市場萎縮成并購誘因

　　洛陽亞啤的前身是建于1970年的洛陽啤酒廠。“到1994年，洛陽啤酒廠資不抵債，面臨破產(chǎn)，隨后與菲律賓外商合作，共同投資興建了洛陽亞啤。”王瑋表示。

　　據(jù)王瑋透露，洛陽亞啤合資后，雙方先后投資7000余萬元，引進了德國先進設備，并在2001年大膽推出11度啤酒。因質(zhì)量上乘、口味獨特，深受消費者喜愛，從而使洛陽宮啤酒在洛陽的市場份額一下子上升至70%，洛陽亞啤也開始扭虧為盈。

　　“最好的時候，市場份額一度占據(jù)了洛陽的80%左右。”王瑋講道。

　　然而，近幾年來隨著外來啤酒品牌強勢進入河南，使得偏安一隅的洛陽宮啤酒市場份額開始逐漸萎縮。

　　真正的寒冬來臨是在2008年，國內(nèi)啤酒巨頭青島啤酒旗下的嶗山啤酒進入洛陽市場，洛陽宮啤酒開始出現(xiàn)虧損。“市場份額直接下降15%左右。”王瑋告訴記者。

　　嶗山啤酒進入洛陽后，另外兩大啤酒品牌燕京、雪花也相繼進入該地市場。他們利用大集團的優(yōu)勢，占領酒店、餐飲場所，然后對批發(fā)市場和零售終端發(fā)起強力沖擊。

　　“一件洛陽宮啤酒飯店只賺12元左右，而一件青島純生啤酒在高檔飯店最高可有40元左右的利潤。并且，飯店服務員賣得多的話廠家還可讓利一部分啤酒提成，而這些洛陽宮啤酒都沒有。”

　　另外，據(jù)青島啤酒推銷員劉松林介紹，洛陽宮啤酒在高檔的酒店價格也上不去，“洛陽宮啤酒是本地企業(yè)生產(chǎn)的啤酒，價格很多人都了解，雖然洛陽亞啤也生產(chǎn)高檔啤酒，但很難賣出高價錢。”劉松林說。

　　“利潤小，與外地啤酒相比生存空間在縮小，估計如今在洛陽本地60%的市場份額都達不到。”王瑋說。

　　而這在王維業(yè)看來，在短時間內(nèi)，各大啤酒巨頭均存在局部市場壟斷，對于洛陽亞啤來說，并沒有形成重視。洛陽宮啤酒以前是天然的壟斷，現(xiàn)在其他品牌特別是雪花、青島營銷做得很猛烈，洛陽宮形勢不妙，不進則退，如不改觀恐怕地位不保。

　　三國爭霸？

　　“從上世紀90年代末到2005年前后，洛陽宮啤酒在洛陽算是名副其實的老大。”王瑋表示。

　　面對內(nèi)憂外患，洛陽亞啤想靠自救來謀求生路，但未能如愿。曾經(jīng)，洛陽宮啤酒最大支持者是當?shù)卣F(xiàn)在政府把招商引資放在首位，對于洛陽宮啤酒市場萎縮的問題也是無能為力。

　　洛陽市委宣傳部一位官員告訴記者：“如果并購成功，這對地方品牌來說是件壞事，但對整個市場來說是件好事。外地企業(yè)的工廠、員工、稅收都在本地，我們不能太短視。”

　　“在行業(yè)集中度越來越高的前提下，越過靜默期的二、三線啤酒企業(yè)不僅會成為巨頭們窺視、爭奪的焦點，更將成為啤酒行業(yè)不可或缺的一支力量!”上述官員表示。

　　而據(jù)王維業(yè)介紹，河南的啤酒企業(yè)間競爭不僅僅體現(xiàn)在市場層面，更重要是企業(yè)內(nèi)部管理的提升以及營銷隊伍的強化，這方面洛陽亞啤顯然很欠缺。

　　“在未來，啤酒行業(yè)品牌建設將會是企業(yè)越來越重視的課題，品牌落地問題將會是考驗企業(yè)營銷能力的重點。”王維業(yè)解釋。

　　其實，早在今年3月，百威英博總投資達27億元的啤酒生產(chǎn)基地正式落戶新鄉(xiāng)，整個項目全部建成后，生產(chǎn)能力可達100萬噸，加之此次如能成功并購洛陽宮20萬噸產(chǎn)能，預計兩年后就將形成120萬噸。

　　“這對于百威英博爭奪河南市場絕對是利好因素。”王維業(yè)表示。

　　而此前也有傳聞，華潤雪花、燕京啤酒和青島啤酒都看上了洛陽宮啤酒，但出于市場考慮，本想等其市場萎縮到一定程度后再下手，沒想到百威英博先下手了。

　　同時，據(jù)記者了解，在河南年產(chǎn)100百萬噸以上的啤酒企業(yè)中除了百威英博外，也只有華潤雪花、金星。

　　“如果百威英博能夠成功并購洛陽宮，或?qū)⑦M一步鋪平百威在河南啤酒市場道路。至此，華潤雪花、百威英博、金星三家爭霸河南啤酒市場的局面將正式形成。”王維業(yè)表示。