商務部數據顯示,僅今年一季度,全國電商直播就超過400萬場。直播帶貨不僅成為各類優(yōu)質產品銷售的重要渠道,也逐漸深入消費者的日常生活,成為一種新消費模式。依托主播推介,加強與消費者互動,拓寬營銷渠道、提升銷售效率,百年品牌“五香居”也順勢而上,將旗下“你好鴨”鎖鮮裝產品的美味和優(yōu)惠通過直播的形式送達消費者手中。

“大家有沒有聽說過你好鴨?五香居旗下的,它真的很好吃……”“怎么說呢,它好吃得很雅致,沒有那種一口全是調料的味道……”“各位吃貨寶寶,給大家推薦一款超級好吃的鴨脖……”繼“淘寶人氣主播”、“全球好物推薦官”薇婭兩次直播推薦后,五香居在和頭部、腰部網紅合作方面加快了進程,據悉,薇婭已經為“五香居”旗下的“你好鴨”帶貨2次,新一期的薇婭直播也正在排期中,此外,雪梨、林依輪、地域性網紅等也加入了和“五香居”合作直播帶貨的隊伍。

利用直播“傳播范圍廣、參與成本低、傳播效果好、銷售回款快”等特點,“五香居”整合自有直播渠道,員工做直播,也取得了較好的開端。首次嘗試淘寶直播,單次觀看人數最高近千人,銷售額破萬元,銷售主要來源于你好鴨淘寶粉絲,占比40%以上;京東直播,從首次直播的幾十個觀眾,到現在單場人數幾百人,只不過用了四場時間,京東銷售額單次直播在五六百元;騰訊直播,和社群、服務號、品牌個人微信號打通,實現流量變現,據悉騰訊單次觀看人數過2000人,實現單次最高5000多銷售額。

除此之外,公司更設置了內部網紅孵化渠道,全員挖掘直播人才,設置多重大獎激勵員工參與直播,如月度、季度、年度明星主播獎項,送出現金紅包、國外旅游等大獎。店鋪直播也在籌備中,將迅速展開,屆時,五香居旗下兩品牌,所有終端近400家門店都將成為直播引流的渠道,為線下銷售賦能。

“五香居”相關負責人表示:發(fā)展直播,是公司非?？春煤椭匾暤囊粋€線上銷售項目,但無論直播的渠道和形式是否多樣化,直播的根基還是在于產品,為此,“五香居”一直致力于為消費者提供品質和口味都優(yōu)質的上乘產品,產品食材均來自優(yōu)質產區(qū)、始終秉承“不添加、才健康”的生產理念,為了保證產品口感,直播間的訂單都是先下單再生產。一定要讓消費者在直播間聊得開心、買得實惠、吃得放心,要讓在直播間下單的消費者有一場愉快美好的美食體驗。