日前，澳大利亞益生菌第一品牌益倍適Life-Space在中國舉辦以“探索生機(jī)，發(fā)現(xiàn)更強(qiáng)大的我”為主題的全新品牌戰(zhàn)略發(fā)布會。從人體微生態(tài)健康切入，通過補(bǔ)充益生菌來調(diào)節(jié)現(xiàn)代人的微生態(tài)平衡，強(qiáng)化健康，益倍適Life-Space順利搭上中國大健康產(chǎn)業(yè)爆發(fā)式增長的直通車。

大健康產(chǎn)業(yè)發(fā)展蓬勃，益生菌引領(lǐng)新風(fēng)口

在中國，隨著國民生活水平的提高，大眾對健康的重視度逐步上升，加之“健康中國”上升至國家戰(zhàn)略，大健康產(chǎn)業(yè)的發(fā)展呈幾何式增長，權(quán)威機(jī)構(gòu)預(yù)測，到2020年，中國的大健康產(chǎn)業(yè)總規(guī)模預(yù)計(jì)將達(dá)到8萬億元以上。

在大健康領(lǐng)域，益生菌是增速最快的細(xì)分領(lǐng)域之一，歐睿數(shù)據(jù)顯示，2017年全球益生菌產(chǎn)品市場規(guī)模已經(jīng)達(dá)到360億美元，年均增速約15%~20%；中國益生菌市場年均增速約15%，預(yù)計(jì)2022年將增長到896億元。

從消費(fèi)角度看，消費(fèi)者對于益生菌的認(rèn)知水平也在不斷提升，調(diào)查結(jié)果顯示，在中國一二三線城市對益生菌的認(rèn)識率達(dá)到72%。

雖然大眾對益生菌的認(rèn)可度逐年增長，但在認(rèn)知上還處于相對片面的狀態(tài)，這與市場上益生菌產(chǎn)品結(jié)構(gòu)過于單一化不無關(guān)系?？v觀中國益生菌市場，90%以上的產(chǎn)品功效主要發(fā)揮在腸道調(diào)節(jié)，且目標(biāo)人群聚焦母嬰，過于集中和單一化，由此導(dǎo)致大眾對益生菌的認(rèn)識停留在調(diào)節(jié)腸道健康，且只對母嬰人群有效。

推動微生態(tài)概念落地，告別益生菌產(chǎn)品單一化

益生菌是人體內(nèi)微生物群的重要組成部分，它們廣泛的分布在我們的皮膚、口腔、生殖系統(tǒng)、呼吸系統(tǒng)和腸道等位置，共同組成了人體微生態(tài)，微生態(tài)的平衡與人的健康密切相關(guān)，人體內(nèi)的微生態(tài)環(huán)境也會隨著年齡的增長發(fā)生變化?；谠谖⑸鷳B(tài)領(lǐng)域的專注研發(fā)，益倍適Life-Space致力于推動益生菌在人體微生態(tài)調(diào)節(jié)中釋放更多的可能。

孕媽們都知道，在妊娠期很容易患上尿道感染，出現(xiàn)尿頻、尿急、尿痛，甚至尿血的情況，這其實(shí)是孕媽媽們陰道微生態(tài)失衡了，適當(dāng)補(bǔ)充乳酸菌有助于調(diào)節(jié)泌尿生殖環(huán)境，起到抗菌的作用。

再來說說成年人的微生態(tài)。在中國，由于工作壓力、飲食作息等問題，超70%的成年人處于亞健康狀態(tài)，疲勞、焦慮、煩燥等問題揮之不去，伴隨而來的還有面色蠟黃、免疫力降低導(dǎo)致頻繁感冒等現(xiàn)象，這都是人體微生態(tài)失衡的表現(xiàn)。

老人可能是益生菌市場最被忽視的一個(gè)群體。以雙歧桿菌為例，雙歧桿菌是人體腸道里一種重要的有益微生物，有營養(yǎng)作用、抗腫瘤、改善胃腸道、抗衰老等作用，在幼兒時(shí)期占比可以達(dá)到60%-70%，但隨著年齡的增大，雙歧桿菌在腸道的數(shù)量也隨之減少，僅占到腸道微生物的5%，甚至更低。如果不能及時(shí)的從外部補(bǔ)充益生菌進(jìn)行調(diào)節(jié)，都可能導(dǎo)致老年人營養(yǎng)不足。

 益生菌遍布全身，并伴隨一生，與我們的身體健康息息相關(guān)。“但益生菌從生產(chǎn)到攝入再到真正發(fā)揮功效，其實(shí)是一個(gè)復(fù)雜且艱難的過程”，益倍適Life-Space品牌創(chuàng)始人兼科研總監(jiān)思博理（Craig Silbery）先生表示，“保證益生菌的活性和功效，必須要滿足5點(diǎn)要求，我們經(jīng)過了反復(fù)的研究和升級，解決了這些問題。”

1.   可以常溫儲存，也能保證益生菌活性。不少益生菌產(chǎn)品的儲存條件需要冷藏保存和運(yùn)輸，而一旦運(yùn)輸銷售和使用過程中出現(xiàn)溫度的波動，就會導(dǎo)致益生菌失去活性。

2.   菌種是否按不同人群科學(xué)搭配。益生菌分布在人體各個(gè)部位，并發(fā)揮著各自的作用，同時(shí)伴隨了我們整個(gè)生命周期，定制化的產(chǎn)品設(shè)計(jì)對補(bǔ)充人體益生菌更有針對性。

3.   菌落數(shù)量是否足夠。大部分的益生菌產(chǎn)品中，如益生菌飲料，只含有乳酸菌，且數(shù)量很少，很難增強(qiáng)腸道微生態(tài)活力。

4.   是否耐胃酸，能保持活性到達(dá)腸道。益生菌進(jìn)入體內(nèi)會經(jīng)過胃酸、膽汁的侵襲，耐胃酸、膽汁能力弱的益生菌會被大量殺死，活菌數(shù)會降低。

5.   是否添加益生元，讓菌落在腸道中可以生存。益生菌在腸道中需要養(yǎng)料“益生元”，養(yǎng)料的缺失也會使益生菌失去活性。

堅(jiān)持高標(biāo)準(zhǔn)，針對中國深入研發(fā)本地化產(chǎn)品

益倍適Life-Space從成立以來，一直堅(jiān)持嚴(yán)格的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)，產(chǎn)品的生產(chǎn)和包裝過程始終堅(jiān)持在澳大利亞境內(nèi)完成，配置和封裝均符合《優(yōu)質(zhì)生產(chǎn)規(guī)范（GMP）》標(biāo)準(zhǔn)。在產(chǎn)品進(jìn)入市場之前，會有獨(dú)立的第三方機(jī)構(gòu)進(jìn)行超過35項(xiàng)的質(zhì)量測試。

產(chǎn)品的高品質(zhì)是益倍適Life-Space快速打入市場的基石，使其在全球范圍內(nèi)都有著良好的知名度和認(rèn)可度，是世界排名前12的益生菌品牌，在澳大利亞銷量穩(wěn)居第一，銷量年增長123%。進(jìn)入中國市場以來，益倍適Life-Space已連續(xù)兩年拿下了天貓雙十一大促活動益生菌品類的銷冠。

面對如此傲人的成績，益倍適Life-Space品牌創(chuàng)始人兼科研總監(jiān)思博理（Craig Silbery）先生在接受采訪時(shí)則顯得頗為從容，他表示：“財(cái)務(wù)增長不是我們關(guān)注的核心，我們把更多的精力專注在產(chǎn)品研發(fā)上，希望惠及更多用戶。我們希望通過高品質(zhì)的益生菌產(chǎn)品為消費(fèi)者提供微生態(tài)系統(tǒng)的強(qiáng)化和保護(hù)，積極傾聽用戶的反饋，促進(jìn)產(chǎn)品的優(yōu)化升級，為消費(fèi)者提供更多更有價(jià)值的產(chǎn)品選擇。我們團(tuán)隊(duì)曾多次來到中國，搜集了很多中國消費(fèi)者的數(shù)據(jù)，我們也和湯臣倍健在產(chǎn)品研發(fā)上有著深度的合作，我們很清楚知道中國消費(fèi)者需要什么樣的產(chǎn)品和服務(wù)，這也會是我們一直努力的方向。”

針對中國市場，益倍適Life-Space在積極探索發(fā)展新機(jī)遇，尋找下一個(gè)增長點(diǎn)?？缇畴娚淌且姹哆mLife-Space的主要戰(zhàn)場，天貓國際是其在中國市場的重要合作伙伴。益倍適Life-Space清楚的知道，天貓國際是最了解中國消費(fèi)者的電商平臺之一，同時(shí)也是用戶最多的平臺之一，借助大數(shù)據(jù)的力量可以精準(zhǔn)快速的觸達(dá)到目標(biāo)人群，為用戶提供更多優(yōu)質(zhì)的益生菌產(chǎn)品選擇。

在益倍適Life-Space的未來規(guī)劃中，社交平臺的植入與曝光是他們必須抓住的流量入口。益倍適Life-Space通過選擇與品牌契合度較高，且國民度較高的中國明星劉濤為其代言，將品牌曝光和影響力得到大范圍的釋放。同時(shí)在社交平臺，由深耕于母嬰、職場等各個(gè)行業(yè)和領(lǐng)域的領(lǐng)袖，通過可視化的場景呈現(xiàn)，從用戶體驗(yàn)和需求的角度切入，建立起品牌和消費(fèi)者之間的信任。益倍適Life-Space透過名人效應(yīng)&領(lǐng)袖驅(qū)動雙管齊下，最終實(shí)現(xiàn)了品牌/產(chǎn)品市場下沉。