隨著人們生活水平的提高，乳制品已經(jīng)成為城市餐桌上的必需品。其中，口味與功能多樣化的創(chuàng)新酸奶深受整體市場(chǎng)歡迎，更是受到眾多年輕消費(fèi)者的青睞。早在十二年前(2007年)，著名的市場(chǎng)數(shù)據(jù)研究監(jiān)測(cè)機(jī)構(gòu)CMMS便對(duì)國(guó)內(nèi)30多個(gè)一二線城市進(jìn)行了調(diào)查，結(jié)果發(fā)現(xiàn)，人們對(duì)酸奶有著十分旺盛的需求，每周的飲用量達(dá)到8萬(wàn)多瓶，而且需求量還在不斷的增長(zhǎng)，酸奶作為健康營(yíng)養(yǎng)飲品廣受大眾的認(rèn)可，而“功能型酸奶”概念的引入，也讓更多的消費(fèi)者開始針對(duì)性、有目的的消費(fèi)酸奶。

　　作為大健康趨勢(shì)下增速最快的食品之一，近五年酸奶市場(chǎng)的增速一直保持在15%以上，并呈現(xiàn)高端化趨勢(shì)，高端產(chǎn)品額市場(chǎng)份額已經(jīng)占到12%。我們看到近幾年，酸奶賽道里出現(xiàn)了很多新鮮面孔，不同的品牌、各有千秋。在乳制品行業(yè)，如何將消費(fèi)者的個(gè)性化需求進(jìn)行分析和歸類，化為各種場(chǎng)景的特性處理，是行業(yè)當(dāng)下面臨的新課題。

　　花花牛乳業(yè)深度洞察消費(fèi)者訴求，抓住年輕群體“享瘦”的心理特點(diǎn)，早在去年，就與全球益生菌屆“三巨頭”之一的杜邦·丹尼斯克聯(lián)合開發(fā)了含有獨(dú)特“121專屬輕體配方”的首款功能型酸奶—輕覺輕酸奶(自立袋包裝，簡(jiǎn)稱輕覺1.0)。121專屬輕體配方成分： 1種植物益生菌，2種植物益生元，1種膳食纖維，有助于調(diào)理腸胃，幫助消化，從而增加飽腹感，抑制脂肪吸收，促進(jìn)排便。對(duì)愛美的年輕女性消費(fèi)者而言，好喝又無(wú)負(fù)擔(dān)的輕覺酸奶，無(wú)疑是健康瘦身的第一美味選擇

　　2018年11月15日，輕覺輕酸奶在抖音發(fā)起了#輕松帶你飛#話題挑戰(zhàn)賽，通過(guò)短視頻形式征集創(chuàng)意視頻，用創(chuàng)新的營(yíng)銷玩法解鎖品牌服務(wù)新趨勢(shì)，在不足一個(gè)月的時(shí)間里，就有高達(dá)3.6億人次參與抖音話題挑戰(zhàn)賽，產(chǎn)生了上萬(wàn)份UGC優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，成為了抖音上的爆款“網(wǎng)紅產(chǎn)品”，也正式開啟輕覺輕酸奶的抖音網(wǎng)紅酸奶之路。

　　同時(shí)，消費(fèi)者在品牌忠誠(chéng)上也有了較高的靈活度，如何進(jìn)行創(chuàng)新，提供差異化產(chǎn)品以吸引消費(fèi)者，值得深入思考。

　　2019年，輕覺酸奶再接再厲，發(fā)起了“享受就瘦，三天喝出輕感覺”大型傳播戰(zhàn)役，同時(shí)在微信、小紅書等國(guó)民級(jí)社交平臺(tái)上進(jìn)行互動(dòng)傳播，用場(chǎng)景化營(yíng)銷模式，打造爆款網(wǎng)紅酸奶，重新定義了功能性酸奶市場(chǎng)的未來(lái)新格局。

　　輕覺首先瞄準(zhǔn)了時(shí)下最流行的健身、美食、時(shí)尚生活等三大精準(zhǔn)人群投放，通過(guò)和微信知名情感大號(hào)@曲瑋瑋深度合作，通過(guò)話題征集的方式征集UGC內(nèi)容，與消費(fèi)者深 度溝通，標(biāo)題為“工 作兩小時(shí)，月入三萬(wàn) | 有些人的輕松你真的想象不到” 的文章和消費(fèi)者產(chǎn)生極大的共鳴，將“享受就 瘦”的核心主題傳達(dá)給消費(fèi)者，短時(shí)間內(nèi)引發(fā)熱議，閱讀量突破10萬(wàn)+，傳播效果明顯。

　　輕覺聯(lián)合微信時(shí)尚生活類KOL@Yoho生活志，通過(guò)長(zhǎng)圖漫畫的故事形式，講述編輯部女生減肥的辛酸史，用反差萌的方式，強(qiáng)調(diào)輕覺酸奶的輕體功能，短短幾天發(fā)酵，閱讀量也破10萬(wàn)+。

　　另外，通過(guò)和多個(gè)小紅書博主的合作，以當(dāng)下最流行的美食Vlog、翻包、羅列各種美食、卡路里對(duì)比數(shù)值、旅游打卡等互動(dòng)形式進(jìn)行話題的傳播擴(kuò)散，從不同視角、不同個(gè)體的體驗(yàn)去闡述“享受就瘦”的產(chǎn)品賣點(diǎn)。把輕覺酸奶的的流行風(fēng)潮迅猛吹遍互聯(lián)網(wǎng)的每個(gè)角落，通過(guò)多層次、多維度的圈層覆蓋，輕覺酸奶在小紅書上俘獲了大批擁躉。以不同領(lǐng)域KOL的傳播，形成多層次的傳播內(nèi)容矩陣，粉絲群體交叉覆蓋，消費(fèi)者在搜索產(chǎn)品時(shí)，可以通過(guò)大量不同角度內(nèi)容的筆記，加深對(duì)產(chǎn)品的信任度，此次合作的KOL的互動(dòng)影響力更是遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)預(yù)期效果，在年輕群體中的營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)了從量變到質(zhì)變的突破。

　　隨著社會(huì)的發(fā)展和消費(fèi)水平的提高、消費(fèi)者對(duì)于健康食品和乳制品的需求更將進(jìn)一步提升，消費(fèi)者對(duì)酸奶的需求正在逐漸升級(jí)，而功能酸奶市場(chǎng)的開拓將為消費(fèi)者帶來(lái)更多驚喜與期待，市場(chǎng)變局不可逆，以及消費(fèi)者日益增加的場(chǎng)景定制化需求，都給乳企帶來(lái)了良好的市場(chǎng)機(jī)遇。功能型益生菌酸奶必將成為未來(lái)新的發(fā)展趨勢(shì)，作為乳品健康領(lǐng)域的引領(lǐng)者，花花牛力求以不斷推出優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，讓國(guó)民過(guò)上更健康的輕生活。

　　今年7月22日以“優(yōu)鮮品質(zhì)·輕贏未來(lái)”為主題的輕覺上市暨優(yōu)質(zhì)乳工程認(rèn)證發(fā)布會(huì)上,花花牛隆重推出了輕覺輕酸奶升級(jí)版——輕覺PET瓶裝酸奶(簡(jiǎn)稱輕覺2.0),再次重磅出拳功能性酸奶，開啟全新“享受就瘦新時(shí)代”。本次在原有酸奶的基礎(chǔ)上進(jìn)行功能加強(qiáng),在口味上也進(jìn)行了更新迭代,推出“健抑輕舒”和“高纖倍順”兩款新產(chǎn)品，這兩款新品在121專屬輕體配方基礎(chǔ)上，分別添加了梨果仙人掌和大麥若葉。其中“健抑輕舒”具有降三“高”(高糖分、高脂肪、高熱量)的功效，對(duì)于當(dāng)代亞健康“養(yǎng)生”青年而言，可謂是雪中送炭。

　　相信未來(lái)輕覺家族將推出更多適應(yīng)當(dāng)下消費(fèi)者需求的新產(chǎn)品，比如針對(duì)當(dāng)前年輕人熬夜的助眠款功能性酸奶，針對(duì)愛美需求推出具有美白護(hù)膚效果的功能性酸奶等等。從輕覺1.0(180g自立袋)到輕覺2.0(230gPET瓶)，輕覺挑戰(zhàn)了自身刷新了功能性酸奶格局，相信之后的輕覺3.0將帶給我們更多出乎意料的驚喜!

　　花花牛乳業(yè)通過(guò)全方位的精準(zhǔn)覆蓋、多圈層傳播的機(jī)制，精準(zhǔn)洞察年輕用戶的需求，通過(guò)創(chuàng)意主題、精準(zhǔn)的人群覆蓋、激發(fā)消費(fèi)者的互動(dòng)性和創(chuàng)造性，助力自身品牌的戰(zhàn)略實(shí)施。輕覺系列帶來(lái)的強(qiáng)大產(chǎn)品功能和全新健康觀念，也必將助力花花牛在新一輪藍(lán)海市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)中占領(lǐng)先機(jī)，領(lǐng)跑功能性酸奶市場(chǎng)新格局。