前不久在河南萬(wàn)商大會(huì)上掀起紫色風(fēng)暴的潭酒，近日又宣布了山東招商會(huì)的召開(kāi)時(shí)間——12月25日。這離其在萬(wàn)商大會(huì)上舉辦的《用互聯(lián)網(wǎng)把白酒重做一遍》主題論壇相隔僅僅17天！
緊鑼密鼓的節(jié)奏昭示出潭酒正謀劃著一盤全國(guó)化的大棋——用互聯(lián)網(wǎng)重塑白酒，讓紫色風(fēng)暴席卷全國(guó)！
首站“萬(wàn)商”，初戰(zhàn)告捷
在8號(hào)閉幕的“2020第五屆華糖萬(wàn)商大會(huì)暨第四屆中國(guó)食品工業(yè)發(fā)展年會(huì)”上，潭酒的真年份家族和《用互聯(lián)網(wǎng)把白酒重做一遍》主題論壇，不僅成功引起了與會(huì)商家的高度關(guān)注和代理熱情，更在業(yè)內(nèi)引發(fā)了一場(chǎng)對(duì)潭酒新?tīng)I(yíng)銷的熱烈討論——
潭酒新?tīng)I(yíng)銷＝煙酒店的互聯(lián)網(wǎng)+？
潭酒新?tīng)I(yíng)銷是迄今最徹底的白酒互聯(lián)網(wǎng)革命？
創(chuàng)新的五碼模式，大數(shù)據(jù)跟蹤開(kāi)瓶率，讓白酒品牌頭疼多年的竄貨難題迎刃而解？
電商和實(shí)體店通過(guò)什么成為了真正一家人？
零風(fēng)險(xiǎn)、零貨款、（幾乎）零庫(kù)存后，加盟商如何掌控自家資源？
分工明確、各司其職，潭酒新?tīng)I(yíng)銷如何提升廠、商、終端的工作效率？各環(huán)節(jié)利益得到了怎樣的科學(xué)分配？
開(kāi)同行之先河，樹醬香之標(biāo)桿。敢標(biāo)真年份的潭酒會(huì)是這次醬酒風(fēng)口中的最大潛力股嗎？
……
而在驚喜、質(zhì)疑、討論、定論之后，更多地是對(duì)醬酒風(fēng)口和互聯(lián)網(wǎng)風(fēng)口的敏銳感知和決斷把握。萬(wàn)商鼎沸后面，已有來(lái)自全國(guó)各地的近200家渠道商和終端商在與潭酒接觸洽談，開(kāi)始了加盟潭酒新?tīng)I(yíng)銷的戰(zhàn)斗準(zhǔn)備。
萬(wàn)商大會(huì)期間，在中國(guó)食品協(xié)會(huì)和華糖云商主辦的“第五屆中國(guó)酒類產(chǎn)業(yè)峰會(huì)暨中國(guó)酒業(yè)澎湃十年榮耀盛典”上，四川仙潭集團(tuán)榮獲了“中國(guó)酒業(yè)十年·明星企業(yè)”的榮譽(yù)稱號(hào)。潭酒的品牌價(jià)值和創(chuàng)新模式再次得到了行業(yè)的權(quán)威認(rèn)證。
潭酒在萬(wàn)商大會(huì)上的出色表現(xiàn)，還引來(lái)了中央一臺(tái)《大國(guó)品牌》欄目的關(guān)注。集團(tuán)副總經(jīng)理李銳深在接受采訪時(shí)表示：潭酒本來(lái)是一家銷售醬香型原酒為主的企業(yè)，在過(guò)去的一年里通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的轉(zhuǎn)型實(shí)現(xiàn)了企業(yè)2Ｂ向2Ｃ的轉(zhuǎn)型；與此同時(shí)，潭酒也在用互聯(lián)網(wǎng)賦能傳統(tǒng)白酒渠道，解決渠道商家問(wèn)題，幫助商家更精準(zhǔn)地找到消費(fèi)者。下一步，潭酒將把成功經(jīng)驗(yàn)復(fù)制、蔓延，面向全國(guó)的終端和消費(fèi)者。
全國(guó)布局的帷幕正徐徐拉開(kāi)，潭酒的雙風(fēng)口大陣即將開(kāi)啟……
轉(zhuǎn)戰(zhàn)山東，大陣開(kāi)啟
12月25日，山東·濟(jì)南·希爾頓酒店，“潭酒全國(guó)招商會(huì)（山東站）”即將舉辦。商家不打款、不壓貨、不分銷、不配送的創(chuàng)新運(yùn)營(yíng)模式，即將落地山東。潭酒將攜六款五碼產(chǎn)品——銀醬、金醬、紅潭、紅得發(fā)紫、紫潭、紫氣東來(lái)亮相此次招商會(huì)，現(xiàn)場(chǎng)演示“簡(jiǎn)單賣潭酒，長(zhǎng)期賺厚利！”的操作細(xì)節(jié)，以及如何通過(guò)五碼（中轉(zhuǎn)箱碼、件碼、盒碼、蓋外碼、蓋內(nèi)碼）來(lái)連接廠家-經(jīng)銷商-網(wǎng)點(diǎn)-消費(fèi)者、追蹤產(chǎn)品去向、活動(dòng)福利直達(dá)消費(fèi)者，并解答業(yè)內(nèi)對(duì)潭酒新?tīng)I(yíng)銷模式中的種種疑惑。
比如潭酒是如何賦能煙酒店的？電商和實(shí)體店如何成為一家人的？
在煙酒店的改革元年，及時(shí)出現(xiàn)的潭酒互聯(lián)網(wǎng)模式，正好迎合了煙酒店的轉(zhuǎn)型需求。疫情期間，潭酒幫酒商開(kāi)“潭酒云店”，讓商家不開(kāi)門也能做生意，解決了商家的庫(kù)存積壓和資金鏈斷裂問(wèn)題；后疫情時(shí)代，潭酒幫酒商鎖定消費(fèi)者、開(kāi)發(fā)消費(fèi)潛力的同時(shí)，還將酒商的生意延伸到了潭酒自己的旗艦店和直播平臺(tái)。
與傳統(tǒng)電商不同，潭酒的線上平臺(tái)不僅不跟線下實(shí)體店搶生意，還幫助線下拉動(dòng)成交。店家不用再擔(dān)心辛苦培養(yǎng)出來(lái)的顧客被線上各式促銷搶走，也不用再挖空心思搞促銷來(lái)應(yīng)對(duì)線上的競(jìng)爭(zhēng)。只要成功促進(jìn)消費(fèi)者的第一次購(gòu)買，系統(tǒng)就會(huì)自動(dòng)把商家和消費(fèi)者終生鎖定，以后的每一單都會(huì)得到返利。
這樣，煙酒店的互聯(lián)網(wǎng)+，就不僅是簡(jiǎn)單的云店+煙酒店了。潭酒就可以用自己的專業(yè)直播平臺(tái)來(lái)幫助酒商賦能，從而不用再?gòu)?qiáng)求每個(gè)終端店主都成為帶貨主播。
這種長(zhǎng)效的利益與發(fā)展機(jī)制，深度捆綁了“廠－商－終端－消費(fèi)者”關(guān)系鏈條，打造出一體化的利益相關(guān)、價(jià)值相關(guān)、發(fā)展相關(guān)的區(qū)域命運(yùn)共同體，從而構(gòu)建“優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商、重點(diǎn)終端、核心消費(fèi)者”全方位的信任壁壘。
再比如互聯(lián)網(wǎng)化的潭酒為什么能有效綁定年輕消費(fèi)群體？
那不僅僅是因?yàn)橥ㄟ^(guò)掃碼支付來(lái)綁定消費(fèi)者，還因?yàn)橥ㄟ^(guò)直播引流、朋友圈互動(dòng)等玩法，增加消費(fèi)趣味、加強(qiáng)消費(fèi)粘性。
互聯(lián)網(wǎng)+后，將使酒廠、渠道商、終端三方的管理變得簡(jiǎn)化、有效，解放了經(jīng)銷商和終端，讓其有更多的精力去開(kāi)拓網(wǎng)點(diǎn)和培養(yǎng)市場(chǎng)。而分工明確后的三方，也因?yàn)楦魉酒渎?，各人做各自擅長(zhǎng)的工作，從而提高效率。
為什么說(shuō)潭酒抓住了這一輪互聯(lián)網(wǎng)風(fēng)口？
潭酒是白酒行業(yè)中少有的充分認(rèn)識(shí)和充分利用互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢(shì)的廠家。很多傳統(tǒng)廠家，依然把傳統(tǒng)渠道和電商、新媒體分部門分渠道分別運(yùn)作。而潭酒的新?tīng)I(yíng)銷則是將三者完全融合，用互聯(lián)網(wǎng)把白酒重新做了一遍。
為什么說(shuō)潭酒可能是這一輪醬酒風(fēng)口的最大潛力股？
這是因?yàn)獒u酒的生產(chǎn)工藝決定了醬酒的產(chǎn)能不可能短期內(nèi)擴(kuò)充。而作為老牌的醬酒企業(yè)，豐富的庫(kù)存保證了潭酒的酒質(zhì)和老酒占比；多年的大品牌原酒供應(yīng)身份，保證了潭酒的酒質(zhì)得到業(yè)內(nèi)的認(rèn)可；真年份的多年堅(jiān)持和運(yùn)作，獨(dú)有的龍標(biāo)銘牌（醬酒產(chǎn)品中唯一在瓶身上進(jìn)行勾兌比例的明示），給消費(fèi)者留下了深刻印象。一旦品牌形象立了起來(lái)，市場(chǎng)迅速建立起來(lái)，潭酒就會(huì)成為醬酒市場(chǎng)上最具競(jìng)爭(zhēng)力的一支新生力量、最有成長(zhǎng)空間的潛力股。
山東招商會(huì)上，潭酒將正式吹響進(jìn)軍全國(guó)的號(hào)角，啟動(dòng)全國(guó)大陣，攜手酒商共享雙風(fēng)口下的財(cái)富紅利！
百城萬(wàn)店，十二省先行
雖然離2021年還有12天，但潭酒的全國(guó)化運(yùn)作已提前開(kāi)始。酒說(shuō)獲悉，潭酒未來(lái)將加強(qiáng)河南、山東、廣西、廣東等四個(gè)省份的核心運(yùn)作，同時(shí)加快河北、江蘇、浙江、福建、江西、安徽、四川、陜西等八省的客戶布局；預(yù)計(jì)2021年，全國(guó)布局上千家渠道經(jīng)銷商、上萬(wàn)家煙酒店，構(gòu)建“百城萬(wàn)店”的宏大網(wǎng)絡(luò)。
而在這場(chǎng)宏大的布局中，潭酒也為自己構(gòu)建起了一條寬深的品牌護(hù)城河——用互聯(lián)網(wǎng)為傳統(tǒng)商家賦能、用互聯(lián)網(wǎng)讓消費(fèi)群體年輕化、用互聯(lián)網(wǎng)對(duì)白酒營(yíng)銷進(jìn)行顛覆式革命、“用互聯(lián)網(wǎng)把白酒重做一遍”……潭酒的營(yíng)銷壁壘已初具雛形！
