2019年12月21日，中華老字號(hào)振興·汾酒發(fā)展戰(zhàn)略研討會(huì)在山西太原舉辦，會(huì)上京東超市&汾酒達(dá)成戰(zhàn)略合作簽約，定制3年內(nèi)銷售平均增幅不低于50%的目標(biāo)，并將從品牌、市場、服務(wù)、產(chǎn)品、技術(shù)、渠道等多個(gè)維度展開全方位戰(zhàn)略合作，共同開創(chuàng)中國清香型白酒行業(yè)零售市場新格局。

(汾酒總經(jīng)理譚忠豹（前右）與京東零售集團(tuán)消費(fèi)品事業(yè)部酒類采銷部總經(jīng)理陳松鋒（前左）代表雙方簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議；中國品牌建設(shè)促進(jìn)會(huì)理事長劉平均（后左）、新華社黨組成員、副社長劉正榮（后中），山西省副省長吳偉（后右）共同見證此次戰(zhàn)略簽約)

未來，雙方將在互聯(lián)網(wǎng)零售、渠道整合、產(chǎn)品包銷定制等方面展開深入合作，依托汾酒深厚的品牌號(hào)召力以及京東強(qiáng)大的渠道零售能力，共同打造由京東渠道獨(dú)家代理經(jīng)銷的產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)汾酒與京東超市之間產(chǎn)品、營銷推廣、大數(shù)據(jù)等方面的資源共享合作，共同推進(jìn)白酒行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型和產(chǎn)業(yè)合作升級(jí)，將雙方的合作打造成白酒企業(yè)與零售商合作的標(biāo)桿，以帶動(dòng)整個(gè)白酒行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型。

汾酒作為國產(chǎn)清香型白酒品牌代表，是我國最古老的歷史名酒之一，中國第一大清香型白酒企業(yè)，引領(lǐng)了中國清香型白酒行業(yè)不斷發(fā)展。京東作為全國領(lǐng)先的B2C電商平臺(tái)，在全國超3億用戶中具備良好口碑和影響力。

本次雙方共同推進(jìn)戰(zhàn)略合作，一方面顯示出雙方在各自領(lǐng)域完善的資源積累優(yōu)勢，合作領(lǐng)域進(jìn)一步拓展；另一方面，也是雙方長期以來良好合作關(guān)系的進(jìn)一步升華，合作內(nèi)容不斷加深。未來，雙方將在產(chǎn)品定制、資源共享、渠道拓展、物流、區(qū)塊鏈技術(shù)和營銷等方面開展進(jìn)一步合作。

在產(chǎn)品定制方面，汾酒將為京東超市開發(fā)差異毫升數(shù)、禮盒裝等京東超市專屬包銷產(chǎn)品，京東超市也將通過平臺(tái)大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)推廣，打開中國清香酒定制專屬市場。

在資源共享方面，雙方開展廣告資源互換，通過新華社民族品牌工程、CCTV、地方衛(wèi)視、航空、高鐵等汾酒投放的廣告中，適宜添加京東合作標(biāo)語或京東LOGO，京東超市給予相應(yīng)價(jià)值的頁面資源置換，以及將流量導(dǎo)入品牌商在京東超市的旗艦店、活動(dòng)頁和強(qiáng)勢欄目，實(shí)現(xiàn)資源共享—東聯(lián)計(jì)劃。

在渠道拓展方面，2020年汾酒將與京東超市達(dá)成全渠道戰(zhàn)略合作，依托京東超市豐富的商品和強(qiáng)大的供應(yīng)鏈資源，通過京東企業(yè)購、7Fresh、京東到家等渠道可快速觸達(dá)企業(yè)和個(gè)人用戶，并服務(wù)全國百萬家中小門店，更依托自建的地勤團(tuán)隊(duì)和雄厚的技術(shù)研發(fā)實(shí)力，為品牌廠商提供專業(yè)的終端服務(wù)和數(shù)據(jù)支持。

在物流合作方面，利用京東的物流優(yōu)勢，試點(diǎn)部分偏遠(yuǎn)區(qū)域經(jīng)銷商產(chǎn)品由京東物流進(jìn)行配送，節(jié)省汾酒分倉成本，運(yùn)輸成本。同時(shí)，通過與京東物流在高端客戶京尊達(dá)、1小時(shí)達(dá)、FBP入倉溯源等項(xiàng)目上的長期合作，確保產(chǎn)品在運(yùn)輸途中能夠快速完整的到達(dá)消費(fèi)者手中。后期，汾酒將全面推行物流由京東代發(fā)，真正實(shí)現(xiàn)次日達(dá)等快速高效的物流服務(wù)。

在區(qū)塊鏈溯源合作方面，京東區(qū)塊鏈技術(shù)是防偽、溯源、營銷集為一體的先進(jìn)技術(shù)，用戶掃溯源碼即可體驗(yàn)到產(chǎn)品的信息及營銷方式，以提升客戶體驗(yàn)，雙方將共同在區(qū)塊鏈技術(shù)上進(jìn)行探討、研究，適時(shí)導(dǎo)入。

在營銷深度合作方面，京東超市將整合生態(tài)資源優(yōu)勢，在大數(shù)據(jù)分析支持、用戶運(yùn)營、授權(quán)產(chǎn)品扶持、網(wǎng)絡(luò)凈化等方面與汾酒進(jìn)行深度合作，同時(shí)還將深度整合雙方消費(fèi)者大數(shù)據(jù)資源，開展包括站內(nèi)資源投放、站外資源聯(lián)合推廣、線上線下資源融合、年輕用戶資源培育、老用戶資源忠誠度提升等合作計(jì)劃，配合汾酒品牌的整體戰(zhàn)略調(diào)整，共同制定年度營銷規(guī)劃，提升企業(yè)品牌及市場表現(xiàn)。

伴隨著此次戰(zhàn)略合作的達(dá)成，雙方將就清香型白酒全渠道營銷，產(chǎn)品線下品鑒，消費(fèi)者培育，品牌文化推廣、智慧供應(yīng)鏈打造等多個(gè)維度展開深入合作，為消費(fèi)者帶來更加高效的購物體驗(yàn)，為中國清香型白酒市場的未來發(fā)展，實(shí)現(xiàn)多方共贏的零售智能化商業(yè)模式。