“做醬酒賺錢”近乎行業(yè)的共識性認(rèn)知，酒商們紛紛“為醬傾心”。但太多的醬酒品牌涌現(xiàn)、產(chǎn)品品質(zhì)良莠不齊，“如何選對一款好醬酒”成為困擾經(jīng)銷商們的最大難題。日前，一家老牌醬酒企業(yè)的高端產(chǎn)品招商新模式，備受行業(yè)矚目。
據(jù)悉，這款高端醬酒在全國限定25個渠道經(jīng)銷名額，酒商要靠“競標(biāo)”來爭搶代理權(quán)，產(chǎn)品選用30年老酒做品質(zhì)加持。這，就是潭酒的“紫氣東來”。
有業(yè)內(nèi)人士表示，潭酒“紫氣東來”的全新招商方式相當(dāng)硬核，廠家對商家的資源實力和運營能力要求很高，但依舊擋不住經(jīng)銷商們的火熱競標(biāo)，商家普遍看好潭酒的未來發(fā)展，對“紫氣東來”在高端醬酒市場的表現(xiàn)有很高預(yù)期。
全新模式，經(jīng)銷商“競標(biāo)”代理權(quán)
名酒之上“唯有老酒”；品質(zhì)之上，唯有真年份老酒。
醬酒熱潮下，優(yōu)勢大曲醬酒的稀缺品質(zhì)和真實年份的老醬酒，成為醬酒品牌競爭的核心實力。潭酒采取全新招商模式，核心優(yōu)勢就是“紫氣東來”的品質(zhì)稀缺、高端價值和豐富的老酒資源。
潭酒保持快速高質(zhì)發(fā)展的背后，是企業(yè)勇于打破傳統(tǒng)營銷模式，用互聯(lián)網(wǎng)精神和“五碼模式”為白酒行業(yè)和醬酒品類注入新的發(fā)展驅(qū)動力，創(chuàng)新也成為潭酒的價值新標(biāo)簽。如今，潭酒再度出手，以與眾不同的“競標(biāo)式”招商風(fēng)暴席卷全國。
對比業(yè)內(nèi)多年來的傳統(tǒng)招商模式，潭酒“紫氣東來”招商采用向商家招投標(biāo)的形式，這在白酒行業(yè)非常罕見，不僅讓人耳目一新，也相當(dāng)硬核。具體來看，“紫氣東來”的代理投標(biāo)書，主要涉及兩大方面內(nèi)容：
一是按資質(zhì)要求，經(jīng)銷商需要填寫自身經(jīng)營情況和相關(guān)介紹；
二是運作“紫氣東來”的思路，包括運作區(qū)域、運營思路、網(wǎng)點開發(fā)目標(biāo)、動銷目標(biāo)等內(nèi)容；
讓人意外的是，經(jīng)銷商們的參與熱情高漲，不少實力商家都為此專門制作標(biāo)書，與潭酒銷售公司深度溝通。截止目前，在如此嚴(yán)格的報名要求下，已有數(shù)百家的實力型經(jīng)銷商主動投寄標(biāo)書，對“紫氣東來”的經(jīng)銷權(quán)表現(xiàn)出強(qiáng)烈的代理意向。
“現(xiàn)在高端消費者對名優(yōu)醬酒的認(rèn)可度越來越高，對老牌醬酒企業(yè)的品質(zhì)更認(rèn)可。缺少這類產(chǎn)品的酒商，在未來只會錯失更多商機(jī)”。
一位意向經(jīng)銷商向酒說記者表示，“紫氣東來主打高端市場、真實年份限量供應(yīng)，潭酒全力支持商家發(fā)展、保證豐厚利潤，這樣的機(jī)會必須要全力拿到手”。
硬核招商！“紫氣東來”為什么搶手？
那么，“紫氣東來”的經(jīng)銷權(quán)，為什么受到經(jīng)銷商們的熱捧？
從行業(yè)來看，當(dāng)前醬酒熱潮持續(xù)升溫，市場需求大、優(yōu)質(zhì)醬酒基酒產(chǎn)能不足，醬酒漲價、基酒也漲價，優(yōu)質(zhì)老醬酒更是稀缺中的稀缺。
堅持品質(zhì)優(yōu)先和豐厚的老酒資源，這是“紫氣東來”的最大底氣，也是商家看重的核心實力。作為潭酒“6+1真年份家族”產(chǎn)品中的最高端產(chǎn)品，紫氣東來的酒體主要都是年份老酒，由“8年基酒+15年老酒+18年老酒+25年老酒+30年老酒”精心勾調(diào)而成。
潭酒首創(chuàng)的龍標(biāo)標(biāo)識，在“紫氣東來”的顯著位置，將真年份的老酒信息和用酒配比公開透明地標(biāo)注在瓶身、禮盒、外箱上，直觀表達(dá)酒體的真年份，讓消費者明白消費。
高端大氣的造型設(shè)計，也讓紫氣東來的產(chǎn)品高級感尤為強(qiáng)烈。
紫氣東來配有手工皮盒，瓶體為高白料手工陶瓷瓶，上著帝王紫釉彩；瓶蓋設(shè)計靈感來源于帝王冠冕，立于瓶蓋頂部的紫龍魚擺件寓意“得龍化魚，紫氣東來”；瓶身以古今帝王專用的紫色做主色調(diào)，用真鉑金純手工立體雕刻而成的1964片龍鱗纏繞瓶身，凸顯尊貴。
眾所周知，仙潭酒廠一直是赤水河流域的老牌酒企，自1964年建廠以來，長期堅持優(yōu)質(zhì)大曲醬香釀造，醬酒年產(chǎn)量達(dá)到2萬多噸，儲存規(guī)模超8萬噸，尤其老酒儲量超過4萬噸，是業(yè)內(nèi)公認(rèn)的“隱形醬酒大王”。
堅定“真年份醬酒”戰(zhàn)略定位，潭酒在業(yè)內(nèi)持續(xù)強(qiáng)化“敢標(biāo)真年份 內(nèi)行喝潭酒”的品牌主張和品質(zhì)承諾，在“紫氣東來”上進(jìn)一步放大。堅持品質(zhì)真年份，讓紫氣東來有實力代表真正的高端稀缺醬酒。
據(jù)悉，潭酒在2020年推出的首款紫氣東來——紫氣東來2020版因高端品質(zhì)限量發(fā)行，產(chǎn)品一上市便被搶售一空，目前售罄。因此，最新發(fā)售的2021版紫氣東來，官方售價¥3768/件（三瓶裝），同樣因老酒稀缺而限量發(fā)行，在愛酒人士和酒圈內(nèi)行人中間享有很高的產(chǎn)品熱度。
緊抓醬酒財富潮，機(jī)會留給誰？
伴隨著醬酒帶來的財富浪潮，經(jīng)銷商選擇“紫氣東來”意味著什么？核心在于潭酒與商家雙方的彼此選擇和最優(yōu)組合，紫氣東來為商家提供發(fā)展機(jī)遇和長久事業(yè)，商家助力紫氣東來的品牌塑造和市場推廣。
潭酒“紫氣東來”的限位招商政策和支持服務(wù)，主要體現(xiàn)在以下三大方面：
第一，紫氣東來在全國范圍，僅開放25個席位的渠道經(jīng)銷商名額。其中，從省會級城市到地級區(qū)域市場（含下轄區(qū)縣），每個城市只提供1個渠道經(jīng)銷商名額。當(dāng)然，團(tuán)購經(jīng)銷商數(shù)量根據(jù)市場規(guī)模確定，數(shù)量只會嚴(yán)格控制。
第二，對于紫氣東來的戰(zhàn)略合作商家，潭酒針對渠道經(jīng)銷商給出“精準(zhǔn)畫像”：
一是合作時間要求，商家必須要經(jīng)營酒水行業(yè)5年以上，代理一線高端名酒品牌年限不低于3年。
二是組織團(tuán)隊要求，經(jīng)銷商的年度營業(yè)收入不低于5000萬元，公司整體要有20人以上的營銷服務(wù)團(tuán)隊，有專職經(jīng)理人負(fù)責(zé)潭酒運營，“紫氣東來”的團(tuán)隊人員不低于5人。
三是渠道資源要求，商家的直配煙酒網(wǎng)點數(shù)不低于300家，有超強(qiáng)的終端掌控能力，高效完成核心煙酒店的年度開發(fā)目標(biāo)；當(dāng)?shù)貓F(tuán)隊資源豐富，團(tuán)購單位不低于50家。
第三，潭酒也向“紫氣東來”的合作伙伴，拿出了足夠的品牌誠意和戰(zhàn)略支持。
據(jù)了解，潭酒將為合作商家提供持續(xù)可靠的市場政策支持，最大限度解決經(jīng)銷商們在品牌建設(shè)、市場開拓和消費者培育等方面的后顧之憂。
潭酒圍繞高凈值目標(biāo)消費群體，為商家開展高頻次的“紫氣東來”小品會；舉辦潭酒高端盛宴，配合商家開展潭酒進(jìn)名企活動；組織高規(guī)格的“紫氣東來”渠道上市會，打造核心煙酒店聯(lián)盟體系，開展“萬眾千商酒廠游”活動等，全面助力商家提升“紫氣東來”在當(dāng)?shù)厥袌龅钠放朴绊懥褪袌鰟愉N率。
作為好醬酒的真內(nèi)行，潭酒發(fā)力高端醬酒陣營的戰(zhàn)略性產(chǎn)品，紫氣東來以堪稱硬核的招商方式，真年份、限席位、限區(qū)域，旨在選擇最志同道合的商業(yè)伙伴，構(gòu)筑廠商一體化新格局，實現(xiàn)廠商共贏，打造高端醬酒的實力玩家。
