7月15日，一場(chǎng)持續(xù)17天的“世界為你High啤”京東國際啤酒狂歡節(jié)在京東超市拉開帷幕。這是京東超市舉辦的第五屆啤酒節(jié)活動(dòng)，也是啤酒行業(yè)亮點(diǎn)最多、最受關(guān)注的一場(chǎng)促銷節(jié)日。包括福佳、百威、喜力、燕京、嘉士伯等在內(nèi)的眾多國內(nèi)外著名啤酒品牌深度參與，引爆了一場(chǎng)關(guān)于啤酒的夏日狂歡。
在今年“京東618全球年中購物節(jié)”正式開啟后僅僅3分鐘，京東超市啤酒銷量就突破了50萬聽！據(jù)尼爾森發(fā)布的《2019快消消費(fèi)市場(chǎng)前瞻》顯示，京東在啤酒品類表現(xiàn)強(qiáng)勢(shì)，在B2C市場(chǎng)份額中銷售額占比大于50%，穩(wěn)居市場(chǎng)第一位。作為全行業(yè)線上最大酒水零售平臺(tái)的京東超市，顯然已經(jīng)成為國內(nèi)外知名啤酒品牌的銷售主場(chǎng)。
15大品牌推出50款京東超市獨(dú)家首發(fā)新品
本次2019年“世界為你High啤”京東國際啤酒狂歡節(jié)吸引了眾多國內(nèi)外啤酒品牌深度參與，更有15大國內(nèi)外知名品牌為京東國際啤酒狂歡節(jié)推出50款京東獨(dú)家首發(fā)新品，滿足消費(fèi)者多元化和個(gè)性化的啤酒消費(fèi)需求。
例如在京東國際啤酒狂歡節(jié)獨(dú)家首發(fā)的超級(jí)波克1927晶白小麥啤酒，就是超級(jí)波克集團(tuán)啤酒釀造大師米格爾•坎塞拉（Miguel Cancela）在深入感受中國文化之后創(chuàng)造的一款新型啤酒。它擁有水晶的色澤與質(zhì)感，用麥芽和大麥進(jìn)行獨(dú)特結(jié)合，確保了啤酒溫和出眾的口感。自2017年入駐京東超市以來，超級(jí)波克銷售額不斷攀升，2019年前3個(gè)月就已經(jīng)超過2017年銷售額，持續(xù)展現(xiàn)出強(qiáng)勁的發(fā)展勢(shì)頭。
福佳比利時(shí)風(fēng)味玫瑰紅啤酒
百威英博旗下福佳啤酒的新品“比利時(shí)風(fēng)味玫瑰紅啤酒”也是在京東超市獨(dú)家首發(fā)的新品。這款啤酒采用傳統(tǒng)艾爾釀造法，保留了自然云霧狀酒體，散發(fā)濃郁果香和清爽的柑橘味，口感柔和濃郁。自2017年百威英博集團(tuán)與京東簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議后，福佳啤酒的銷量實(shí)現(xiàn)迅猛增長(zhǎng)，2018年京東11.11福佳啤酒銷量同比增長(zhǎng)超24倍，2019年福佳玫瑰紅啤酒6.1京東超市上線10天累計(jì)銷量更是達(dá)到了24000瓶！
京東超市聯(lián)合百威推出國內(nèi)首個(gè)啤酒場(chǎng)景分類模式
在本次2019年“世界為你High啤”京東國際啤酒狂歡節(jié)期間，京東超市憑借其強(qiáng)大的資源優(yōu)勢(shì)和平臺(tái)影響力，聯(lián)合百威英博共同打造了國內(nèi)首個(gè)啤酒場(chǎng)景分類模式，在收獲巨大聲量的同時(shí)，也掀起了一輪新的購物高潮，玩出了聯(lián)合營銷的新高度。
一直以來，顏色是當(dāng)下主要區(qū)分啤酒類別的分類方式，但相同品類的啤酒每個(gè)人的認(rèn)知可能不盡相同。隨著消費(fèi)升級(jí)進(jìn)程的推進(jìn)，消費(fèi)者對(duì)生活品質(zhì)的要求越來越高，啤酒的選擇亦代表了一類消費(fèi)者的生活方式。消費(fèi)者會(huì)從飲用經(jīng)驗(yàn)、啤酒文化知識(shí)、口味口感等多維度來決策啤酒的購買。而原來僅通過顏色的主觀粗放式區(qū)分方式，已經(jīng)遠(yuǎn)不能滿足消費(fèi)者對(duì)啤酒多樣化的決策需求。
特別是精釀啤酒逐漸在市場(chǎng)興起，各種精釀酒館等也給了消費(fèi)者們深度體驗(yàn)精釀啤酒的機(jī)會(huì)，并讓消費(fèi)者對(duì)拉格啤酒、經(jīng)典拉格、小麥啤酒、艾爾啤酒等啤酒知識(shí)已經(jīng)積累了一些認(rèn)知。
京東超市與百威英博首次提出了通過分層式分類的方式幫助消費(fèi)者快速?zèng)Q策，對(duì)原先“看顏色”的啤酒分類方式進(jìn)行補(bǔ)充，建立自上而下的啤酒分類管理體系。通過“一看、二品、三了解”的方式，對(duì)啤酒在顏色、口味口感、品類進(jìn)行分層式分類，加強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)啤酒文化的深層理解，從而拉動(dòng)“啤酒經(jīng)濟(jì)”的增長(zhǎng)勢(shì)頭。
京東超市&百威英博“啤酒分類挑戰(zhàn)”互動(dòng)H5
京東超市和百威英博以7月份全國人民熱衷討論的“分類”話題切入，推出“啤酒分類挑戰(zhàn)”主題H5，讓消費(fèi)者在有趣的互動(dòng)玩法中掌握白啤、黃啤、黑啤的分類方法，并能夠獲得相應(yīng)的優(yōu)惠券。這種互動(dòng)玩法不僅強(qiáng)化了對(duì)消費(fèi)者的啤酒知識(shí)普及，更是對(duì)促進(jìn)品類新增長(zhǎng)具有重要意義。
京東超市&百威英博線下“無人酒吧”
除了線上H5互動(dòng)玩法外，京東超市和百威英博還推出了線下“無人酒吧”。消費(fèi)者可以通過人臉識(shí)別開啟“無人酒吧”大門，選購啤酒商品后通過人臉識(shí)別支付。與此同時(shí)，通過參加“啤運(yùn)大富翁”游戲，消費(fèi)者還能夠獲得前往百威英博武漢精釀酒廠探訪的機(jī)會(huì)。京東超市與百威英博的這一波聯(lián)合營銷，一方面實(shí)現(xiàn)了用戶深耕，另一方面也踐行了京東超市對(duì)品牌商的平臺(tái)搭建，借助聯(lián)合營銷的影響力實(shí)現(xiàn)多方共贏。
各大品牌積極投入促銷資源共同打造營銷矩陣
對(duì)品牌合作伙伴來說，京東國際啤酒狂歡節(jié)不僅是重要的營銷節(jié)點(diǎn)，同時(shí)也是增進(jìn)與消費(fèi)者溝通的重要紐帶。作為啤酒行業(yè)亮點(diǎn)最多、最受關(guān)注的一場(chǎng)促銷節(jié)日，京東國際啤酒狂歡節(jié)受到了各大品牌商的高度重視，紛紛投入眾多促銷資源，加入到這一場(chǎng)啤酒“夏日狂歡”中。
超級(jí)波克廈門音樂節(jié)
7月13日，超級(jí)波克首次將已經(jīng)在葡萄牙舉辦了25屆的SBSR音樂節(jié)引入亞洲，攜手京東超市在廈門舉辦了一場(chǎng)規(guī)?？涨暗囊魳肥⒀纾ㄠ囎掀?、楊宗緯、周傳雄等在內(nèi)的明星親臨現(xiàn)場(chǎng)，為大家在這個(gè)夏天帶來震撼的視聽盛宴和啤酒狂歡。
“開黑喝哈啤，buff加不停”活動(dòng)頁面
哈啤也專門為此次京東國際啤酒狂歡節(jié)推出了主題為“開黑喝哈啤，buff加不停”的營銷活動(dòng)，聯(lián)合LPL英雄聯(lián)盟職業(yè)聯(lián)賽資源，推出獨(dú)家產(chǎn)品包裝定制禮盒，并邀請(qǐng)消費(fèi)者為喜愛的戰(zhàn)隊(duì)打call，全程引流至京東超市。游戲解說員在直播中發(fā)布京東密令后，消費(fèi)者打開京東app并輸入密令即可領(lǐng)取優(yōu)惠券。這種方式成功號(hào)召起一批最會(huì)玩、最熱血的年輕人共享英雄聯(lián)盟賽事盛宴，讓啤酒節(jié)與電競(jìng)完美結(jié)合，構(gòu)建全新啤酒潮流新體驗(yàn)。
此次京東國際啤酒狂歡節(jié)的成功舉辦，既是一次對(duì)無界零售模式創(chuàng)新發(fā)展思路的踐行，也展現(xiàn)了京東超市作為全行業(yè)線上最大酒水零售平臺(tái)以及國內(nèi)外啤酒品牌銷售主場(chǎng)的風(fēng)范。未來，京東超市還將與更多品牌廠商簽約，在大數(shù)據(jù)分析、渠道拓展、產(chǎn)品定制等領(lǐng)域持續(xù)開展深度合作，通過開放賦能，助力品牌銷量實(shí)現(xiàn)突破，讓消費(fèi)者獲得超乎預(yù)期的啤酒消費(fèi)體驗(yàn)。
