2020年,是各大企業(yè)面臨挑戰(zhàn)的一年,嚴(yán)峻的經(jīng)濟(jì)形勢下,眾多不確定性的風(fēng)險(xiǎn)牽動(dòng)著每個(gè)企業(yè)。面對變化,克明面業(yè)靈活應(yīng)變,及時(shí)調(diào)整營銷策略,群策群力直面挑戰(zhàn)。
緊急復(fù)工復(fù)產(chǎn),展現(xiàn)企業(yè)責(zé)任與擔(dān)當(dāng)
2020年的開端與往年格外不同。由于疫情影響,大量餐飲消費(fèi)轉(zhuǎn)為居家消費(fèi),全國許多超市、門店的掛面被搶購一空,日常物資嚴(yán)重緊缺。這樣緊急的情況下,作為關(guān)系到人民民生的企業(yè),克明面業(yè)經(jīng)過多方協(xié)調(diào),克服一切困難,在確保員工防疫安全的情況下緊急復(fù)工復(fù)產(chǎn),穩(wěn)價(jià)格保供應(yīng),短短十幾天內(nèi)就恢復(fù)了33條生產(chǎn)線,保障了各地市場的緊急需求。
不僅如此,在疫情爆發(fā)之初,克明面業(yè)還緊急籌備救援物資,于2020年1月29日經(jīng)過一路辛勞,送至武漢市內(nèi)疫情防控一線的多個(gè)醫(yī)療單位;2月份,又再度先后為湖北廣播電視臺(tái)的一線新聞工作者以及長沙市芙蓉區(qū)火星街道辦事處防疫一線的工作人員和困難群眾進(jìn)行物資捐贈(zèng)。在緊急關(guān)頭,克明面業(yè)充分展現(xiàn)出了企業(yè)的社會(huì)責(zé)任與擔(dān)當(dāng)。
簽約劉濤代言:瞄準(zhǔn)90后,向年輕人靠攏
6月1日,克明面業(yè)官宣知名藝人劉濤成為旗下“陳克明”品牌面條、小包裝面粉全新代言人,攜手開啟“多面”人生,展現(xiàn)無限可能。
據(jù)市場調(diào)查顯示,陳克明品牌的市場消費(fèi)主力軍逐漸年輕化,被大眾熟知并深受喜愛的演員劉濤,不僅俘獲著中老年人群的心,在年輕群體中同樣擁有高人氣,更容易加深目標(biāo)人群的品牌心智。
克明面業(yè)通過與新形象代言人劉濤的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手,使陳克明品牌同消費(fèi)者之間的溝通更加緊密,同時(shí),使品牌親和時(shí)尚、值得信賴的個(gè)性和形象變得更深刻,加速了品牌對目標(biāo)消費(fèi)群體的輻射和滲透,品牌人氣日益增加。
傳媒霸屏:多渠道廣告助力品牌力量
2020年,克明面業(yè)整合各方媒體傳播資源,電視、戶外、交通和網(wǎng)絡(luò)等多渠道共同發(fā)力,品牌傳播再度深入人心。
2020年,克明面業(yè)先后與江蘇衛(wèi)視、湖北衛(wèi)視、河南衛(wèi)視、金鷹卡通4大上星衛(wèi)視進(jìn)行了合作。與江蘇衛(wèi)視《非誠勿擾》牽手,見證幸福時(shí)刻,傳遞專注情感的溫暖;與中國戲曲欄目第一品牌《梨園春》達(dá)成合作伙伴關(guān)系,通過電視熒幕與廣大電視觀眾一起支持傳統(tǒng)戲曲文化;湖北綜合頻道《新聞360》、湖南都市《尋情記》的深度合作,通過軟硬結(jié)合,快速增加品牌曝光率;與熱播大劇《下一站是幸福》展開合作,向觀眾傳遞了“溫暖一面”的品牌形象。電視媒體的多渠道投放,助力品牌不斷創(chuàng)新升級,據(jù)市場調(diào)研報(bào)告顯示,“陳克明面條”的品牌知名度得到大幅提升。
除此之外,克明面業(yè)還與飛速發(fā)展的高鐵時(shí)代全面接軌,與高鐵來了一個(gè)聚合高端、強(qiáng)化覆蓋、深度互動(dòng)體驗(yàn)的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合。合作高鐵線路集中覆蓋華東、華南、華北及西南地區(qū),重點(diǎn)影響四大核心區(qū)域的商務(wù)出行人士,率先搶占全國各大高鐵宣傳高地。
這種“線上+線下”、“明星+高鐵”的組合拳和全方位立體式的品牌傳播策略,讓“陳克明面條”品牌的推廣工作在2020年進(jìn)入了一個(gè)深度創(chuàng)新發(fā)展新時(shí)期。
拓展布局:直播打開“新大門”
在新的消費(fèi)趨勢下,克明面業(yè)2020年也做了全新的營銷布局。從最初的社群營銷、電商營銷,到如今抓住直播短視頻的風(fēng)口時(shí)勢,搶占直播紅利,聚焦流量新陣地,構(gòu)建了“直播+”戰(zhàn)略,打破單一的盈利方式,優(yōu)化線上渠道布局。
在 “712” 聚劃算百億補(bǔ)貼直播間,克明面業(yè)攜手阿里“劉一刀”劉濤開啟“陳克明面條”新潮代,搭乘直播 “快車”,創(chuàng)造了驚人的戰(zhàn)績;2020年8月份陳克明品牌旗下產(chǎn)品日式軟彈面還曾被李佳琦帶貨推薦,在當(dāng)場的直播中售出105480包,銷售額突破70萬;在第二十屆中國方便食品大會(huì)中,中國方便食品大會(huì)與京東超市合作推出“方便美食盛宴”,并開啟企業(yè)高管帶貨直播展,克明面業(yè)總經(jīng)理陳宏親自參與了直播“帶貨”環(huán)節(jié),為企業(yè)品牌宣傳造勢。“高管+直播”的組合刷新了不少觀眾對直播的固有認(rèn)知,同時(shí)接地氣的營銷方式也贏得了眾多消費(fèi)者的關(guān)注與支持,是品牌營銷的一次有益嘗試。
克明面業(yè)近年來一直在緊跟市場的腳步,持續(xù)與時(shí)尚、個(gè)性接軌。對于直播由從觀望態(tài)度轉(zhuǎn)為直接參與態(tài)度,渠道助力構(gòu)建發(fā)展新平臺(tái)。雖然克明面業(yè)全面擁抱直播營銷的時(shí)間不長,但為此采取的一系列精準(zhǔn)化平臺(tái)投放與操作,都取得了可觀的效果。無論是從平臺(tái)合作到與大V合作,還是建立起自己的自運(yùn)營直播間,克明面業(yè)都在進(jìn)行積極嘗試,并且取得了不錯(cuò)的反響。
回望2020,克明面業(yè)收獲滿滿,有對市場的考量,有對媒體的聯(lián)動(dòng),有對品牌的提升。在這個(gè)特別的年份里,克明面業(yè)逐漸完善頂層設(shè)計(jì),構(gòu)建了一個(gè)多元化平臺(tái),并縱深立體化推進(jìn),受到消費(fèi)者以及業(yè)內(nèi)的廣泛關(guān)注與認(rèn)可。相信未來,克明面業(yè)會(huì)創(chuàng)新生產(chǎn)出更多符合消費(fèi)者需求的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品,向雙百目標(biāo)繼續(xù)邁進(jìn)。
