品質(zhì)的輸出與積累。
看到這里，相信每一個(gè)愛(ài)奶茶的心都天地可鑒。來(lái)，這杯“續(xù)命神器”我先干為敬!
