作為入選今年京東11.11“超級百億補貼千億優(yōu)惠”的水果之一,爽果樂云南蒙自石榴打出了9.9元6個的全網(wǎng)超低價,一顆石榴單價低至1.65元,顯然已經(jīng)成為今年京東11.11的“流量擔(dān)當(dāng)”!

京東11.11全網(wǎng)最低價

對于爽果樂石榴的走紅,京東生鮮開放平臺果蔬運營經(jīng)理顏紅毫不意外:“爽果樂云南蒙自石榴外形飽滿,果皮極薄,肉多核小,果汁充沛,吃起來酸甜爽口。除了口感好,品相也很好,色澤晶瑩如珠,呈現(xiàn)粉瑪瑙色,可以說是外貌和實力兼具。”

據(jù)顏紅介紹,石榴的區(qū)域性較強,很多線下的水果市場、超市買不到蒙自石榴,所以當(dāng)這款產(chǎn)品上線后,就受到了極大的歡迎。尤其是在低線級城市,存在線下市場選擇不豐富、物流不夠便利的痛點,消費者們更愿意在京東生鮮“嘗嘗鮮”。

消費數(shù)據(jù)顯示,爽果樂蒙自石榴性價比超高,是消費者普遍接受度高的高潛力產(chǎn)品。據(jù)介紹,其拉新銷售額占總體銷售額30%以上,在用戶拉新方面有著絕對的優(yōu)勢。

為京東11.11備貨的石榴整裝待發(fā)

而爽果樂作為2016年京東生鮮創(chuàng)立之初便加入的品牌,更是隨著京東生鮮的發(fā)展,留下了許多“成長的痕跡”。最開始,爽果樂只是批發(fā)進(jìn)貨的代理商,并沒有自己的果園,直到入駐了京東生鮮后,才發(fā)生了產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)上的轉(zhuǎn)變。

從傳統(tǒng)批發(fā)商到全鏈條綜合型生鮮產(chǎn)品企業(yè)的華麗轉(zhuǎn)身

2016年,爽果樂石榴上線不久,京東生鮮便利用全渠道銷售優(yōu)勢和全網(wǎng)營銷優(yōu)勢,給予品牌活動和營銷上的資源支持。由于物美價優(yōu),爽果樂石榴立刻打開了線上市場,獲得了巨大的客流量。

但與此同時,爽果樂也出現(xiàn)了因為貨源不穩(wěn)定而產(chǎn)生的進(jìn)貨、發(fā)貨壓力,這讓爽果樂意識到,想要拿到價格更低、品質(zhì)更好的石榴,獲取更多消費者,光靠批發(fā)是行不通的,需要對產(chǎn)品源頭進(jìn)行更強的把控。

經(jīng)過京東生鮮的指導(dǎo),爽果樂石榴開始打造自己的生鮮供應(yīng)鏈:先是簽約了云南蒙自甜石榴100畝合作基地,實現(xiàn)石榴年產(chǎn)量1000噸以上,做到了產(chǎn)品源頭可控,并擁有了更高的議價權(quán);后在基地配置了獨立常溫倉儲和冷凍倉,以及倉儲物流人員團(tuán)隊,物流運輸環(huán)節(jié)也有了保障。

隨后,京東生鮮也持續(xù)為其全方位賦能,在資源和流量方面開展了多類型合作:除了常規(guī)的云南果蔬產(chǎn)業(yè)帶、超級單品日、特價秒殺等活動,還通過京東直播為其造勢,全面推廣石榴單品。

拉新能力強勁、物美價優(yōu)的石榴

目前,爽果樂石榴成為了一家全鏈條綜合型生鮮產(chǎn)品企業(yè),可以承受日均發(fā)貨1萬單以上的壓力,并能精準(zhǔn)把控發(fā)貨時效和發(fā)貨品質(zhì),品類也擴充到多種新鮮水果和新鮮蔬菜。今年,爽果樂銷售同比去年增長100%。

爽果樂線上運營負(fù)責(zé)人徐彩虹表示:“我們選擇京東生鮮,是因為京東平臺的用戶優(yōu)質(zhì),對好產(chǎn)品接受度更高,而不是單純考慮價格因素,更適合我們企業(yè)的長期發(fā)展。之前也曾嘗試過其他生鮮平臺,但都沒有京東生鮮給予我們的全方位支持,在品質(zhì)的把控上也沒有那么嚴(yán)格,因此我們直接關(guān)閉了其他平臺店鋪,專注在京東生鮮發(fā)展。現(xiàn)在京東生鮮已經(jīng)成為了我們線上第一零售渠道。”

2019產(chǎn)季農(nóng)夫山泉17.5°阿克蘇蘋果京東11.11首發(fā)

今年京東11.11,除了推出多款“超級百億補貼千億優(yōu)惠”生鮮產(chǎn)品,京東生鮮還又拿下多個大品牌、進(jìn)口爆款生鮮產(chǎn)品的首發(fā)特權(quán),例如:農(nóng)夫山泉17.5°阿克蘇蘋果、迪士尼陽光橙、國產(chǎn)第一批蔓越莓、國內(nèi)第一車韓國陽光葡萄、智利車?yán)遄印闹捃嚴(yán)遄拥葍?yōu)質(zhì)生鮮產(chǎn)品。

此外,京東生鮮還針對不同線級城市、配合不同單品,設(shè)置預(yù)售會場、下沉?xí)?、爆品會場?個會場,給消費者帶來真正的“好物低價”。