時近歲末，佳節(jié)在望。自然界的“室溫”驟降之余，酒業(yè)界的“市溫”卻在持續(xù)抬升，一年一度的春節(jié)銷售旺季如約開啟。在茅臺醬香酒大發(fā)展時代的強(qiáng)勁感召下，賴茅酒業(yè)積極響應(yīng)、爭先踐行，打響了年度主題品鑒營銷的“收官之戰(zhàn)”。
自12月中旬起，未來短短1個月的時間里，賴茅將在全國20個省市密集舉辦多達(dá)60場大中型品鑒會。按照賴茅酒業(yè)的預(yù)期，這一系列高水準(zhǔn)品鑒會將創(chuàng)造多達(dá)1.2億元預(yù)期營收，在為2019年度的營銷工作錦上添花的同時，也為賴茅的特色化差異化營銷模式夯實(shí)基礎(chǔ)，做好準(zhǔn)備迎接2020“基礎(chǔ)建設(shè)年”對各領(lǐng)域工作提出的新導(dǎo)向和新要求。
靈活響應(yīng)、查漏補(bǔ)缺，精耕優(yōu)勢市場
“搞品鑒”是茅臺醬香系列酒在快速發(fā)展壯大過程中，提煉總結(jié)出的行之有效的優(yōu)質(zhì)方法論，而賴茅也積極貫徹這一指導(dǎo)思想，每年均舉辦百場以上的主題品鑒會。
2019年恰逢賴茅商標(biāo)回歸茅臺集團(tuán)5周年，賴茅酒業(yè)選定了“信以致遠(yuǎn)，賴必相守”作為今年全國品鑒會的主題。截至日前“雙節(jié)”旺季結(jié)束，賴茅今年已經(jīng)成功組織了48場品鑒會；其中中秋節(jié)前一個月時間里即密集布局30場以上，甚至創(chuàng)造了同一天內(nèi)在不同省份的8個城市，組織數(shù)千人舉杯共飲賴茅酒的空前盛況。
而在12月中旬啟動的本輪次品鑒會“收官戰(zhàn)”，在承繼前一階段活動的良好基礎(chǔ)之上，主要集中在易捷渠道和社會渠道領(lǐng)域，精選品牌接受度高、渠道響應(yīng)力強(qiáng)、市場增長潛力大的銷售區(qū)域和城市，以“精耕細(xì)作、查缺補(bǔ)漏”的方式來規(guī)劃和開展品鑒活動。
據(jù)了解，在本輪次的品鑒會活動中，根據(jù)旺季市場和渠道伙伴自身需求形勢的變化，賴茅酒業(yè)各個銷售區(qū)域都對原定的執(zhí)行計劃展開了高效而細(xì)致的調(diào)整，調(diào)整范圍涉及總活動場次的三分之一左右，有效實(shí)現(xiàn)了營銷計劃對市場需求的靈活響應(yīng)。
情境引領(lǐng)、文化賦能，樹立品牌聲望
賴茅是茅臺集團(tuán)旗下深具歷史文化價值的民族品牌寶貴資產(chǎn)。在剛剛結(jié)束的茅臺醬香系列酒經(jīng)銷商聯(lián)誼會上，集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)更是對包括賴茅在內(nèi)的“三茅”提出了“對歷史負(fù)責(zé)、對未來負(fù)責(zé)”的殷切期盼。一直以來，賴茅酒業(yè)在營銷工作和品鑒活動中，始終都把牢固樹立賴茅品牌的差異化優(yōu)勢形象，作為關(guān)鍵性的內(nèi)容抓手，由此也奠定了賴茅主題品鑒會特有的品牌文化風(fēng)格。
在經(jīng)驗(yàn)豐富的“賴茅文化講師”的主持和引領(lǐng)下，賴茅的主題品鑒活動，在專業(yè)性和現(xiàn)場體驗(yàn)方面一直擁有良好的口碑。無論是“品評賴茅酒的七重境界”的循序漸進(jìn)，還是不同陳年程度產(chǎn)品的垂直對照品鑒，都能讓參加品鑒會的渠道商和消費(fèi)者進(jìn)入“沉浸式”的消費(fèi)情境，從而營造出反響熱烈的品鑒氛圍。
另一方面，通過現(xiàn)場播放的品牌宣傳片和品牌主題展示陳列，以及文化講師們對醬香酒和賴茅品牌歷史文化深入淺出、妙趣橫生的講解，也賦予了賴茅的主題品鑒會更加厚重的文化底蘊(yùn)；與此同時，作為世界羽聯(lián)官方合作伙伴，賴茅還創(chuàng)設(shè)了“羽你同行”表演節(jié)目和羽毛球題材的余興游戲，進(jìn)一步豐富了品鑒會的文化體驗(yàn)和互動內(nèi)容，提升了樹立品牌聲望的工作效能。
