臨近618,吃貨們的購(gòu)物車已加載了好幾輪。面對(duì)2萬(wàn)億市場(chǎng)的零食行業(yè)也是摩拳擦掌,出奇制勝。作為零食界的“大佬”,良品鋪?zhàn)犹崆疤岢隽?ldquo;顏潮零食新勢(shì)力”的消費(fèi)主張,一款高顏值社交產(chǎn)品 “傲嬌的小野喵”為其發(fā)力618打了個(gè)頭陣。
“我是傲嬌小野喵,又二又乖又好撩!”這位喵星人不僅是時(shí)下年輕人追捧的網(wǎng)紅零食禮包,更成為了可以互動(dòng)溝通的社交產(chǎn)品。如果你還沒(méi)有解鎖這款高顏值的大禮包,你將錯(cuò)失和趣味喵星人做朋友的機(jī)會(huì)。
顏動(dòng)人心 “小野喵”自帶趣味人設(shè)
“傲嬌的小野喵”的外包裝是一只顏值MAX的小野喵,但她的“內(nèi)涵”頗為豐富,是包含了豬肉脯、芒果干、脆冬棗等20袋爆款零食的巨型高顏值爆款零食包禮包。這20款選品非常講究,經(jīng)反復(fù)測(cè)試后最終敲定,款款都是吃貨的心頭愛(ài)。
目前,零食大禮包已形成市場(chǎng),概念、種類、賣(mài)點(diǎn)、價(jià)格呈現(xiàn)多樣化。據(jù)良品鋪?zhàn)酉嚓P(guān)人士介紹,“傲嬌的小野喵”是從零食大禮包的人群基本需求出發(fā),即高性價(jià)、豐富多樣的零食組合,滿足吃貨們對(duì)零食的品味需求。
有別于市面上常見(jiàn)的大禮包盒裝或常規(guī)袋裝的包裝形式,“傲嬌的小野喵”創(chuàng)新為異形零食大禮包,以一只寵物貓的形象打造極致的包裝新意互動(dòng),來(lái)表現(xiàn)動(dòng)物的差異化“趣味人設(shè)”。真正做到的是用顏值打動(dòng)你,用實(shí)力給你愛(ài)的供養(yǎng)。
根據(jù)天貓搜索,“零食大禮包”搜索熱度高,占“零食”搜索熱度的1/2,且大部分為在校大學(xué)生。18-24歲的大學(xué)生人群,有輕微萌物癖,對(duì)于萌寵及相關(guān)周邊物件,毫無(wú)抵抗力。不難看出,“傲嬌的小野喵”就是用“高性價(jià)比宜囤貨+新奇寵物互動(dòng)”鎖定目標(biāo)人群。加上這款產(chǎn)品價(jià)格定位上卡位市場(chǎng)上零食大禮包的中間檔價(jià)位,難怪一出場(chǎng)就俘獲了眾多年輕群體的心,成為大家追捧的網(wǎng)紅零食禮包新寵。
創(chuàng)新社交屬性 既有口味又有人情味
一個(gè)人吃飯會(huì)覺(jué)得孤獨(dú),但一個(gè)人吃零食就不會(huì),因?yàn)槌粤闶骋材苷业奖慌惆榈臉?lè)趣。“傲嬌的小野喵”就是這么一只自帶社交屬性的小野喵。
“吃了我的零食包,就是我的小野喵!”
“做我的喵,親親抱抱舉高高!”
“鏟屎官,速速前來(lái)接旨!”
“做我的喵,親親抱抱舉高高!”
……
大禮包中配送的銘牌貼紙,讓消費(fèi)者與小野喵之間形成了有趣的互動(dòng)。懷抱這袋巨型高顏值寵零食包,你就擁有了這只被馴服的小野喵;帶上專屬于你的銘牌,她就能秒懂你的小心思。對(duì)于很多不知道如何表達(dá)自己感情和心意的消費(fèi)者而言,這個(gè)大禮包還可以幫他們“吐情話”(情話貼紙),正是當(dāng)下年輕人獨(dú)特的溝通方式。
這個(gè)設(shè)計(jì)的巧思體現(xiàn)了良品鋪?zhàn)拥莫?dú)創(chuàng)性:洞察產(chǎn)品的價(jià)值點(diǎn),增加產(chǎn)品的附加值,讓零食既有口味,又有人情味。零食被賦予社交屬性,與消費(fèi)者之間產(chǎn)生互動(dòng),成為創(chuàng)建和增強(qiáng)社交體驗(yàn)的另一重要方式。
良品鋪?zhàn)臃矫嬲J(rèn)為,“傲嬌的小野喵”系列產(chǎn)品聚焦流行的“趣味人設(shè)”價(jià)值點(diǎn),暗示戀愛(ài)角色或者個(gè)人人設(shè),是一款充滿個(gè)性化的定制零食大禮包。換句話說(shuō),這是一款“會(huì)說(shuō)話的零食”,她既有鮮活的人設(shè),也可以滿足消費(fèi)者建立社交、溝通情感的需求。
發(fā)力618 提前定制特色爆款產(chǎn)品IP
“傲嬌的小野喵”是良品鋪?zhàn)泳€上線下聯(lián)動(dòng)娛樂(lè)營(yíng)銷的一次成功嘗試,更是讓其提前吹響了進(jìn)擊今年618的號(hào)角。
今年4月,作為“天·地·東·西·ALIVE TOUR吳亦凡2019巡回演唱會(huì)”南京站聯(lián)合贊助商,良品鋪?zhàn)犹崆盎I謀、緊貼用戶體驗(yàn)和感受,專門(mén)為這場(chǎng)演唱會(huì)定制了萬(wàn)份mini小野喵應(yīng)援包,令粉絲大呼驚喜。據(jù)統(tǒng)計(jì),演唱會(huì)結(jié)束后,“傲嬌的小野喵”在良品鋪?zhàn)犹熵埰炫灥赇N售擠進(jìn)前五,其受歡迎程度可見(jiàn)一斑。
今年是良品鋪?zhàn)影l(fā)布高端戰(zhàn)略后的首個(gè)618。為配合高端零食戰(zhàn)略,良品鋪?zhàn)釉趭蕵?lè)營(yíng)銷的打法上做了更具品牌調(diào)性,提出了“顏潮零食新勢(shì)力”的消費(fèi)主張,提前打造了多款高品質(zhì)、高顏值的潮流零食與消費(fèi)者進(jìn)行溝通。
除“傲嬌的小野喵”外,今年良品鋪?zhàn)舆€先后聯(lián)手熱播劇《筑夢(mèng)情緣》打造同款I(lǐng)P產(chǎn)品“摩爾登糖”、“摩爾登情話禮盒”、“梅小酥”;攜手爆款綜藝《創(chuàng)造營(yíng)2019》推出定制聯(lián)名款“食力熱愛(ài)包”、助力熱巴生日會(huì)并圈粉無(wú)數(shù)。端午期間,為618持續(xù)加溫的良品鋪?zhàn)舆€在深圳海雅繽紛城打造了“摩登民國(guó)潮快閃店”,并舉行了一場(chǎng)良品鋪?zhàn)犹熵埰炫灥曛辈セ顒?dòng)。
對(duì)于即將到來(lái)的618購(gòu)物狂歡,良品鋪?zhàn)语@得胸有成竹,因?yàn)槎鄠€(gè)爆款I(lǐng)P已醞釀多時(shí),對(duì)產(chǎn)品的激活狀態(tài)已逐漸呈井噴態(tài)勢(shì),剩下的就只有等待收割數(shù)據(jù)了。
