編者走向飲品店了解，發(fā)現(xiàn)很多消費者因為喜歡“琉璃鯨”茶飲的包裝、口感、信譽，成了該品牌的忠實客戶。甚至有些消費者從開店起就保持了良好的回購記錄。
面對競爭激烈的飲品市場，每天都有不同的飲品品牌層出不窮，“琉璃鯨”為什么有如此大的吸引力，能讓如此多喜歡嘗鮮的年輕人成為忠實的消費者。帶著疑問，編者走進了這個熱銷的產品，發(fā)現(xiàn)它原來有幾大法寶：
一、品牌實力雄厚，有長遠的戰(zhàn)略眼光。
曾于3月3日下午，北京都可、南京都可、廣州歐本與南京力合琉璃鯨餐飲管理有限公司在廣州簽署品牌戰(zhàn)略合作協(xié)議。北京都可、南京都可、廣州歐本都是實力強大的公司，都有非常明顯的發(fā)展優(yōu)勢。北京都可和南京都可公司擁有專業(yè)的運營管理團隊、優(yōu)秀的品牌建設團隊、資深的培訓研發(fā)團隊和完善的售后服務團隊，而“琉璃鯨”是國內茶飲界非常優(yōu)秀的品牌，擁有龐大的消費群體，此次品牌戰(zhàn)略合作，將有助于雙方深入在輕餐飲概念、個性化精品餐飲方面的研究與開發(fā)，共同在日趨激烈的競爭的環(huán)境下，搶占先機占據(jù)市場主動地位。
二、發(fā)展思路清晰，發(fā)展定位準確。
琉璃鯨餐飲管理有限公司一方面是有完善供應鏈，加強品控。茶飲作為食物，最重要的是口感，要實現(xiàn)規(guī)?；捅仨毚蛟熳约旱墓?，保證口感的穩(wěn)定性。另一方面是強調用戶體驗，打造舒適空間。從店面到座位，非常重視細節(jié)，加入更多的文化元素，為消費者營造有文化品位的消費環(huán)境，讓消費者充分感受到在這里喝茶有種精神上的享受。
三、以品質取勝，引領消費時尚
編者走進消費者，細細詢問大部分消費者，為什么忠愛琉璃鯨這款產品，得到的回答大部分是三個詞“好看、好吃、好奇”。
好看。整個茶飲行業(yè)的同質化現(xiàn)象非常嚴重，消費者看到的每一家的產品都差不多，逐漸出現(xiàn)消費疲軟的狀態(tài)。琉璃鯨的出現(xiàn)就是給消費者帶來驚喜，五糧液、小龍蝦、跳跳糖、蟹黃這些看起來跟冰淇淋、舒芙蕾毫無關系的材料，全部被大膽的用在了產品中，成功點燃了年輕人的好奇心。這些設計無疑很對年輕消費者的胃口，讓人覺得吃不是一般的飲品，而是一款香韻尤絕的仙界美食。
好吃。抹茶黑水晶、椰奶藍水晶、黑糖琉璃茶、蔚下的鯨……單聽這些名字，就能引發(fā)你開啟你的味覺，引發(fā)你無限想象。公司為了保證飲品的口感，每一份原材料都是經過精心挑選，每一份飲品都是有正規(guī)團隊經過不斷調研、不斷投入市場試用，精心調配而成，從而保證了飲品的最佳營養(yǎng)和最好的口感。當你喝上一杯琉璃鯨，你輕輕地回味，感覺非比尋常的韻致。
好奇。據(jù)編者了解到，很多新顧客都是奔著一款創(chuàng)意十足的產品——五糧液金巧冰淇淋而來。當茶飲界普遍缺乏創(chuàng)新，沉迷于奶茶的口感與外包裝時，琉璃鯨卻另辟蹊徑，用一款冰淇淋先聲奪人，五糧液加可食用金箔的跨界結合，自帶的話題屬性，初顯網紅特質。
當然，正因為“琉璃鯨”火爆的消費市場，才引得別有居心的人爭相模仿。市場上出現(xiàn)不少同款卻不同質的產品。日前“琉璃鯨”創(chuàng)始人在天津衛(wèi)視《創(chuàng)業(yè)中國人》節(jié)目錄制時對山寨問題進行了闡述，節(jié)目將在“315”當天播出。針對市面上的山寨侵權店鋪，以及其背后暗地攪亂市場的公司，我們會上交到工商監(jiān)管部門，或者法院，通過法律途徑來捍衛(wèi)自己的權益，勢必遏制住這股山寨的歪風邪氣。
