京東618年中購物狂歡正在如火如荼的進(jìn)行中，各家品牌的新品、爆款齊聚這一戰(zhàn)場(chǎng)，輪番上陣，讓中國消費(fèi)者的激情瞬間爆發(fā)，一展消費(fèi)市場(chǎng)供需兩旺下中國經(jīng)濟(jì)強(qiáng)勁的內(nèi)生動(dòng)力。據(jù)京東超市發(fā)布的京東618秒殺日戰(zhàn)報(bào)顯示，在京東618剛剛開啟的10分鐘，京東超市銷量就突破 100萬件。其中，牛奶作為“營(yíng)養(yǎng)”、“健康”生活的標(biāo)配，更好地滿足了人們品質(zhì)化的消費(fèi)需求，30分鐘賣出500萬盒。
作為京東超市重要合作伙伴，伊利在5月中旬就已開啟戰(zhàn)斗模式，在京東超市推出獨(dú)家包銷的重磅新品：5月12日，暢意100%乳酸菌飲品繽紛裝上線；5月28日，舒化無乳糖高鈣型牛奶上線，以濃濃的心意為京東超市618加油助威，并在京東618開門紅當(dāng)天榮登食品熱銷品牌榜，彰顯了大牌的氣質(zhì)。
緊抓市場(chǎng)新趨勢(shì) 深度挖掘消費(fèi)內(nèi)需
伊利與京東的攜手，將純凈新鮮、安全優(yōu)質(zhì)的乳品帶給了億萬中國家庭，在2018年成為京東超市年銷售過10億的品牌之一。面對(duì)當(dāng)下消費(fèi)升級(jí)、整體零售轉(zhuǎn)型的新趨勢(shì)，伊利積極應(yīng)對(duì)新的挑戰(zhàn)，攜手京東積極探索，線上線下加速融合，以更便利、更多元的消費(fèi)渠道有力聚攏人氣，最終贏得了市場(chǎng)的認(rèn)可。
在合作中，京東與伊利為消費(fèi)者打造了“全渠道”消費(fèi)模式，即通過京東優(yōu)勢(shì)資源助力優(yōu)化供應(yīng)鏈體系、大數(shù)據(jù)整合、產(chǎn)品溯源、開放分銷網(wǎng)絡(luò)能力，攜手京東共同探索在無人終端、B2B、線上下融合等新物種的合作，以價(jià)值驅(qū)動(dòng)，推動(dòng)與京東新通路、京東到家的合作，從而提升用戶體驗(yàn)及運(yùn)營(yíng)效率。此外，伊利還將全面開啟京東母嬰體驗(yàn)店合作，深入合作京東X無人超市項(xiàng)目，快速推動(dòng)伊利產(chǎn)品入駐7 Fresh生鮮超市，進(jìn)一步以用戶需求為導(dǎo)向，為用戶帶來更多的消費(fèi)空間和更優(yōu)的消費(fèi)體驗(yàn)。
當(dāng)然，除了通路下沉、技術(shù)支撐之外，京東與伊利也不斷突破傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式和固定打法，通過大數(shù)據(jù)、AR等技術(shù)，展開系列品牌聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷，觸達(dá)目標(biāo)用戶群體。2018年初，恰逢中國農(nóng)歷狗年，伊利借勢(shì)營(yíng)銷，攜手京東IP——京東JOY“玩轉(zhuǎn)”跨界。也正是基于傳統(tǒng)品牌伊利在過往歷程中展現(xiàn)的不斷創(chuàng)新的營(yíng)銷精神，以及在品牌營(yíng)銷聯(lián)動(dòng)基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)的成績(jī)突破，在2019京東618全球品牌峰會(huì)上，伊利一舉斬獲了“最佳廣告營(yíng)銷獎(jiǎng)”。
2019京東零售最佳廣告營(yíng)銷獎(jiǎng)?lì)C獎(jiǎng)現(xiàn)場(chǎng)
信賴鑄就實(shí)力 “王牌”提振消費(fèi)信心
自2014年結(jié)緣以來，伊利的產(chǎn)品，包括純牛奶、乳飲料、雪糕、冰淇淋、奶粉、酸奶、奶酪在內(nèi)的多個(gè)產(chǎn)品品類，以及旗下金典、安慕希、谷粒多、金領(lǐng)冠、每益添、暢輕等大眾熟知的品牌都在京東超市持續(xù)暢銷，并促成雙方不斷深化合作，憑借多年積淀的品牌口碑、優(yōu)質(zhì)服務(wù)贏得用戶，創(chuàng)造無數(shù)佳績(jī)。
2017年，京東超市和伊利簽署了全新的戰(zhàn)略合作協(xié)議，雙方在產(chǎn)品、渠道、物流和營(yíng)銷各個(gè)方面展開合作。此后，伊利在京東618、11.11等重要促銷節(jié)點(diǎn)不斷展現(xiàn)其風(fēng)采，彰顯在快消品市場(chǎng)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。2017年，在“618”“雙十一”期間，伊利均列京東乳品品類銷售額第一名。2018年伊利發(fā)布的京東618戰(zhàn)報(bào)顯示，僅用1小時(shí)的時(shí)間，伊利就實(shí)現(xiàn)京東液奶類第一、京東成人粉第一、京東國產(chǎn)奶粉第一的佳績(jī)。
今年的京東618全球年中購物節(jié)更是盛況空前。京東與合作伙伴一起有超過千萬人投入到京東618籌備工作之中；有90%以上的核心品牌會(huì)在京東618上發(fā)布新品；數(shù)百萬份新品助陣京東618；京東還聯(lián)合了百萬線下門店共同參與京東618的狂歡，由京東主導(dǎo)的618市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)覆蓋了7.5億消費(fèi)者。相信在這次的京東618中，伊利與京東“雙劍合璧”，能夠?qū)崿F(xiàn)更高的曝光與產(chǎn)品銷量的巨大提升。
一方是電商標(biāo)桿，一方是中國乳業(yè)龍頭，作為各自行業(yè)的“王牌”，京東與伊利的合作實(shí)現(xiàn)了1+1>2的效果，有力提振了消費(fèi)信心。在接下來的京東618，京東將繼續(xù)與伊利進(jìn)行密切的合作，有效打通用戶與品牌商，實(shí)現(xiàn)強(qiáng)曝光到銷量佳績(jī)的有效轉(zhuǎn)化，讓更多家庭享受滿滿的香醇，為中國經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定增長(zhǎng)添后勁。
