眾所周知，中國大部分乳業(yè)品牌都有明顯的地域性質(zhì)，如何從一個區(qū)域品牌向全國一線城市的知名品牌進(jìn)軍成為這些地方乳業(yè)品牌努力的方向。
近6年來中國乳品行業(yè)發(fā)展趨勢都是相較為平穩(wěn)的，年度平均增長率僅為4.8%，但是今年蘭格格卻創(chuàng)造了行業(yè)內(nèi)的一個奇跡，銷售額比去年增加了98%，逆勢大漲！作為內(nèi)蒙古知名品牌之一的蘭格格，從一個區(qū)域品牌一躍成為全國一線知名品牌，蘭格格乳業(yè)以“草原”為根，以“草原酸奶世家”為魂，以“內(nèi)蒙第三、中國第一”為目標(biāo)，從區(qū)域殺向全國，為中小企業(yè)破局提供了重要參考。
扎根大草原，專做好酸奶
品牌崛起的背后必然有過硬的品質(zhì)來支撐，位于草原酸奶核心區(qū)烏蘭察布的蘭格格乳業(yè)深知要從眾多區(qū)域品牌中脫穎而出，就必須堅持“草原酸奶”的品質(zhì)路線。從1886年開始，四代人，一件事，立足草原，專做好酸奶，做細(xì)分領(lǐng)域的老大，蘭格格作為“草原酸奶世家”，始終堅持著“寬度一公分，深度十公里”的企業(yè)精神，扎根大草原，專做好酸奶。
而優(yōu)越的地理位置和先進(jìn)的冷鏈物流也給蘭格格乳業(yè)帶來了更多的發(fā)展機(jī)會。
為了從源頭保障奶源的品質(zhì)與健康，蘭格格專門建設(shè)了萬畝生態(tài)牧場，每日清晨人工采集新鮮牛乳，采用蒙古族傳統(tǒng)工藝和“后發(fā)酵技術(shù)”，純凈自然無污染，秉承“ 600 里草原急送”的理念，始終堅持“草原鮮奶、草原發(fā)酵、草原急送”，讓酸奶回歸自然、新鮮、營養(yǎng)、原生態(tài)。
蘭格格乳業(yè)所有的產(chǎn)品都圍繞草原這一主線，聚焦差異化，還原純正草原酸奶味道，專注中高端路線，從不走“降價賣貨”策略，始終用不可復(fù)制的產(chǎn)品品質(zhì)來征服消費(fèi)者。
格局決定布局，蘭格格組合拳助力品牌騰飛
好品質(zhì)也需要好的戰(zhàn)略保駕護(hù)航，在品牌戰(zhàn)略方面，蘭格格的一套組合拳打的是風(fēng)生水起。2019年7月18日，第二屆中國草原酸奶大會暨世界草原酸奶發(fā)展高峰論壇在內(nèi)蒙古烏蘭察布市隆重召開，這個由烏蘭察布市主辦、蘭格格協(xié)辦的高規(guī)格論壇也第二次拉開了帷幕，而蘭格格乳業(yè)助力打造的“中國草原酸奶之都”也正式落戶于烏蘭察布，中國草原酸奶大會向全世界展示了草原酸奶的獨(dú)特風(fēng)味和品質(zhì)，讓草原酸奶就是好酸奶的形象深入人心。緊接著蘭格格乳業(yè)開展草原酸奶非物質(zhì)文化遺產(chǎn)申請、成立草原酸奶技術(shù)工程中心（院士工作站）、建設(shè)草原酸奶博物館、構(gòu)建蘭商共同體工程等戰(zhàn)略配套工作。
8月22日，蘭格格乳業(yè)與阿里巴巴集團(tuán)數(shù)字營銷平臺 KA 框架合作簽約儀式在阿里巴巴杭州濱江園區(qū)舉行。借助阿里巴巴成熟的線上優(yōu)勢，蘭格格堅持“先做面、再深耕，先做強(qiáng)、再做大” ，并拿出蘭格格原味酸奶、雪原蒙馬蘇里、雪原熟酸奶以及 5KG、10KG 大包裝等大單品，阿里巴巴也將配套優(yōu)質(zhì)資源，助力蘭格格開拓線上，特別是空白市場、二批商、終端店等，最終實現(xiàn)線上線下有機(jī)融合，推動蘭格格從區(qū)域走向全國。
除此之外，蘭格格也深入挖掘新渠道，借助網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)實現(xiàn)線上渠道多元化銷售。8月31日，蘭格格邀請網(wǎng)紅李佳琦進(jìn)行淘寶直播，短短5分鐘實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)銷售110萬元，蘭格格八旗菌20萬瓶，幾分鐘公司店鋪訪客數(shù)量達(dá)到10萬人。銷售火爆的背后，是蘭格格新零售布局的日趨完善和渠道拓展上的創(chuàng)新意識。
蘭格格乳業(yè)相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，蘭格格乳業(yè)將繼續(xù)遵循雙品牌、大單品的產(chǎn)品原則，利用資源整合產(chǎn)業(yè)鏈保障、研發(fā)團(tuán)隊保障、生態(tài)牧場保障等線上優(yōu)勢，在2019 年打好搶位戰(zhàn)，從區(qū)域型品牌轉(zhuǎn)向全國品牌，向全國其它未開發(fā)區(qū)域滲透；2020 年打好擴(kuò)張戰(zhàn)，往中大型批發(fā)商以及重點城市發(fā)力；2021 年打好全國戰(zhàn)，做好重點市場深耕，產(chǎn)品延伸，爭取實現(xiàn)銷售額 15 億的目標(biāo)。踐行匠心精神，腳踏實地，為擦亮“中國草原酸奶之都”這一特色城市名片竭盡全力，為推動中國奶業(yè)振興貢獻(xiàn)力量。
