安徽莊子道酒業(yè)有限公司總經(jīng)理秦德勇、副總經(jīng)理葛偉以及來自全國莊子道酒業(yè)經(jīng)銷商、核心消費者等500多人出席。
辦事處合伙人模式再創(chuàng)佳績,營收同比增長100%
在名酒眾多的安徽市場,莊子道酒業(yè)的品牌影響力或許無法與一二線徽酒名企相比,但莊子道酒業(yè)在名酒與省酒雙重壓力下,以差異化的香型和高度凝聚性的運營模式,在2015-2017年之間,連續(xù)三年以一年上升一個臺階速度業(yè)績翻了近4倍!
2018年是莊子道酒業(yè)成立60周年,也是是莊子道酒業(yè)推行“快拓、精耕、碩收”三年計劃的第一年,在已經(jīng)形成規(guī)模的基礎上,莊子道酒業(yè)銷售業(yè)績再度翻了一番,年銷售額突破6000萬元。而且在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上,莊子道酒業(yè)產(chǎn)品基本上以100-200元價格帶為主,占比近90%;300元以上次高端價格帶產(chǎn)品銷售占比9.56%;而百元以下產(chǎn)品占比僅1.29%!
（安徽莊子道酒業(yè)總經(jīng)理：秦德勇先生）
這一系列成績的取得除了產(chǎn)品上的高性價比,獲得消費者的認可,還與莊子道酒業(yè)推行的辦事處合伙人模式和運營股東模式分不開。面對酒業(yè)新環(huán)境,通過多年的市場摸索,莊子道酒業(yè)在認知自身優(yōu)勢的前提下,充分發(fā)揮中小酒企的創(chuàng)新能力,總結(jié)出一套可以復制的“合伙人辦事處模式”:
在招商過程中,以鄉(xiāng)鎮(zhèn)為單位設立辦事處,同時招募合伙人,辦事處的投入均由廠家承擔,以運營股東模式將渠道商合伙人模式轉(zhuǎn)型為消費商合伙人模式,實現(xiàn)“人人做股東,人人無風險”。并且莊子道酒業(yè)承諾,雙方合作滿一年后,如經(jīng)營不理想或收益低于預期,廠家收回產(chǎn)品及辦公用品,讓每一位合作伙伴能夠“零壓力”的輕松盈利。
（安徽莊子道酒業(yè)副總經(jīng)理：葛偉先生）
據(jù)了解,2019年,莊子道酒業(yè)還將聯(lián)盟百家辦事處,共同成立銷售公司,開發(fā)一款專門針對百家聯(lián)盟體銷售公司的產(chǎn)品。
3個精耕、價格管控,莊子道沖刺“億元關”
秦德勇在《安徽莊子道酒業(yè)2019年度營銷戰(zhàn)略規(guī)劃》的主題演講中表示,2019年,莊子道酒業(yè)計劃從3個方面繼續(xù)推行精耕細作的推廣模式,向1億元的整體銷售目標發(fā)起沖刺:
5大片區(qū):以安徽省蒙城、阜陽、亳州、江蘇省徐州、蘇州為核心設立五大片區(qū),每個大區(qū)配置1位片區(qū)經(jīng)理、4名業(yè)務經(jīng)理和一名市場部經(jīng)理,2019年各大區(qū)目標營收為2000萬元。
100家辦事處:每個片區(qū)設立20個辦事處,總計設立100家辦事處。每家辦事處2019年目標營收100萬元。要求每個辦事處每月至少舉行一次會議會銷小型活動,每年舉行4次大型活動,所有活動經(jīng)費支出,全部由廠家承擔。
60名運營股東:堅持運營股東就是銷售網(wǎng)點,立足基層,從村莊、鄉(xiāng)鎮(zhèn)、到縣城市區(qū),尋找商企負責人、團隊意見領袖等有影響力的人。2019年計劃招募60名運營股東,運營股東每月都有禮品相送、推廣有獎勵可得、享受廠家一切優(yōu)惠,每位運營股東銷售目標2萬元。
價格是一切營銷工作的基礎。莊子道酒業(yè)要求無論是莊子道酒業(yè)內(nèi)部,還是各大片區(qū)與辦事處,無論是對運營股東還是對消費者,都必須采取統(tǒng)一銷售價格,不得人情關系或多銷售產(chǎn)品,出現(xiàn)亂價銷售現(xiàn)象,都必須采取統(tǒng)一銷售價格,不得人情或多銷售產(chǎn)品,出現(xiàn)產(chǎn)品亂價銷售現(xiàn)象。對于亂價銷售的辦事處,一次警告不改變者直接處罰10000元;對于公司內(nèi)部人員,一經(jīng)發(fā)現(xiàn)亂價銷售者當即處罰2000元。
（安徽莊子道酒業(yè)董事長：陸明先生）
安徽省莊子道酒業(yè)有限公司位于莊子故里安徽省蒙城縣。創(chuàng)始于1958年3月,是一家歷史名酒企業(yè)。該公司研發(fā)釀造的芝麻香型白酒漆園春榮獲1984年國家輕工業(yè)部金獎。1994年吉隆坡國際食品博覽會金獎。
該公司擁有現(xiàn)代化白酒生產(chǎn)線,純糧釀造。其主導產(chǎn)品有;莊子道,莊周醉,莊子酒,莊子夢蝶,漆園春等系列產(chǎn)品。
