9月4日，舍得酒業(yè)在北京發(fā)布新品“舍得收藏家尊享（限量定制版）禮盒”，舍得老酒線再添新成員。而就在當天，舍得與阿里拍賣、中國收藏家協(xié)會達成戰(zhàn)略合作，這也意味著在老酒戰(zhàn)略的框架下，舍得所構建的老酒利益共同體愈發(fā)壯大。

著眼整個老酒戰(zhàn)略，我們發(fā)現舍得酒業(yè)在推進過程中不僅僅“一馬當先”，而是真正意義上利用自身品牌與老酒資源優(yōu)勢，在布局老酒產品線和市場擴展外，積極與行業(yè)內外各方勢力形成聯動，讓“老酒熱”成為更具滲透力與生命力的多重趨勢，并最終讓這一千億市場有序落地。

如今，實現了與國內收藏界首屈一指的全國性機構與全球最大的線上拍賣場的攜手，舍得老酒戰(zhàn)略再次擴寬了行業(yè)的想象空間，隨著更多的社會資源將匯聚“老酒熱”，將在各圈層形成積極的熱點效應，進一步擴大老酒市場的深度與廣度。

1

13倍溢價延續(xù)標桿價值

超級平臺賦能老酒戰(zhàn)略

與之前的老酒系新品上市不同，此次舍得收藏家尊享限量版發(fā)布后，作為這款新品的唯一發(fā)售平臺，阿里拍賣會第一時間開啟預售，平臺粉絲和關注者將領略到舍得老酒的風采。這也意味著舍得老酒線產品又增加一個強力銷售渠道。

從產品特征來看，作為舍得和阿里拍賣攜手推出的首款聯名款產品，舍得收藏家尊享禮盒限量2020套，售價888元/套，且每套均擁有獨立編號及收藏證書，并附有一本太禾曲經卷軸縮小版，加上舍得優(yōu)質老酒以及非遺傳承大師龍遠兵帶來的酒體設計保證，保證了該款產品擁有天生的收藏屬性。

在當天活動現場，八位領導嘉賓集體簽名的編號0001舍得收藏家尊享限量版，最終以11701元的價格被拍走，在原來888元/套的基礎上溢價13倍，足以看出舍得老酒在圈內的人氣與收藏價值，而這也是當前老酒市場愈發(fā)活躍的縮影。

據悉，針對這款阿里拍賣首度聯手推出的老酒產品，舍得收藏家尊享限量版的所有者還有享受參加“老酒回家活動”的權益，即從2021年開始，三年內可拿這款酒，到舍得酒廠兌換2007年的沱牌老酒。

在中國收藏家協(xié)會會長王邦華看來，老酒之所以具有收藏價值，一方面是由于老酒的稀缺性，喝一瓶就少一瓶；另一方面是由于老酒的形成需要時間，而且沒有任何捷徑可走。

而舍得酒業(yè)過去幾十年在生態(tài)釀造上練就獨門絕技，以及積累的12萬噸優(yōu)質老酒儲能，它們在全國名酒這一金字招牌下聚合強大力量，將稀缺性與時間價值展現得淋漓盡致。

在談到與收藏家協(xié)會的合作時，舍得酒業(yè)副總裁蒲吉洲認為，中國收藏家協(xié)會是國內收藏界首屈一指的全國性機構，通過戰(zhàn)略合作，舍得老酒將更好的與收藏無縫銜接，彰顯其酒體的珍貴性與稀缺性，讓舍得老酒更具備投資價值。

而作為全球最大的在線拍賣平臺，阿里拍賣于2019年正式上線“老酒集市”，將老酒從封閉的藏家交流推向第三方公信力的流量平臺，推動老酒交易進入了更加規(guī)范、市場化的時代。目前已經成為收藏酒領域最大且最專業(yè)的垂直細分酒類交易平臺。

因此，和之前其他名酒品牌的老酒運作思路不同，舍得酒業(yè)要打造的是一個“老酒利益共同體”，通過品牌與平臺的攜手，最終要讓老酒價值傳遞到市場終端與消費終端，這也使得老酒戰(zhàn)略超越品牌層面，成為一項具有長遠意義與行業(yè)價值的超級工程。

2

做大蛋糕、分享蛋糕

老酒戰(zhàn)略身擔“千億重任”

從去年至今的密集行動可以看出，舍得酒業(yè)提出老酒戰(zhàn)略“不只是一種承諾，更是一種引領”，作為濃香老酒的扛旗者，舍得正在持續(xù)升溫的老酒熱中扮演重要角色。做大蛋糕并分享蛋糕，正是舍得如今緊鑼密鼓推進的核心工作。

如今，舍得不僅成立獨立運營的老酒中心以推動戰(zhàn)略的全國化布局，還首創(chuàng)老酒圈層合伙人制度，針對愛酒、懂酒、對白酒品質有鑒賞級需求的用戶，推出舍得老酒的獨家定制和開發(fā)業(yè)務，為老酒圈層的商家和消費者提供老酒資源共享平臺。

由此以來，舍得酒業(yè)真正意義上制定了一套切分老酒千億市場的落地策略，

從市場端來看，正因為在舍得老酒戰(zhàn)略的深度影響下，老酒市場逐漸向更多的消費者敞開大門，改變了過去的小圈層格局，更多的人開始認識到老酒價值并加入進來，這也為老酒熱提供了源源不斷的活力。

正如舍得老酒經銷商代表闞遠彬所說：“當前越來越多的人不僅有收藏老酒的需求，更有喝老酒的需求。”他的這一認知也在阿里平臺得到了印證，阿里集團淘寶事業(yè)群、拍賣事業(yè)部、高端消費品、酒水總監(jiān)程梁在發(fā)布會現場透露，如今老酒的消費趨勢除了送禮收藏之外，自用比例也有提高，這點從沱牌舍得在阿里平臺上的數據就能看出。

另一方面，舍得酒業(yè)通過外部資源的持續(xù)嫁接，通過不斷引入優(yōu)質合作伙伴的方式壯大自身在老酒領域的話語權和影響力，實現在收藏界的價值引領效應。

“這次與舍得老酒簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，是想通過彼此的相互合作，為收藏家提供更好更優(yōu)質的老酒，為舍得老酒提供更具鑒賞水平的消費者，并且這種合作將是雙贏的，長期的，穩(wěn)定的。”

從中國收藏家協(xié)會會長王邦華的論述中也能窺探到，舍得憑借儲能、品質與品牌優(yōu)勢，未來要架構起包含收藏圈、資深愛好者、大眾消費者等在內的老酒朋友圈，共同壯大千億老酒市場，而這背后將是各界協(xié)會、酒圈大商、研究機構、各類平臺共同聚力的結果。