編者走向飲品店了解，發(fā)現(xiàn)很多消費(fèi)者因?yàn)橄矚g“琉璃鯨”茶飲的包裝、口感、信譽(yù)，成了該品牌的忠實(shí)客戶。甚至有些消費(fèi)者從開店起就保持了良好的回購記錄。

面對競爭激烈的飲品市場，每天都有不同的飲品品牌層出不窮，“琉璃鯨”為什么有如此大的吸引力，能讓如此多喜歡嘗鮮的年輕人成為忠實(shí)的消費(fèi)者。帶著疑問，編者走進(jìn)了這個熱銷的產(chǎn)品，發(fā)現(xiàn)它原來有幾大法寶：

一、品牌實(shí)力雄厚，有長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略眼光。

曾于3月3日下午，北京都可、南京都可、廣州歐本與南京力合琉璃鯨餐飲管理有限公司在廣州簽署品牌戰(zhàn)略合作協(xié)議。北京都可、南京都可、廣州歐本都是實(shí)力強(qiáng)大的公司，都有非常明顯的發(fā)展優(yōu)勢。北京都可和南京都可公司擁有專業(yè)的運(yùn)營管理團(tuán)隊(duì)、優(yōu)秀的品牌建設(shè)團(tuán)隊(duì)、資深的培訓(xùn)研發(fā)團(tuán)隊(duì)和完善的售后服務(wù)團(tuán)隊(duì)，而“琉璃鯨”是國內(nèi)茶飲界非常優(yōu)秀的品牌，擁有龐大的消費(fèi)群體，此次品牌戰(zhàn)略合作，將有助于雙方深入在輕餐飲概念、個性化精品餐飲方面的研究與開發(fā)，共同在日趨激烈的競爭的環(huán)境下，搶占先機(jī)占據(jù)市場主動地位。

二、發(fā)展思路清晰，發(fā)展定位準(zhǔn)確。

琉璃鯨餐飲管理有限公司一方面是有完善供應(yīng)鏈，加強(qiáng)品控。茶飲作為食物，最重要的是口感，要實(shí)現(xiàn)規(guī)?；?，就必須打造自己的供應(yīng)鏈，保證口感的穩(wěn)定性。另一方面是強(qiáng)調(diào)用戶體驗(yàn)，打造舒適空間。從店面到座位，非常重視細(xì)節(jié)，加入更多的文化元素，為消費(fèi)者營造有文化品位的消費(fèi)環(huán)境，讓消費(fèi)者充分感受到在這里喝茶有種精神上的享受。

三、以品質(zhì)取勝，引領(lǐng)消費(fèi)時尚

編者走進(jìn)消費(fèi)者，細(xì)細(xì)詢問大部分消費(fèi)者，為什么忠愛琉璃鯨這款產(chǎn)品，得到的回答大部分是三個詞“好看、好吃、好奇”。

好看。整個茶飲行業(yè)的同質(zhì)化現(xiàn)象非常嚴(yán)重，消費(fèi)者看到的每一家的產(chǎn)品都差不多，逐漸出現(xiàn)消費(fèi)疲軟的狀態(tài)。琉璃鯨的出現(xiàn)就是給消費(fèi)者帶來驚喜，五糧液、小龍蝦、跳跳糖、蟹黃這些看起來跟冰淇淋、舒芙蕾毫無關(guān)系的材料，全部被大膽的用在了產(chǎn)品中，成功點(diǎn)燃了年輕人的好奇心。這些設(shè)計無疑很對年輕消費(fèi)者的胃口，讓人覺得吃不是一般的飲品，而是一款香韻尤絕的仙界美食。

好吃。抹茶黑水晶、椰奶藍(lán)水晶、黑糖琉璃茶、蔚下的鯨……單聽這些名字，就能引發(fā)你開啟你的味覺，引發(fā)你無限想象。公司為了保證飲品的口感，每一份原材料都是經(jīng)過精心挑選，每一份飲品都是有正規(guī)團(tuán)隊(duì)經(jīng)過不斷調(diào)研、不斷投入市場試用，精心調(diào)配而成，從而保證了飲品的最佳營養(yǎng)和最好的口感。當(dāng)你喝上一杯琉璃鯨，你輕輕地回味，感覺非比尋常的韻致。

好奇。據(jù)編者了解到，很多新顧客都是奔著一款創(chuàng)意十足的產(chǎn)品——五糧液金巧冰淇淋而來。當(dāng)茶飲界普遍缺乏創(chuàng)新，沉迷于奶茶的口感與外包裝時，琉璃鯨卻另辟蹊徑，用一款冰淇淋先聲奪人，五糧液加可食用金箔的跨界結(jié)合，自帶的話題屬性，初顯網(wǎng)紅特質(zhì)。

當(dāng)然，正因?yàn)?ldquo;琉璃鯨”火爆的消費(fèi)市場，才引得別有居心的人爭相模仿。市場上出現(xiàn)不少同款卻不同質(zhì)的產(chǎn)品。日前“琉璃鯨”創(chuàng)始人在天津衛(wèi)視《創(chuàng)業(yè)中國人》節(jié)目錄制時對山寨問題進(jìn)行了闡述，節(jié)目將在“315”當(dāng)天播出。針對市面上的山寨侵權(quán)店鋪，以及其背后暗地攪亂市場的公司，我們會上交到工商監(jiān)管部門，或者法院，通過法律途徑來捍衛(wèi)自己的權(quán)益，勢必遏制住這股山寨的歪風(fēng)邪氣。