2019年4月11日，深圳進(jìn)出口食品商會(huì)牽手紛來(lái)，在紛來(lái)深圳總部召開了自零售項(xiàng)目分享會(huì)。此次分享會(huì)旨在分享自零售營(yíng)銷模式，構(gòu)筑廠商新銷售渠道體系以及促成各大品牌廠商加入自零售項(xiàng)目的戰(zhàn)略合作。五六十家品牌廠商代表參加了此次項(xiàng)目分享會(huì)。
5G時(shí)代，流量向KOL和內(nèi)容社交平臺(tái)傾斜，自零售成電商新趨勢(shì)
紛來(lái)聯(lián)合創(chuàng)始人兼COO王仕江先生在會(huì)上分享分享：2000年以來(lái)，深圳的零售業(yè)引領(lǐng)全國(guó)，代表是沃爾瑪，華潤(rùn)萬(wàn)家等。由于那個(gè)時(shí)期整個(gè)基礎(chǔ)設(shè)施的不完善，人跟人之間的交流被空間和技術(shù)局限只能走到線下。到了4G、5G時(shí)代，阿里、京東、天貓崛起，人跟人之間的關(guān)系被手機(jī)改變，傳統(tǒng)的媒體渠道、品牌廣告?zhèn)鞑ツＪ胶蛡鹘y(tǒng)的銷售渠道失靈了。電商從1.0到3.0版本，從淘寶到拼單再到分享模式，讓紛來(lái)從互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代看到了巨大的商機(jī)，提出千人千店千面的自零售概念。在自零售平臺(tái)每個(gè)人都變成新的鏈接節(jié)點(diǎn)，每個(gè)用戶都可以是一個(gè)品牌、廣告和銷售通路。
對(duì)于零售行業(yè)來(lái)說，成本和效率非常關(guān)鍵，紛來(lái)的趨勢(shì)就是在未來(lái)5g時(shí)代做分享模式的起點(diǎn)，做解決效益問題的載體。紛來(lái)成立的一年時(shí)間內(nèi)，已獲得種子輪、天使輪、Pre-A輪融資，Pre-A輪1000萬(wàn)美金的融資由中順易領(lǐng)投，恒盈投資和啟賦資本跟投，投后估值近1億美金。與此同時(shí)，紛來(lái)與千色店的并購(gòu)，也開啟了1+1>2的企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃。
內(nèi)容方面，紛來(lái)已并購(gòu)一家杭州網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)公司，旗下簽約藝人有300多個(gè)，賦能商家創(chuàng)造短視頻內(nèi)容。此外，紛來(lái)與國(guó)內(nèi)數(shù)十家頂級(jí)MCN機(jī)構(gòu)、專業(yè)內(nèi)容制作團(tuán)隊(duì)合作，擁有海量的KOL資源。自帶社交和自媒體屬性的紛來(lái)，還與國(guó)內(nèi)眾多自媒體大號(hào)合作，擁有1W+媒體資源，30W+社群資源。
紛來(lái)希望未來(lái)跟更多品牌商成為戰(zhàn)略性合作伙伴，從起跑階段就結(jié)合在一起，以更快的速度奔跑。
紛來(lái)·自零售，從短視頻內(nèi)容社交著手，賦能商家
紛來(lái)VP潘永清先生為商家深入講解了紛來(lái)的自零售模式。潘永清提到，在短視頻在娛樂模塊的增長(zhǎng)幅度非?？?，已深入滲透進(jìn)每個(gè)人的生活當(dāng)中，短視頻場(chǎng)景對(duì)95后00后更是有巨大的影響力。
紛來(lái)是內(nèi)容營(yíng)銷平臺(tái)，從這個(gè)角度來(lái)說，用戶可以分為三個(gè)板塊：商家、代言人和流量主。
對(duì)于商家來(lái)說，紛來(lái)通過短視頻內(nèi)容和電商結(jié)合，賦能品牌和商家，打造有質(zhì)感的商業(yè)渠道，幫助商家輕松開啟零售新形態(tài)，為商家實(shí)現(xiàn)高效的內(nèi)容營(yíng)銷和商業(yè)價(jià)值閉環(huán)，通過鏈接內(nèi)容+電商+企業(yè)服務(wù)，幫助商家把握行業(yè)爆發(fā)紅利。
紛來(lái)通過AI分析UGC內(nèi)容生成賣點(diǎn)，為品牌建立精準(zhǔn)渠道，每個(gè)用戶都是零售通路。真正實(shí)現(xiàn)讓用戶影響用戶、企業(yè)與用戶之間零距離。紛來(lái)有超一千家合作伙伴，供應(yīng)鏈非常成熟，幫助商家實(shí)現(xiàn)零售3.0千人千店千面。通過每個(gè)代言人的輻射圈層，搭建以信任為基礎(chǔ)的價(jià)值鏈，建立和維護(hù)品牌與用戶間的強(qiáng)關(guān)系。
紛來(lái)打造自零售的價(jià)值閉環(huán)，為各商家進(jìn)行定制化、大數(shù)據(jù)匹配，營(yíng)銷將不再盲目，銷售將不再分散，零供關(guān)系將發(fā)生重構(gòu)，提高收益，增強(qiáng)員工粘度。商家在整個(gè)商業(yè)鏈條中將由以前的配角變身主角，產(chǎn)品是否可以銷售和推廣，決定權(quán)將不再交由平臺(tái)采購(gòu)，而是商家、代言人、用戶的直接聯(lián)系。
對(duì)于代言人來(lái)說，紛來(lái)創(chuàng)造網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)，紛來(lái)為代言人進(jìn)行從策劃到創(chuàng)意、紅人、拍攝、制作、精準(zhǔn)投放及流量分發(fā)等一系列服務(wù)。
對(duì)于流量主來(lái)說，紛來(lái)為其創(chuàng)造三個(gè)驅(qū)動(dòng)力，分別為：短視頻收益驅(qū)動(dòng)、代言人銷售收益、經(jīng)紀(jì)人管理收益，為其提供平臺(tái)使自身流量變現(xiàn)，并開放通路，提供無(wú)水印視頻，讓他們可以將短視頻上傳不同渠道。人人都可以成為“代言人”。紛來(lái)的未來(lái)愿景是服務(wù)一百萬(wàn)+的代言人，為其實(shí)現(xiàn)個(gè)人價(jià)值和自我成就感。
紛來(lái)的代言人布局已經(jīng)滲透多個(gè)城市，如北京的內(nèi)容中心由紛來(lái)首席內(nèi)容官何沐陽(yáng)老師負(fù)責(zé)把控，包括幫助紛來(lái)打造內(nèi)容、對(duì)外宣傳、創(chuàng)作BGM等，而在上海和杭州也建立了網(wǎng)絡(luò)基地。杭州網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)公司目前主要在做SYG的藝人孵化和推廣，也是紛來(lái)商品轉(zhuǎn)化的重要渠道。紛來(lái)已經(jīng)聘請(qǐng)韓國(guó)sm娛樂公司的舞蹈老師和化妝師來(lái)培養(yǎng)旗下網(wǎng)紅做形體和舞蹈的設(shè)計(jì)。
深圳市工商聯(lián)（總商會(huì)）會(huì)員部部長(zhǎng)：平臺(tái)和商家要舍得
深圳市工商聯(lián)（總商會(huì)）會(huì)員部部長(zhǎng)吳小忠先生特別肯定紛來(lái)這一創(chuàng)新銷售模式和發(fā)展方向，吳小忠先生希望紛來(lái)包括各位商家注入“舍得”的元素，一是舍得長(zhǎng)期堅(jiān)守誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)的原則；二是舍得用愛心來(lái)打造好的品質(zhì)產(chǎn)品，不要受網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)假冒偽劣的影響；三是舍得長(zhǎng)期堅(jiān)守創(chuàng)新，創(chuàng)新模式，創(chuàng)新服務(wù)；四是舍得廣交朋友，花時(shí)間花精力把團(tuán)隊(duì)團(tuán)結(jié)起來(lái)，是紛來(lái)未來(lái)能夠取得更大發(fā)展，更大成就的元素。
紛來(lái)短視頻定制服務(wù)大規(guī)模招商進(jìn)行中
紛來(lái)聯(lián)合創(chuàng)始人李子彥先生分享了紛來(lái)的短視頻業(yè)務(wù)模式。他指出，在電商中，短視頻權(quán)重達(dá)到95%，說明將來(lái)是短視頻的天下?？於秲杉乙惨呀?jīng)開通購(gòu)物車功能，短視頻已經(jīng)成為最大眾化的一個(gè)媒體形式。所以紛來(lái)非常有理由相信，短視頻馬上就會(huì)重塑整個(gè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)電商格局。
短視頻制作難度高？這些對(duì)于紛來(lái)都不是問題，紛來(lái)有團(tuán)隊(duì)、有很好的合作伙伴，還有內(nèi)部孵化項(xiàng)目，紛來(lái)不僅僅是一個(gè)電商平臺(tái)，將來(lái)要把它來(lái)打造成為一個(gè)短視頻的眾包平臺(tái)。紛來(lái)可以為商家提供短視頻制作服務(wù)、信息流的廣告、定制標(biāo)簽和品牌專場(chǎng)活動(dòng)等短視頻套餐。
深圳市進(jìn)出口食品商會(huì)會(huì)長(zhǎng)：消費(fèi)升級(jí)改變了消費(fèi)者訴求，紛來(lái)開通了時(shí)尚的鏈接人性的互聯(lián)通道
深圳市進(jìn)出口食品商會(huì)會(huì)長(zhǎng)李鋼先生深入分析了互聯(lián)網(wǎng)對(duì)消費(fèi)者購(gòu)物心理和消費(fèi)習(xí)慣的影響，他表示，在互聯(lián)網(wǎng)沒有普及的階段最重要的營(yíng)銷渠道就是電視，也是最能貼近消費(fèi)者的方式。但現(xiàn)在，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)可以提供的信息已經(jīng)非常巨大，傳統(tǒng)的營(yíng)銷手段，已經(jīng)難以打動(dòng)年輕的消費(fèi)群體了。
消費(fèi)升級(jí)環(huán)境下，大眾消費(fèi)理念、訴求點(diǎn)、方式都產(chǎn)生了巨大的變化。以前的企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品后通過產(chǎn)品訴求和定位，實(shí)現(xiàn)研發(fā)生產(chǎn)，消費(fèi)者更多的是功能需求，需求種類也比較集中。
互聯(lián)網(wǎng)階段，社會(huì)化媒體、內(nèi)容電商、網(wǎng)紅KOL等多種營(yíng)銷方式正在逐步替代傳統(tǒng)媒體。紛來(lái)開通了時(shí)尚的鏈接人性的互聯(lián)通道，深圳市進(jìn)出口食品商會(huì)會(huì)大力給紛來(lái)提供豐富的優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品支持。
各大與會(huì)的品牌廠商對(duì)自零售模式和紛來(lái)短視頻內(nèi)容社交營(yíng)銷方式興致盎然，并有不少商家代表當(dāng)場(chǎng)拍板決定加入合作，今后，紛來(lái)將攜手品牌商家們?yōu)橄M(fèi)者帶來(lái)更好的產(chǎn)品體驗(yàn)和服務(wù)。
